一味迷信兵法不如依法经商

张育仁

到中国来的老外，始终搞不清楚，中国的商人何以热衷于兵法。比如，我们学校有个外教叫詹姆斯，就时不时向我抛出这样的疑问。我说，这是我们国家的机密，既是商业秘密又是军事秘密，所以不能告诉你。

玩笑归玩笑，其实这老外什么都懂。

我后来告诉他，这是中国商业文化的神秘之处。不是素有“商场如战场”的说法吗？如果只是用来形容激烈竞争倒也很有些道理。可是，一些老板却不停留在这种理解上，他们认为古今兵法最核心的一个字就是“诈”——诈消费者、诈客户、诈合伙人。

难怪商场上悲剧不断，甚至飘着浓浓的血腥味。

经商的人是否必须先经过军事院校的培训，或者自己必须先自学全套“间谍课程”，才能在商场上杀出威风，赚饱腰包？对此我一直存疑。可是，现实中有不少老板经理之类的角色，几乎就是这样想的。

当然，他们进不了军事院校，也进不了间谍培训机构。遗恨之余，便大肆采购一些古代兵书、间谍秘闻，以及宫廷政变秘闻之类的书，来充实自己的书架和头脑。他们非常自信，用这些“兵法”或“秘方”，肯定会无敌于天下。不过，熟读各种兵法，深谙三十六计或者七十二变妙法的这些人精，如今有好多却成了阶下囚，被关在监狱里。当然，也有一些以“自裁”的方式“了斷”了自己。

何以落此下场？老张我认为，原因在于他们只懂“兵法”或者各种潜规则，而一点也不懂怎样去遵纪守法。

做生意还要讲遵纪守法？还要先买一些相关法律书籍来读？这难道不是傻帽？恕我直言，不少做生意的哥们姐们常常报以嘲笑，认为这是幼稚单纯的表现。

如浙江的某位总经理单先生觉得高智商的生意人绝不会去读这些“东东”，因为这“太书气”了。他最热衷于在“商战”中使用各种“兵法”，而且所向披靡，战无不胜。

把经商说成是“商战”，在我们这里似乎是“常识”。但詹姆斯这样的老外却认为不可思议。不过，类似单先生这样的老板却认为这是“没有开化”的表现。

熟读兵法，处处按“三十六计”行事，终于成为了一场大悲剧的主角。在一宗大交易中，他本以为巧施“诈技”就像往常一样大胜而归，谁知对方比他更懂“兵法”，让他连跳楼的心都有了。

直到这时，他才意识到自己远不是别人的对手，“兵不厌诈”也不是自己的专利。回想起曾经与老外做过的几单生意，他才明白：还是和一点不懂兵法的老外打交道痛快！

事实上，像单先生这样的“商人”根本就没有意识到，并不是老外单纯，而是因为人家做生意讲究“一切按规矩办”。

在央视的“焦点访谈”中，我们看到单先生的经理室和会客厅的书架上挤满了各种各样的兵法、奇招、秘闻、绝杀之类的书，却找不到一本法律法规方面的书，不禁令人哑然失笑。因此，对这种不懂法规法纪的“商业军事家”的悲剧，我们实在难以同情。

相反，我倒希望与单先生有过同样想法的老板经理们应认真反思，引以为鉴。因为，市场经济是法制经济，同时也是诚信经济；是文明有序的交易，而绝不是什么你死我活的“商战”之类。