化作一股暖流，驻留百姓心间——专访上海百年红光学眼镜有限公司

文/何路赟

化作一股暖流，驻留百姓心间
——专访上海百年红光学眼镜有限公司

文/何路赟

编者按：

中国眼镜协会理事长崔毅在布署“2017年中国眼镜协会重点工作计划”时指出，要在充分认识眼镜产业、视光产业在国民经济发展中的地位和作用的基础上，做好“十三五”时期行业创新发展，大力实施“三品战略”，即“增品种、提品质、创品牌”。为此，本刊陆续推出的系列企业采访报道，力求捕捉在行业转型升级的过程中表现突出、具有亮点的代表企业，解读他们各自的亮点，希望能给更多的企业以新的启迪和借鉴。

人口老龄化是当今社会面临的一个重大挑战，但对于眼镜行业来说却是一种机遇。复旦大学附属眼耳鼻喉科医院终身教授褚仁远在一次眼视光会议上解读了全国首份针对老视眼人群的调查报告，该报告调查了上海、北京、杭州、广州、南京五大城市的1109名50岁以上居民，其中81%有老花困扰。随着现代人对电脑、手机、iPad等电子设备高度依赖，用眼过度，长期视疲劳，更容易导致眼部晶体弹性的加速减弱，老花眼发病年龄不断提前。可以预见，老花镜市场的前景非常广阔。

上海百年红光学眼镜有限公司总经理张军

尽管老年人的旺盛需求造就了眼镜行业老花镜品类的高速增长，但老花镜的质量却是良莠不齐。

“每当看到年龄与我父母相近、白发苍苍的老人佝偻着背，在街边地摊挑挑选选那些售价只有十几元甚至几元一副的低价劣质老花镜时，我很心酸。”上海百年红光学眼镜有限公司总经理张军红着眼说道，“很多老年人在选配老花镜时都有怕麻烦或是图便宜的消费心理，这就使得市场上大量的低价劣质老花镜有了可乘之机。作为提升屈光不正患者视觉质量、提高生活质量的民族品牌，百年红积极响应国家以实施增品种、提品质、创品牌为战略的‘三品’号召，严抓产品质量关，确保每一副老花镜的品质，让百年红品牌不仅要走进百姓家中，更要驻进百姓心里。”

走进百姓家中

1993年，张军正式进入眼镜行业涉足老花镜产业，自2002年起连续15年参加中国眼镜协会主办的北京国际眼镜展及上海国际眼镜展，上海百年红光学眼镜有限公司正式成立于2004年。13年来，为提高老花镜的质量，确保每一副老花眼佩戴的“舒适性、健康性及清晰度”，让消费者能够购买到高品质的老花镜，百年红引进国际最先进的设备为消费者量身定制高品质的老花镜。百年红定制的每一副老花镜，都需要经过12项严格检测才能装配完成。面对老花镜市场的激烈价格战竞争，百年红始终保持全国统一零售定价。

与此同时，在产品质量的检测上，百年红主动牵手国家眼镜质检中心，通过了其严苛的质量检验，使得百年红老花镜更具质量保障。

同时，百年红还秉承“因为专一，所以专注”的品牌理念，通过市场调研，丰富产品线，目前，百年红老花镜款式新颖多样。镜架有全框的、半框的、无框的、折叠的。镜片涵盖防蓝光、抗辐射、抗疲劳镜片、双光片、高清加膜片、PC镜片和渐进多焦点镜片。值得一提的是定制老花镜采用先进的纳米渐进基片染色技术的Z钛材质，使产品更轻、更弹、更韧、更舒适。

在制定市场战略时，百年红坚持进行市场调研，通过对大数据、大趋势环境的分析作出战略调整。上海百年红光学眼镜有限公司市场总监叶海剑表示，根据麦肯锡全球研究院对老年消费群体的一项调查显示，虽然前全球经济处于低谷，但老年群体的消费动力增长却成为关注重点，调查数据显示，发达国家退休人员人均年消费额达到了3.9万美元，相比于30～44岁的年龄段人均消费平均水平的2.95万美元来说，已有显著的优势。根据这一趋势指引，2017年百年红公司增强了供给结构变化对需求变化的适应性和灵活性，根据老花眼年龄不断提前这一现象，着力研发制造颇具年时尚化的老花镜，以“高标高检、品类繁多”的产品定位吸引消费者。

