驾驶培训的互联网保险机遇

谌力

2016年12月28日，海绵保发布《互联网重构下的驾考行业发展白皮书）），并宣布与平安财险携手“联合设计、共同风控”，通过海绵保平台独家发行“驾考宝”。

“驾考宝”是针对驾驶培训行业量身定制的保险产品，通过从“行”的源头入手，助力“互联网+”场景下的驾培行业。抓住“互联网+”的机遇，通过驾考宝“保险+驾考”的保障功能以及“赔付贴心”的产品优势，减轻驾考学员物质和心理双重负担。同时，以小撬大重塑驾培行业的生态，增强用户体验和培训质量，进而促進产业链的良性发展。这也正是“驾考宝”的鲜明定位。

“白皮书里揭示了女司机的违章率实际上比男司机低1/5，新司机的违章率之低也超出人们的意料。”海绵保创始人兼CEO许贵生分享了经过数据分析后的一些不太寻常的结果。《白皮书》发布的资料显示，据公安部官方数据统计，截至2016年6月底，国内共有3.4亿人通过了机动车驾驶资格考试，占全国人口的24.9%。预计到2020年，我国驾驶人数将达到4.7亿。2016年，我国驾培市场规模已超1400亿元，2017年，驾培市场规模约为1800亿元，预计2019年将超过2000亿元。

在之前，传统驾校亟待解决的市场痛点是：信息不对称、效率低下、行业标准化程度低和管理混乱等。面对这个千亿级市场，互联网学车平台应运而生，2016年的大规模融资事件发生也预示着互联网学车的爆发趋势。据介绍，成立仅两个月的时间，“海绵保·驾联盟”合作成员已由最初的车轮、四个轮子、快来学车、惠驾学车等6家互联网驾考平台发展到近20家驾考平台。占据了已知获取融资的互联网驾考平台半壁江山。

当今社会，随着消费升级，学车已经成为一种刚需。2015年11月我国驾考改革，除了增加科目四之外，大部分学员反映，之前挂科较多的科目二和科目三考试难度也加大不少。挂科一般都会对学员造成直接的成本压力和心理负担，影响其下一轮考试并可能形成恶性循环。正是基于驾考学员的切身利益，海绵保推出了“全科保障、贴心赔付”的“驾考宝”。

据介绍，与市面上已有的“只保科目一或科目四”、“5次挂科才可以理赔”的保险完全不同，“驾考宝”是“全科”的保障，彰显了保险的保障本质，并成为行业内首个、也是目前唯一一个保障全科的险种。当投保人科目一、二、三其中任意一科挂科，即可获得理赔，学员不仅可以得到挂科科目的补考费用，甚至可以获得学费赔偿。同时。全线上的理赔流程，也大大加速了学员的驾考进程。而在产品的背后，正是凭借坚实的技术支持：包括开放平台及可视化SaaS平台，海绵保才得以提供安全、可靠、快速的接入服务以及灵活便捷的操作体验。