赵荣：是第一单给了我信心

燕巧

在青川县的木鱼镇木鱼村，赵荣在自家屋里泡了一把秋木耳，然后拍照发到朋友圈，下面立马就有人回复，“你今天又泡木耳啊，我也泡！”自从通过电商卖家乡土特产之后，泡木耳便成了赵荣的日常。

不到一年时间，赵荣的淘宝店已经有了4个蓝钻，对于个人网店而言，算是“飞速”晋级。按照淘宝的信用评级，积累251个买家好评才能有一个蓝钻。

赵荣是土生土长的青川山里人，初中毕业后就一直辗转外地打工，后来嫁给了山东小伙，便在山东定居下来。城市糟糕的空气和污染，让刚生小孩后的赵荣更加想念家乡。2015年5月的一天，赵荣抱着儿子直接回了老家。

刚开始做电商，赵荣耍了点“小心机”，在打算開网店卖土特产之前，赵荣经常在朋友圈发一些家乡风景和儿子吃的本地“绿色”食品。一个月之后，赵荣发了一条“这么健康的食物你想不想吃？”正式开启了自己的农村电商之路。

跟青川很多电商一样，赵荣卖的主要也是木耳、蜂蜜、竹荪这些山珍产品。刚开始的时候，赵荣的朋友圈只有两百多人，对于能不能卖出去并没有多少信心。生意的第一单是上海的一位朋友，一口气买了5斤，这第一单，给了赵荣信心。

初次创业，赵荣做得小心翼翼。去年一年，赵荣光木耳就销售了2吨，但她刚开始连10斤木耳都不敢囤，“怕没人要，不敢囤。”物流也不方便，最近的木鱼镇快递点离赵荣家有约两公里的路，赵荣只能把要发的快递一件件整理好，然后用电瓶车驮到镇上去发。

2015年8月1日，赵荣和妈妈一起算账，才发现短短一个月时间，自己已经有一万多元的利润了。

初战告捷，赵荣觉得自己的经验就是严把质量关。今年1月，一次收木耳的时候，一位老乡把自家的木耳拿到赵荣家，因为看起来品质不高，赵荣不打算收，但老乡当着赵荣面筛了两次，她不好意思，就收了。等货发出去之后，一位顾客给了不好的评价，赵荣才意识到自己还是大意了。为了不让客户吃到次品，赵荣把收到这批木耳的客户的电话一个一个找出来，挨个打电话，告诉他们可以申请退款也可以选择补发。正是这份真挚和诚信，赵荣赢得了买家的信赖。

赵荣只卖春木耳和秋木耳，这两个季节的木耳生长较慢，耳叶厚实，吃起来口感脆嫩。为了保证品质，赵荣收木耳的时候都必须泡一把看看。“刚开始根本认不出来，就一把一把地泡，现在木耳只要放到面前，一眼就能看出品质高低。”泡一把，收一把，所以家里人一直在吃木耳。

3月10日，在记者去赵荣家的当天，她刚把“荣氏锋味”的商标申请下来。现在赵荣的微信已经加满了5000人，她每天都得发三四十件快递出去，“我就想实实在在地把事情做好，别人把银耳卖得好，我就想把青川木耳卖好。”赵荣说。