基于DIY的动手吧创意责任有限公司概述

刘志春+徐燕+李悦+韩己臣��

摘要：本文对动手吧创意责任有限公司（下称“动手吧”）创业计划涉及的问题进行了分析。主要包括公司创立背景、创业计划的可行性分析、公司的发展前景分析，在市场消费前景、特色产品与服务、创新营销策略三大主要方面，得到支撑“动手吧”创业计划的结论。

关键词：DIY；市场调查；发展前景

“动手吧”是山东科技大学在校大学生群策群力的全国大学生创新创业立项项目。它主要以客户 idea 为中心，以线下实体店的“DIY 工作区”（主要面向手工艺品以及其他小制作方面）和“DIY 休闲区”（主要面向 DIY 饮品以及 DIY甜点方面）为依托，结合互联网线上服务，通过线上线下结合的形式，给有 DIY制作需求的人提供动手制作的空间、材料及技术支持等服务，让他们根据自己的idea 来亲自动手制作。本文就公司创立发展等系列问题进行如下分析。

论文所属项目：全国大学生创新创新训练计划

一、 “动手吧”创立背景

1.1社会背景

李克强总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召。当时他提出，要在 960 万平方公里土地上掀“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。每到一地考察，他几乎都要与当地年轻的“创客”会面，希望激发民族创新基因。这就给新兴产业的发展提供了良好的政策支持。

1.2 DIY产业的发展现状

从传统工艺的陶瓷、皮影、刺绣、剪纸等到民间工艺品盛行的城市中大街小巷摆满的手工制品，包括各种中国结、编织品、布偶、吊坠等，手工DIY在中国历史积淀不可谓不雄厚，流传至今依然广受喜爱。不仅仅在中国，在斯里兰卡、印度、摩洛哥、日本等国也有着不容小视的手工制品市场。

而如今手工DIY已经从传统民间手工渐渐扩大化、现代化，随着社会的发展和人们思想观念的改变，越来越多的人们对于动手制作方面越来越热衷，国民经济的快速增长也使人们对各种个性事物有了更强的投资力，DIY作为个性化的代表，市场需求越来越大，作为一个新兴的行业，DIY产业目前已基本酝酿形成。

二、 “动手吧”创业计划可行性分析

“动手吧”是面向大众动手创新的平台，响应国家政策，项目受到政府的扶持，在融资方面是完全可行的，在技术方面也有专业人士支持，而且DIY产业本身也有着极高的可发展性，其产业发展状况分析如下。

2.1 DIY产业发展潜力

DIY作为一个新兴产业，国内市场相对空白，调查显示，有36.6%的人尚未听说过DIY，所以DIY的潜在市场十分可观。在国外DIY浪潮的影响下，人们对一个服务完善，设备齐全的综合性DIY操作场所的诉求越来越大，调查显示有73.2%的人有过特别想动手制作某件东西，却因没有工作空间或原材料不得不放弃的经历，而85%的人表示更愿意去一家提供更全面DIY服务的空间。由此可见，人们对更加完善全面的DIY服务有着很高的期待。而现在国内DIY产业，多是小作坊或小型企业，分布比较混乱，没有完善的运作体系，交易额较低 ，还没有出现有影响力的龙头品牌产业，无法满足愈发增大的市场需求；市场日韩地区 DIY 产业虽然日趋成熟，但是目前日韩并没有进入中国市场的趋势。综上所述，DIY 行业是目前比较有前景的也是相对火热的创业项目，出现时间短，提升空间大。

2.2、DIY产业主要目标群体

学生和上班族是DIY产业的主要目标群体，他们更加追求新颖性和创意性，而这一点正好与 DIY 的主题精神相契合，据调查79.3%的人平时喜欢自己动手DIY。同时他们的消费能力也相对较高：学生群体在休闲娱乐、购物、交际等方面的花费支出比重越来越高，他们在DIY产业的消费能力也同步增强；而上班族最能影响消费风向的人群，是现代经济社会主要的消费人群，他们的高消费能力对产业发展有着不容忽视的推动力。

三、“动手吧”的发展前景

“动手吧”作为高校大学生创新创业训练计划项目，首先响应了李克强总理“大众创业、万众创新”的号召，受到国家政策扶持，符合时代发展的趋势。

其次，对行业与市场的调研分析也展示了产业广阔的发展前景。经调研，国内现有同行业的公司主要存在两种，一种是以“手艺活”为代表的网络 DIY 教程之类的公司；另一种是市面上小型DIY实体店。他们大多广泛经营，没有完整的经营体系，我们则是集万家之所长，集网上宣传销售和实体店动手制作相结合的套路，提供技术、平台、材料等一条龙服务的系统化大型品牌。对于市面上的 DIY 甜品店等，我们有着更全面的服务和更加灵活的创新机制。其次我们有两大创新经营模式，一是綜合当前市场上提供的线上 DIY服务及单一线下 DIY服务的线上线下相结合的服务；二是开展定期在学校举办创新类讲座、礼物邮寄服务、顾客 DIY 成果展、线上交流互动平台、DIY 产品出售平台等特色服务。综上所述，我们在国内DIY市场有相当大的优势，就现在而言，国内市场前景非常广阔.

四 、总结与展望

综上所述， DIY产业中顾客角色从创意者到价值一同创造者再到消费者的转换，充分体现了价值创造过程中的主动参与性，也满足了个性化体验消费的需求，市场消费前景良好；而“动手吧”特色产品与服务和创新营销策略与市场同行业相比有相当的优势。我们相信“动手吧”发展潜力巨大，市场前景广阔，我们抓住机遇，一定能引领产业潮流，实现自主创新创业。

[参考文献]

[1]王玉化.市场调研与预测[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2] 李艳娇，巴淳.对大学城大学生DIY手工艺品消费需求的调查分析[J].社科论坛

（作者单位：山东科技大学，山东 青岛 266590）