科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素研究

朱林+于东平

[摘 要]科技型中小企业作为最活跃的技术创新群体，是我国在“创新驱动发展战略”下重点扶持的企业群体，企业能否识别机遇、抓住机遇获得发展对企业来说至关重要。文章结合科技型中小企业特点，对其市场机遇识别能力进行研究，确定企业家警觉性、乐观性、风险偏好性一定的先验知识、企业家社会网络等对其识别能力具有一定的影响，并结合对昆明市科技型中小企业的调查数据，分析其主要影响因素。为科技型中小企业提高其市场机遇识别能力提供一定的参考。

[关键词]科技型中小企业；市场机遇识别；影响因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.030

1 前 言

为了支持科技型中小企业的发展，国务院于1999年批准设立科技型中小企业技术创新基金，通过无偿拨款、贷款贴息、资本金注入等方式扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动，促进科技成果的转化，近年来国家对创新基金的投入呈持续上升的状态。科技型中小企业所受到的关注日益增多，其面临的政策环境日益变好，竞争环境日益激烈。如何能在激烈的竞争中发现机遇，制定有效的发展战略，是一个值得研究的课题。

2 市场机遇相关理论研究

2.1 市场机遇的来源

市场机遇是市场上存在的尚未没满足或尚未被完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。Kotler（2001）认为市场机遇主要来源于人文、经济、自然、技术、政治法律、社会文化六大宏观环境。Poter（1997）认为微观环境如投资者、消费者、供应者、竞争者等对企业竞争优势的影响也很大。江成龙、王静（1988）在研究企业如何寻找目标市场机会中，发现除了宏观环境的趋势以外，微观环境的竞争盲点、顾客抱怨、矛盾现象、特殊事件等也包含了大量的市场机遇。并且是意外、离群的高隐蔽、高价值市场机遇。

市场机遇具有隐蔽性，隐藏于各种信息中，如果企业不重视市场信息的收集与分析，又缺乏科学的指导方法，容易与机遇失之交臂。机遇具有时效性，市场机遇与时间相关度较高，若不能在一定的时间内及时发现并利用，机遇会变弱或会消失。机遇处在不断变化的空间中，还具有动态性、种类多样性、条件性。

2.2 市场机遇的发现过程

Lindsay N.J.（2002）对机遇识别过程划分为3个阶段：机遇搜寻、机遇识别、机遇评价。马龙强（2006）将市场机遇发现过程划分为四个阶段：环境感知阶段；机遇辨识阶段；机遇分析阶段；机遇评估阶段。文章将机遇环境感知、辨识、分析到评估的整个阶段视作机遇识别的连续统一的过程。

3 科技型中小企业市场机遇识别的特点

3.1 科技型中小企业特点

科技型中小企业是中小企业中的一个特殊群体，其范围界定既结合了科技型企业又结合了“中小型企业”的定义。科技型中小企业具有如下特点：科技含量高、科技人员比例高、高收益高风险并存、高成长性、资源投入大等特点。

（1）科技含量高，科技型中小企业主要从事研发、生产、服务，因此其专利、技术数量较高，其附加值较高。

（2）科技人员比例高、创新能力强。黄志民、郭海燕（2003）认为，科技型中小企业的一个显著特点是具备技术和创新能力，如果企业没有技术或者是技术创新能力较低，就说明它无法在竞争的环境下生存。

（3）高收益与高风险并存。高科技产品附加值较大，新产品在市场推广中能否得到顾客的认可，以及其后期盈利能否弥补前期亏损都对企业充满了不确定性。徐明亮（2009）科技型中小企业的成功率只有15%～20%，80%以上的企业会受挫，而某些项目的成功率甚至在3%以下。

（4）高成长性，科技型中小企业具有难以模仿的高技术优势，一旦满足顾客需求，获得市场认可，企业具有定价优势，利润将大幅度增长，企业将快速成长。

（5）资源投入大。科技型中小企业在进行技术研发阶段需要吸引大量的人才，投入大量的设备、材料、机械等，同时还需要投入大量的财力。

3.2 科技型中小企业市场机遇识别的特点

科技型中小企业作为高科技行业，其产品从研发到投入市场要经历“技术研发成功→技术向产品的转化→投放市场”的过程。由于企业从研发到产品的成功转化需要一定的时间，因此科技型中小企业在进行机遇识别过程中需要比一般企业更高的敏锐度，及更强的前瞻性。

