山东农业产业化淘宝县模式发展策略

鲁爱华

摘要：近年来，涉农电子商务发展迅速，陆续出现了“个人”、“淘宝村”、“淘宝县”和“垂直型平台”等一系列涉农电子商务发展模式，在涉农电子商务和农业产业化方面进行大量的创新和实践。本文认为“淘宝县”模式是最为适合现阶段山东涉农电子商务发展的模式，并据此提出通过“淘宝县”模式加快山东涉农电子商务和农业产业化的对策。

关键词：农业产业化；电子商务；淘宝县

一、涉农电子商务发展现状及发展

模式涉农电子商务发展现状2010 年以来，涉农电子商务发展很快，不仅是国内电子商务发展的亮点而且成为国内电子商务应用持续高速发展的主要动力之一。

二、涉农电子商务发展动力及对农业产业化的影响

（1）涉农电子商务发展的动力涉农电子商务快速发展有以下三个方面的原因。一是，电子商务平台的大力推动。二是，农产品种植、加工和流通的涉农主体积极开展电子商务应用。三是，部分社会资源通过电子商务介入农产品产业化。

（2）涉农电子商务对农业产业化的影响涉农电子商务在产销对接、提高农产品附加值和农民收入、缩小城乡差距和数字鸿沟等各方面有积极的作用。但从农业现代化的进程上看，其更重要的作用仍是对农业产业化发展的重要影响。

三、山东涉农业电子商務发展的优势及存在问题

基于山东特殊的光热资源和绿色的生态环境，山东农产品品质优良，特色显著，不仅适合网上销售，而且在网上销售有竞争优势。山东涉农电子商务发展也存在一些问题。一是，农产品提供企业不重视电子商务应用。其表现在：首先绝大部分企業没有开展电子商务应用；其次在网上开展农产品销售的企业所的大部分工作只是简单的将现有产品在网上发布，不重视针对网购消费者需求的新产品研发。二是，农户不重视电子商务应用。农户是农产品的种植者，在通过电子商务减少流通环节、提高农产品流通效率等方面有重要作用，但绝大部分农户缺乏使用网络的意识和能力，在电子商务应用上的动力不足。三是，山东电子商务发展中存在一些“硬伤”。如远离内地消费市场、物流成本高、专业人才匮乏等。在重视和解决以上问题的同时，也要认识到这些问题背后的机遇，如涉农企业和农户不重视电子商务应用蕴含的先发优势，电子商务“硬伤”的存在使山东涉农电子商务应用的比较优势更加显著。

四、“淘宝县”模式快速推进新疆农业产业化的分析与对策

“淘宝县”模式运行时间不长，在推进农业产业化方面虽缺乏典型案例，效果有待验证，但山东曹县大集镇农户抱团开展网上销售，带动当地逐渐形成有规模和较大影响力的涵盖制造、销售、服务等各环节的家具制造产业链，已经为涉农电子商务推进农业产业化进程开了一个好头。从产品端看，特色产品是目前山东涉农电子商务最大的优势。山东不仅特色产品丰富、品质优良，而且在许多县域范围内都有标志性的特色产品，如沾化冬枣、烟台苹果、青岛的无花果、肥城的桃、菏泽的柿饼等。这为以县域为单位依托本地独特的产品资源挖掘农业产业化潜力提供了良好的条件。从政府端看山东政府十分重视农产品流通，如大力推进的农超对接、鲜果西送、淘宝山东馆等一系列项目，尤其淘宝山东馆的落地和运营，体现了山东政府通过电子商务方式推进农产品销售、农业产业化的决心和力度。从企业端看，省内已形成了以山东果业集团、山东合源果业开发有限责任公司为代表的一批涉农龙头企业，并因在电子商务应用方面的成就获批为国家电子商务示范企业。从各方面的资源看，采用“淘宝县”模式，调动当地质检、工商等政府部门、相关科研机构与当地的农户、涉农企业和服务企业一起，制定产品标准、建立质量追溯体系、挖掘当地特色农产品的网络属性和附加值，以龙头企业为核心协同推广，形成种植、加工和销售完整产业链基础条件已经具备。针对“淘宝县”模式推动山东县域涉农电子商务和农业产业化发展，本文提出以下具体建议：

（1）培养和扶持当地龙头企业和农户龙头企业或农户是“淘宝县”高效运行的关键。龙头企业可以是当地的农业生产企业、电子商务服务企业，农户可以是当地种植大户、农协负责人、农村经纪人或个人网商。他们看好涉农电子商务的发展潜力、愿意承担当地县域涉农电子商务推进的责任。当地政府对龙头企业和农户的扶持可以通过培训辅导、项目和资金扶持等多种方式实现。

（2）加大涉农电子商务知识和技能培训涉农电子商务培训首先应分层次，针对不同的群体和需求展开。其次要设计实用性的内容。在培训的实施上，优先选择专业第三方承接，尤其是能够提供实施指导和有运营能力的第三方专业机构，这样有利于双方在实际操作上的对接。同时，也可以邀请国内涉农电子商务平台参与培训，培训的过程中就可以在涉农电子商务平台开展农产品的电子商务应用，将专业培训和实际操作更好的结合起来。

（3）依托“淘宝山东馆”、“阿里巴巴山东馆”推动“淘宝县”建设和运营“淘宝山东馆”、“阿里巴巴山东馆”是在山东政府大力推动下运营的涉农电子商务平台，前者偏向直接消费者的零售，后者偏重企业和个人的批量采购。经过三年多的运营，“淘宝山东馆”、“阿里巴巴山东馆”已积累了一定的运营经验和流量。依托于这两个新疆馆，一可以加快“淘宝县”模式运行进度，尽快体现“淘宝县”模式的运行效果；二是通过各地“淘宝县”聚集流量和影响力，与两个山东馆形成良性驱动机制，为山东涉农电子商务和农业产业化提供一个更大、更有影响力的平台

（4）加强标准和规范建设，可持续经营涉农电子商务运行突破初期网上销售的瓶颈后，标准和规范就成为山东涉农电子商务发展的关键和可持续发展的基础，在这方面需要政府提前布局，做大量的工作。山东冬枣的网络销售收入一直排列全国各省区的前列，并在网络消费者中有较高的影响力和美誉度，对山东冬枣产业快速发展产生了重要作用，但近几年冬枣密植、品质下降和恶意竞争冬枣的网络销售增长速度、影响力和美誉度均在下降，这对山东冬枣产业的可持续发展带来极大的挑战。

（作者单位：菏泽高新区万福办事处农业综合服务中心）