贸易公司供应链的竞争战略分析

石利民

摘 要：伴随着新能源的出现与应用，煤炭使用量逐年降低，使得煤炭行业发展受到了挑战与冲击。显然，煤炭的鼎盛时期已经过去，使得煤炭贸易行业也岌岌可危。至今为止，煤炭贸易上已有几十年的历史，贸易商能够为煤炭产业发展创造条件。所以尽管现代化发展下，煤炭贸易公司依然可以有方法发展。本文基于从供应链竞争战略的角度，就煤炭公司贸易经营发展进行简要分析。

关键词：煤炭贸易公司 供应链 竞争战略 研究分析

中图分类号：F206 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）12（b）-067-02

以山西煤炭运销集团临汾有限公司为例，基于供应链竞争角度研究我国煤炭业发展中企业的竞争战略选择，这对煤炭贸易产业有着重要作用。例如：帮助煤炭贸易公司走出困境、有利于煤炭产业再次走向辉煌。

1 煤炭贸易公司基本状况

1.1 公司状况

山西煤炭运销集团临汾有限公司是晋能集团有限公司的全资子公司，注册资金2亿元，总资产267亿元；下辖23座整合煤矿、8個县区公司、8个全资公司及9个控参股公司，职工总数6688人。经过近年来的转型发展，基本形成了以煤炭生产为主业，以物流贸易为辅业，“一主一辅”的产业格局。煤炭板块：公司共整合煤矿23座，井田面积242平方公里，资源储量11.48亿吨，产能1680万吨/年。目前有生产矿井3座，联合试运转矿井2座。物流板块：推进物流贸易资源的整合重组，成立8个业务机构，着力打造销售、贸易、配送、信息4个平台，构建自产煤统一销售和物流贸易统一管理的新体系。建成了张礼综合物流园区；控股建设了张台地方铁路；拥有储配煤场3座，铁路装车点6个。

1.2 企业供应链

该企业依托自有煤矿、储配煤中心的资源优势，自有车队、发运站、装车点的运输资源，以及多年来培养的专业化贸易团队，通过公路、铁路、配送、信息4个平台，不断拓展经营业务，提升公司自身实力，为打造煤炭贸易供应链创造了有利条件。在煤矿生产方面，公司按照晋能集团公司“办大矿，办安全高效矿，办现代化本质安全矿”的办矿理念和临汾公司“建设标准高，人员素质高，工资待遇高，后勤服务标准高”的办矿要求，科学施工、严格把控、攻坚克难，创建安全高效的现代化矿井，构成冶炼精煤、动力煤两种生产基地，为打造供应链提供基础保障。中间运输环节，全力发挥煤炭物流配送平台的功能，以200部自有车辆为基础，积极吸纳社会闲散车辆400余部，保证了区域及周边煤炭公路运输；以张礼、临北两个大型发煤站为中心，南北延伸至侯马、翼城、霍州等装车点，保证了煤炭铁路外运。下游综合市场将区域内外、省内外公路、铁路用户市场融合，尽可能地结合供应链内的物流、信息流，构成网络结构的智能化煤炭物流供应链。

1.3 煤炭贸易产业供应链分析

受地理原因与区域影响，现阶段我国物流发展较快的地区集中于中东区域，尽管中西部是煤炭供应主要其余，不过在物流发展上较为落后。根据现阶段发展状况而言，相比于广州、上海、背景等一线城市，山西省物流企业总体存在一定距离。基于总体而言，该省煤炭物流行业处于初级发展阶段。所以，该省煤炭物流水平较为薄弱，使得物流经营网络较为分散、缺少规范的管理方法。

2 公司供应链战略方法

2.1 SWOT简析

SWOT分析模型能够进行优劣分析方法。其中，S表示内部优点；W表示内部不足；O表示外部机会；T表示外部挑战。该种方法应用在企业资源与能力条件下，展开资源与能力研究得出利与弊，应用在企业内部即是优劣之分；应用企业外部则得出企业契机和威胁，将其结合能够得出最佳战略方法。应用SWOT展开战略选择，第一，分析企业竞争环境，分析该公司供应链面面对的内部环境、行业。特定企业内部环境研究后，进行企业资源和能力特点的分析，得出企业存在的优势与不足，完成内部研究。针对存在的挑战与契机应注重外部现状与变化对企业的影响，反思外来因素特点，便于企业发展则为契机，相反则为挑战。第二，确认四象限分析表分析，当企业环境分析结束后，进行企业优劣分析与外部面对的契机与挑战。第三，形成不同要素构成策略矩阵，不同要素两个为一组得出矩阵图。

2.2 供应链SWOT分析

山西煤炭运销集团临汾有限公司存在的优势（S）：第一，物流资源与从业资源丰富；第二，公司市场化物流基础稳定；第三，创新力较强。

劣势（W）：第一，物流运输网络点有待提高；第二，煤炭供应链转型压力提高；第三，职工人员较多，企业负担任务沉重。

契机（O）：第一，煤炭与有关范围的生产能力提高；第二，煤炭整体需求较大；第三，煤炭铁路交通趋于成熟；第四，政策的出台对煤炭贸易企业的新制度是一把双刃剑，机遇与挑战共存。发展战略（S+O）：通过内部优势抓住外部机会挖掘集团优势占据市场；通过物流基础推动贸易发展，精准掌握政策助力发展，扭转战略（W+O）：注重绿色、环保技术对环境的影响；制定激烈制度，抓住机会优化供应链存在的不足。