科技型中小企业一旦正确识别市场机遇，其高成长性将为其发展带来一定规模的利润。同时，由于其资源投入大等特点，若不能正确识别机遇，也将为企业带来经济损失。

3.3 科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素研究

Alexander Ardichvili等（2003）总结出企业家警觉、先验知识、社会网络、主体特质是影响识别过程的主要因素。段云龙、于东平等（2014）认为影响持续创新机遇识别的要素包括主观和客观两类，主观要素包括企业家精神、社会网络、信息等因素，企业家精神还包括企业家意图、企业家个人特性、先验知识、认知能力和企业家警觉等，客观要素包括外部环境和机遇本身。

作者在总结前人的基础上，结合科技型中小企业及其市场机遇的特点，将其影响因素归结为：企业家警觉性、乐观性、风险偏好性、一定的先验知识、企业家社会网络。

（1）企业家警觉性。Kaish等人认为企业家的警觉性是将自己置于信息流中，从而扩大遇见机会的概率，整个过程不需要精细搜索某个特定机会。在此将企业家警觉性认为是对市场信息的敏锐程度。企业家警觉性越高，在环境感知阶段的感知能力越强，识别机遇的概率越大。

（2）企业家乐观性。花贵如（2011）认为企业管理者的乐观主义在投资中具有中介效应，促使管理者高估投资项目回报，低估其风险，从而提高企业投资水平。企业家的乐观性能够在风险与机遇并存的时候，适当放大機遇的概率，提高机遇感知、机遇辨识的概率。

（3）企业家风险偏好性。企业家风险偏好性，在机遇分析阶段与评估阶段，提高机遇被确认识别的概率。而由于科技型中小企业的高收益与高风险并存，其市场机遇中也伴随一定的风险。

（4）先验知识。先验知识是先于经验的知识，不依赖于经验，可以为人类的理性和悟性提供基础。冯海红（2015）用企业家的最终学历、专业背景和职业背景三个维度来表示企业家的先验知识。科技型中小企業作为高科技企业，其产品从研发到投入市场不仅需要敏锐的市场洞察力，更需要专业知识做背景。扎实的专业知识可以为企业管理者更好地了解产品本身的特点，更好地满足顾客的需求，为企业更好地占领市场机遇提供可能性。

（5）社会网络。企业家的社会网络是企业家与社会成员之间因互动而形成的相对稳定的关系体系。人们获取信息除了来自自我学习与信息的搜索外，更多的是来自自身所处的社会网络。社会网络是企业家获取信息的一条重要途径。朱振坤（2009）通过对114家企业的实证调研表明，面对不同环境因素和外部条件，企业会选择发展不同的社会网络来获取资源。

3.4 昆明市科技型中小企业市场机遇影响因素研究

基于对科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素的研究，作者对昆明市科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素以调查问卷的形式进行了调研，对科技型中小企业市场机遇识别能力，及对其市场机遇识别能力有影响的企业家所具备的素质（先验知识、社会网络、强风险偏好性、乐观性、企业家警觉性）进行统计。在被调查的昆明市科技型中小企业中，认为企业家具有成功识别市场机遇的占80%。统计数据如下图所示，纵向表示样本数据中同意该企业家具备该素质的人员的百分比。

昆明市科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素分析表

从调查问卷的统计信息中得知，①有成功对市场机遇识别的企业家普遍具有一定的先验知识、企业家警觉性、乐观性、社会网络；②强风险偏好性在有无市场机遇识别能力上几乎没有差别。

因此科技型中小企业，可以从以下几方面提高其市场机遇识别能力：①企业家增加专业知识的学习以提高其先验知识；②保持乐观的心态对待每一次挑战与机遇；③提高其警觉性，即对环境的感知能力；④增强社交，拓宽自身的社会网络结构。

参考文献：

[1]粟进.科技型中小企业技术创新驱动因素的探索性研究[D].南开：南开大学，2014.

[2]江成龙，王静.工商企业如何寻找目标市场机会[J].财贸经济，1988（6）：56-60.

[3]马龙强.企业市场机遇发现影响因素与实证研究[D].武汉：华中科技大学，2006.

[4]黄志民，郭海燕.我国科技型中小企业技术创新问题的研究[J].生产力研究，2003（5）：217-220.