黑龙江省农产品网络营销SWOT分析

姚瑶

[摘要]随着互联网的不断普及，互联网购物这一新鲜事物的兴起，由于互联网购物简单方便的特点，人们越来越喜欢在网上购物，因此网络营销的重要性越来越明显。基于这一网络营销背景，文章以黑龙江的农产品网络营销为例，利用SWOT分析法分析了黑龙江农产品网络营销存在的优势、劣势，以及机会、威胁等各种因素，并根据这些客观存在的劣势和威胁的因素，在结论中提出了相应解决的方法，给准备以黑龙江农产品为依托在网上进行营销的人士提供一些参考。

[关键词]网络营销；SWOT分析；农产品

近年来，网络化程度不断深化，互联网购物越来越被关注，由于互联网购物方便快捷简单的特点，人们开始接受这一新鲜的购物模式，并在互联网上选购自己中意的物品。其购物的类型也从原有的标准化产品发展到目前的各种个性化产品等。消费者不仅仅局限于购买服装，3C电子产品，还开始在网上购买各种所需的日常生活用品，就目前这一发展趋势，随着各种各样的生鲜产品开始受到青睐，相信会有更多的人越来越习惯于在网上购买特定的农产品。

1黑龙江省农产品网络营销的优势分析（Strengths）

11自然优势

黑龙江省位于我国第一大平原——东北平原上，是我国耕地面积和农业机械化程度最高的省份之一。据统计，宜农土壤占全省土壤面积的40%以上，黑土、黑钙土、草甸土面积占全省耕地总面积的676%，是世界上有名的三大黑土带之一。作为全国重要的商品粮产地，以大豆为代表的多种农作物产品远销世界各地，其出口量在全国所有省份中首屈一指。同时，由于肥沃的土地，所生产的农作物产品不仅产量高，而且质量好，被广大消费者所青睐。因此，黑龙江的农产品有着很好的自然优势。

12资源优势

农产品网络营销的发展，必然离不开物质资源，以及信息渠道的发展。对于物质资源，黑龙江有着得天独厚的优势，广袤肥沃的土地为农作物的生长提供了很好的依托。农产品质量高产量大，并且有着充足的物资储备，能够满足一定供應需求。对于信息渠道来说，随着网络时代的发展，网络资源得以不断丰富，获取资源如市场行情、供求量等资源的途径多样化，宣传服务力度不断加深，网络购物理念不断得到关注。这些都为网络营销提供了资源优势。

13农产品品牌优势

目前黑龙江已经形成了多个农产品品牌，比如五常大米、秋林里道斯、飞鹤、完达山等一系列知名品牌，这些品牌不仅在省内人尽皆知，在省外也是家喻户晓。深厚优质的农业基础为这些品牌的发展打下了坚实的基础。同时产业的不断升级，农业现代化程度的不断提高，使得这些品牌的生命力得到很大的提高，市场情景得到很大的飞升。近年来，绿色环保食品得到极大的关注，人们越来越要求更多的绿色无害的食品，作为绿色食品的代言品牌，黑龙江的各大知名农业品牌的关注度得到提升，甚至是在世界范围内得到了很好的口碑。这些品牌不断强大，为黑龙江的农产品网络营销提供了广阔空间。

2黑龙江省农产品电子商务的劣势分析（Weaknesses）

21网络基础设施薄弱

随着物联网时代的崛起，信息、网络、物流等被有机地组合起来，电子商务的普及，作为一个资源大省，黑龙江省的信息网络行业得到很大的发展，目前全省的各个地区都已经建立起局域网，乡镇之间也建立了互联的拨号上网终端，省，市，村镇，市场之间建立起了一整套完整的网络。虽然如此，但是同比其他省份来说，其网络基础设施还是比较薄弱。黑龙江省幅员广阔，气候极端，长期以来，网络设备损耗大，维护难度高，由于财政状况的原因，致使基础设施薄弱，难以满足人们日益增长的网络需求。此外，部分地区的基本网络还未完全覆盖，上网速率不是很高，维护设备人才缺乏。由于农业生产区域分散，农业网络基础设施难以全面覆盖，也难以整合为一个体系的互联。这一部分作为网络营销的基础环节，对于发展网络营销来说是一个亟待解决问题。

22涉农人员营销理念淡薄

由于地缘，以及社会经济条件的原因，黑龙江涉农人员普遍文化程度、知识水平都不是很高，涉农人员没有能力通过网络获取实时信息，更没有能力从纷繁复杂的网络信息中筛选出有价值的信息用于农业中。同时，农业网络营销的理念是一个新型的理念，由于涉农人员思想保守，观念陈旧，在信息化时代潮流中脱节，要想深入涉农人员的心中，尚须一定的时间。

