讲好自己的“电商故事”

浙江义乌：“不怕买不到”的农村电商先锋

作为全国最早一批电商县，浙江省义乌市早在2005年就启动了电商战略。“不怕买不到”的义乌小商品市场给了网商足够的底气，让义乌在县域电商发展行业指数连年排名全国第一位。

义乌用实践证明“电商换市”的可能性，也让义乌“全球最大的小商品批发市场”实现了网上的再造。如今，义烏的电商数量已经远远超过实体商铺数量。

启示：电商对于线下实体经济而言，更重要的是再造一个“新世界”，如果能抓住电商的本质与发展趋势，可以实现线下实体经济的网上二次繁荣。

甘肃成县：“核桃书记”的微博火了

“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧！”在当地核桃上市前，甘肃省成县县委书记李祥通过个人微博大力宣传成县核桃，该条微博被网友转评2000余次。

在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃，内容从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，李祥也因此被网友戏称为“核桃书记”。在李祥的带动下，全县干部开微博卖核桃，成立电商协会，夏季卖鲜核桃，冬季卖干核桃，还上线核桃加工品，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。

启示：在知名度打开之前，农村电商的起步很大程度上要看当地一把手的认识深度与推动力度，沙县举全县之力，将“沙县小吃”做到星火燎原，“成县核桃”会是电商中的“沙县小吃”吗？

陕西武功：农村电商融入“一带一路”

陕西省武功县是传统农业县。为破解农产品“买难卖难”难题，武功县政府积极探索“买西北、卖全国”的电商模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，并在全国率先提出将农村电商经济融入丝绸之路经济带发展。

如今，武功县已打造成为陕西省电商示范县，并先后吸引20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；随着村电商试点在14个村全面启动，农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地等配套设施也相继建成，让电子商务真正走进农村、惠及百姓。

启示：县域电商不一定要局限于本县内的资源开展，如果有交通区位优势，通过各类措施综合打造一个区域性的电商洼地，承载各方电商要素聚集，不仅可行，而且成长速度也远快于一般自我发展型县区。

河北清河：在“风口”学会顺势而为

河北省清河县是全国最大的羊绒制品网络销售基地。在传统销售模式下，河北清河羊绒产业在行业竞争中近乎一败涂地。然而在2007年，清河在淘宝卖羊绒，一举打响名头。目前，该县已建成电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台，电商超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。

启示：产业发展需要什么服务，政府就提供什么服务，当电商形成气候后，政府最重要的是“顺势而为”，呵护“一江春水向东流”。

吉林通榆：书记县长“淘宝公开信”的魅力

吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富。2013年，政府抓住契机，借助电子商务，全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品通过电商卖往全国。但运行一年多，农产品线上销量却迟迟上不去。为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”，挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞，很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，又带动了县域经济的发展。

本刊记者 郭剑夫 整理