驻进百姓心里

为了打造品牌形象，百年红选择相声、小品演员郭冬临作为百年红的形象大使，在谈及选择代言人时，叶海剑表示，郭冬临是中国著名的小品及影视表演艺术家，自上世纪90年代以来一直活跃在国内小品及影视剧中，仅参加央视春晚演出就达16次之多，知名度高、人气旺、形象正。另外，郭冬临近年来一直侧重于为宝洁公司（汰渍洗衣粉）、江中集团（健胃消食片）等国际、国内知名企业的品牌代言，对企业品牌的提升和产品市场占有率的提高起到了一定的推动作用。同时，郭冬临还擅长演绎贴近老百姓生活的故事，以演小人物著称。多才多艺的他在表演中做足了说学逗唱的功夫，塑造的人物心地善良，给广大观众留下了深刻的印象。除了在舞台上的表演带给人轻松、温情、细腻的印象外，舞台下的郭冬临妙语连珠，亲和力极强，机灵幽默中既有温情脉脉之感，温和包容中又透露出坦诚和直爽。他的这些特质都与百年红的品牌形象不谋而合。

因此，百年红希望能够借助郭冬临极具亲和力且正能量的人物特质拉近与消费者之间的距离，接下来，百年红还将以多媒体的推广方式高频次地出现在消费者眼前，让百年红品牌走进百姓心中。

上海百年红光学眼镜有限公司市场总监叶海剑

赠人玫瑰 手有余香

3月14日，在十二届全国人大五次会议新闻中心举行的记者会上，国家质检总局局长支树平就如何部署“质量提升”行动的相关问题时指出：要树立一批质量标杆，要培育一批叫得响、消费者欢迎，甚至国外消费者都欢迎的中国品牌，打出我们的“金字招牌”，提高老百姓的质量获得感，树立国货的形象。对此，总经理张军表示：“这一号召与百年红13年来以立足中华民族人伦之本，弘扬孝道，关注老年群体的视力健康，潜心提供老视产品，积极参与各类视光公益活动，并坚定不移地走品牌化之路，为铸造民族品牌之典范不懈努力的理念不谋而合。”

百年红自2013年成为中国眼镜协会理事单位后，在中国眼镜协会崔毅理事长的号召和带领下，更加关注老年群体的视力健康，积极投身各类视光公益活动，以“为老年人提供更优质的视觉健康”为品牌使命。2015年和2016年，百年红先后参加了由中国眼镜协会举办的西南少数民族地区（大理）爱眼护眼捐赠公益活动和走进海南文昌火箭发射基地、走进中国空间技术研究院，为五院专家劳模及一线科研人员开展爱眼护眼公益活动外，2015年7月，还携手行业的权威媒体——《中国眼镜科技杂志》共同开展“东北视光万里行”活动，该活动途经东北十大城市，历时16天，行程1万多公里，以“关爱老年人视力健康”为主题，联合当地知名企业共同举行公益捐赠活动、科普老年人视力健康和青少年近视防控知识的专业技术讲座，并与各地眼镜零售企业家进行了座谈。

13年来，百年红乐善好义，累计参与上千场不同形式的公益活动，足迹遍布祖国的大江南北，合计捐赠数以万计的老花镜，获得了消费者的好评，并树立了眼镜行业的正面形象。2016年，百年红还荣获中国眼镜风云榜“最具影响力的民族品牌”及“年度风云老视镜大奖” 。

面对行业的认可以及消费者的褒奖，总经理张军谦虚地说道：“企业要有公益使命感。公益是企业的第二生命。参与公益活动可以彰显企业品牌价值，更能体现企业家的人生价值。”

市场竞争分为价格竞争和品牌竞争，前者易被模仿和超越而后者反之。品牌知名度、品牌联想以及品牌忠诚度是品牌资产价值构成的重要因素，这些因素可以赋予品牌强大、持久和差别化的竞争优势。塑“打得响”的民族品牌，驻留百姓心间，是百年红正在走和将要走的路。❏