23农产品物流配送体系落后

物流是供给链中的一个中间环节，其关系到能否成功实现营销目的。目前黑龙江省物流问题也是不可小觑。黑龙江省在中国的东北部，其物品不论运输到哪个地方都是很远的距离，这一状况使得黑龙江的物流速度相对其他省份来说落后很多。而且，对于农产品，其主要是一些鲜活的产品，而这些产品储藏难度大，过长的运输时间，易导致农产品的品质下降，造成消费者的不满，导致销售量下降。如果为了保证产品品质，则必须有更快的物流运输，但是这样又会使得物流成本提高，导致产品的成本提高，最终也会导致销售量的下降。除此之外，物流服务水平不高，物流公司责任意识不高，致使产品质量有时难以保证，网络营销的优势大打折扣。

24农产品网络营销主题缺失

除了上述的劣势外，农产品网络营销主题的缺失是另一个重要问题。当前，虽然黑龙江有着多个农业品牌，但是由于相互分散，无法互联形成一个体系，同时农产品生产者规模小，农事人员的观念问题，无法联合起来组合成一个团体，致使难以形成一个特色鲜明的农产品网络营销主题。主题的缺失导致品牌的形象难以得到长足的发展，营销规模难以得到较大提升。这种情况下，人们自然而然会对网络营销这一模式持怀疑态度，使得这一模式的发展受阻。面对这种情况，政府、企业之间应该相互配合，加快市场的改革，将中小规模的农业企业整合起来，打造具有黑龙江特色的农业品牌，推进营销网络化进程，将打造的品牌推向全国，乃至世界，形成一定的品牌效应，这样的条件下，网络营销就会更具生机。

3黑龙江省发展农产品网络营销的机会分析（Opportunities）

31国家政策扶持

近年来，国家不断加大对振兴东北老工业基地的扶持力度，出台了一系列振兴东北的举措。农业信息化在各级政府的支持下，不断得以推进，党中央国务院不断提出的惠农政策，对农业生产稳步提高、农民收入不断提升起到很大作用。随着基础建设资金的大量投入，基层网络设施环境得到不断改善。同时，黑龙江省政府和各级地方政府将农业现代化作为农业发展举措的重要部分，继续加大对农村基础设施的建设力度，农業生产必将得到极大提高，保证充足的营销货源，使得农产品网络营销能够保证一定的供求，推进其进一步的提升。

32市场需求大

当前我国人民生活水平得到了很大的改善，人们开始富裕起来，有能力购买一些更加健康品质高的产品，在这种环境下使得质量高的产品市场需求不断增大。比如，绿色食品的兴起，使得人们要求有更多的绿色食品来满足生活需求，使得绿色食品市场得到很大发展。而黑龙江省可以以绿色食品为依托，依靠得天独厚的自然环境推出一系列的绿色食品来满足市场需求，打造一个绿色食品品牌，提高人们对黑龙江农产品的认可，以此借助网络营销的方式，加快黑龙江农产品的流通，同时反过来促进网络营销的方式深入人心，产生更大的经济效益。

4黑龙江省农产品电子商务面临的威胁分析（Threats）

41网络营销法律不完善

网络营销实质是利用网络的手段建立起的虚拟市场。现实中，实体市场即便有管理人员维护市场秩序，也会有或多或少的扰乱市场秩序的事件发生，而这种虚拟市场，一般很少有专业的人员来维护，这样很容易出现购物经济纠纷问题以及网络安全问题，这些会直接导致消费者对商家的信任度下降，影响网络营销的发展。即便存在专业的管理人员，然而，我国并没有发布相关的优惠政策，也没有制定相应的法律法规，使得这种模式的营销缺乏安全保障，导致很多人并不是很放心网上购物这一过程。

42专用人才的缺乏

农产品的网络营销也是一种营销方式之一。农产品的网络推广，需要具有营销能力以及互联网基础的人才。当前，由于东北经济发展情况进入“寒冬”，导致人才严重流失，各行各业出现“人才荒”。作为一种新型的行业，网络营销也更是雪上加霜。网络营销人才的缺乏，直接会影响到网络营销的效果，造成这种营销方式寸步难行。

5结论

总的来说，网络营销是未来市场发展的一个大的发展趋势。利用当前的自然资源优势以及不断提升的市场需求等有利因素，不断加快基础网络设施建设，改善当前网络环境，提升消费者的体验，打造独具特色的网络营销主题，规范化网络市场，制定行之可效的市场规则，并加强网络市场的管理力度，改革物流体系，提高物流服务水平，同时重点培养专业的网络营销人才，提升网络营销手段，打造品牌，提升市场影响，未来的黑龙江农产品网络营销将有一个很好的前景。

参考文献：

[1]李雪，王芳黑龙江省农产品网络营销问题研究[J].商，2016（27）：132

[2]孙荣煜黑龙江省农产品网络营销发展对策研究[D].哈尔滨：东北农业大学，2016