威胁（T）：第一，我国客观经济下存在较多不确定性；第二，行业竞争激烈；第三，节能环保要求促进了可持续能源的应用；第四，现代交易平台被取缔存在的威胁。

2.3 SWOT—AHP的供应链战略模型

第一，指标选择。总体供应链流程条件下，综合采购、销售等活动与人力资源、配套支持等辅助活动，根据上述对公司供应链展开SWOT分析要素，制定了不同指标。第二，模型计算与结果分析。本文案例计算选择yaahp 9.2，该种方法计算简便，软件能够自主分析计算分析不同指标权重是否相同。结合表1计算结果战略一>战略二>战略三>战略四，得出：公司供应链制定战略方法，抓住契机优化供应链不同流程，提高供应链竞争力进而达到我国一流煤炭贸易企业发展目标。

3 公司供应链竞争战略落实方法

在今后发展中，煤炭依然是重要能源资源，社会经济发展与人们对煤炭要求量仍然较大。所以，煤炭行业在今后发展中有着较大发展前景，无论是供应网络或销售网络都不是产煤企业与用煤企业直接交易能够覆盖前面与周旋。因此，尽管制度趋于煤电双方直接签订合同，但仍需要贸易商协同分流分销。煤炭生产企业无法满足不同类型用煤业主的要求，需要煤炭贸易企业衔接，经过市场体制科学地进行资源配置。针对煤炭需求公司而言，得到充足煤炭物料的一手资源。因此，煤炭贸易企业具有成熟的发展模式与高效的物流供应链制度。

结合公司实际内外环境研究与AHP指标研究能得出：公司应展开发展战略，根据指标重要作用编制供应链战略。例如：积极主动走向市场、融入快速物流、注重节能低碳环保技术的发展。同时，提高总体管理协作制度与配套设施。

3.1 积极主动走向市场

针对煤炭企业而言，市场作为其重要内容，对其影响也是直接的。供应链作为贸易企业经营发展的根本，公司应利用自身有利局势跟上市场发展，拓宽市场，协调好上下游供需双方，不断扩大客户群体，保证企业稳定发展。公路方面，要充分发挥公司规模优势、品牌优势、服务优势和平台优势，创新贸易模式，实现业务联动，做大买进卖出的市场化贸易物流，做优代理采购或代理销售的平台贸易，拓宽市场，稳定货源，扩大贸易物流量；铁路方面，要创新经营模式，挖掘站台潜力，尤其要在货源采购、铁路计划、拓宽市场、合理配煤上下功夫，实现采购、运输和市场的高效衔接，有效提升铁路计划、重点合同兑现率，力争全年铁路贸易有所突破。基于此，公司应牢记“市场是煤炭贸易生存的命脉” ，抓住契机打开市场，不断拓宽经营业务范围。

3.2 融入物流产业

公司经营发展离不开物流，每一个贸易企业想要提高经济效益首先需要提升物流水平，进一步扩建物流体制。当前一些较大煤炭综合企业逐渐构建了物流体制，其中，作为煤炭行业代表的神华，可以借鉴并详细研究分析。公司应借助铁路、港口等资源优势，不断优化供应链管理思路，构建属于自己的品牌资产，将公司物流业务打造行业第一，形成自己的特色进而成为公司经济提高的重要组成部分，占据收入与市场地位。

3.3 注重绿色、环保建设

现如今，环境污染严重，空气质量下降，使得生态环境保护成为重要发展目标。物流产业中排出的二氧化碳及储存运输中的扬尘已经成为总体排放的主要内容，公司还应通过有效方法，减少排放，注重绿色、环保建设，适应发展需求。

现阶段，煤炭行业也出现较多先进技术，将其应用在物流上能够达到降低污染。例如：在運输汽车上安装废气处理设备等，减少废气排放；定期进行汽车检测，做到发现问题及时解决；淘汰尾气排放超标的汽车，全部使用新型绿色能源汽车，短途运输车辆可以采取清洁燃料的车辆；煤炭储配场、存放点加盖遮挡棚。这样一来，不仅保证运输效率的提高，而且可以减少尾气排放和扬尘，实现绿色保护，推动企业可持续发展。

3.4 健全管理体制

完善的管理体制是企业经营发展的根本，专业的贸易物流团队是公司稳定发展的基础。山西煤炭运销集团临汾有限公司借鉴成功案例，分析其他公司经验并加入自己的创新，制定属于自己的销售方法与网络模式，构建便捷的信息平台，做好生产、管理、市场数据搜集，时刻关注发展动向，做好成本调节，方便管理人员制定管理方法，便于职工沟通与生产监督。

4 结语

总而言之，煤炭贸易公司供应链竞争战略目标制定应立足于多方面；全过程，结合公司实际经营状况制定战略方法。只有制定科学有效的战略规划目标，才能推动企业更好的发展，实现经济效益最大化，推动社会发展。

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