四川：农村电商的热与卖

郭剑夫

今年2月26日，阿里巴巴董事局主席马云带领集团高层出现在成都。这是马云第八次“四川行”。近年来，阿里巴巴与四川互动频繁，在川投资总额已超过30亿元。马云表示，未来30年新零售、新金融、新制造、新技术、新能源都将冲击很多行业，阿里巴巴希望通过发展农村电商，全面参与四川的扶贫工作，推动四川发展。

被互联网拉平的四川盆地，农村电商正加速奔跑。2016年四川省农村网络零售额超过400亿元，居全国第四位。截至2016年，四川省共创建37个全国电子商务进农村综合示范县，为全国之最。与此同时，四川也正以多种形式放活土地经营权、发展适度规模经营，吸引工商资本和各类人才到农村创业发展。

今年年初，中央一号文件、四川省委一号文件先后提出深入推进农业供给侧改革，在具体举措中，农村电商被认为是重要抓手。农村电商为我省农业发展带来了哪些新动能，又将为农业供给侧改革带来哪些新变化？

“触电”两年 示范效应显著

3.1亿元——这一数字是2016年上半年仁寿县电子商务交易额，网上零售额同比增长40%。乘着电商“风口”，千千万万的当地农民得到了实惠。

仁寿县飞跃果业专业合作社徐友坤就是其中之一。2016年，依托京东枇杷节，他们的枇杷每斤卖到了21元，比以前商贩给的价格多了近一倍，户均收入12万元。在电商的推动下，徐友坤借此摆脱了贫困。

不止是仁寿。2016年四川农村网络零售额超过400亿元，居全国第四位，占全省网络零售总额的比重提升到16%；创建了37个全国电子商务进农村综合示范县，为全国之最。

示范的成效是显著的。在成都，蒲江县的“互联网+农产品”模式受到了商务部的充分肯定；简阳市大力推进“一中心二基地二平台”农村电商发展战略，有效拓宽了本土农产品销售渠道；金堂县创新性地推动“寻农集”电商精准扶贫，优化了县域电子商务发展生态环境，县域电商得到蓬勃发展。

从田间到餐桌，依托大物流，农产品电商的“最后一公里”难题也在逐渐被破解。以内贸流通体制发展改革综合试点为契机，成都建设了100个社区生鲜农产品电商配送示范点，并以此为基础，快速推动全市3000个社区配送终端点的建设；仁寿县政府和京东联手，签约文宫枇杷产业基地为京东直供基地，并与当地电商服务平台、农产品加工龙头企业合作，实现了“36小时送达”。

农村电商的兴起，也让越来越多的农村青年回到家乡，活跃于电商平台的线上线下。以青川为例，2016年青川县电子商务直接从业人员就超过1000人，直接带动农户18000余户，为11000余人提供了就业岗位，户均增收近6000元。

广元青川电商产业园公开课讲师、西安培华学院传媒学院特聘讲师史新国表示，尽管四川已走出了像赵海伶、王淑娟这样的农村青年电商创业明星，但大部分青年仍在产品推广和市场争夺阶段艰苦摸索。因此，如何通过抱团发展，形成区域品牌和典型示范，应该是农村青年电商创业的重点关注方向。

依托扶贫“风口”补短板

伴随着“触角”向贫困地区的延伸，农村电商正成为贫困地区减贫脱贫的重要手段。一个电商达人，往往就能带动一方经济，帮助乡亲增加收入。

不久前，南充市仪陇县日兴镇农户周光华参与了企业养殖计划，有了电商销路，一年养殖20头牛，他的年收入从2015年的1680元激增到2016年的73600元；铁山村12户贫困户参与当地“挖藕节”，通过在电商平台上卖藕，一天的收入达到五万元；邮政公司与武棚乡火龙果种植合作社签订扩产订销协议，3天时间销售5万斤火龙果，实现销售收入140余万元……

仪陇县只是我省电商扶贫的一个缩影。近年来，我省着力构建电商精准扶贫新机制，通过示范引领，产业带动，电商脱贫的成效已经初步显现。

省商务厅电商扶贫处副处长蒋波介绍，在电商扶贫模式上，仪陇、邻水、盐源、青川等地探索“电商+产业基地”“电商+龙头企业”“电商+贫困户”等新模式，通过支持农民专业合作社、家庭农场、种养大户触网上线，推动农村田园文化、旅游资源及服务产品电商化，培育壮大了一批农业示范企业。“渠县柑橘”“松潘藏香猪”“马边绿茶”“理县车厘子”等一批线上品牌脱颖而出，有力地促进了贫困地区农业生产、加工、流通、服务等各环节线上线下融合发展。

然而，电商扶贫不仅仅是在网上卖特产，网购拉近了供需两侧的距离，也对供给侧的品种、品质、品牌提出了更高的要求，政府、企业、农户三方需要做的工作还有很多。

为健全电商扶贫服务支撑体系，四川还不断强化财税、金融、人才、土地等农村电商政策协同。首创“财银联动”融资模式，设立电子商务发展基金和电商扶贫基金，创新探索电商“闭环”融资模式，重点支持“快递下乡”与农产品进城。

企业一端，阿里、京东、苏宁等知名电商平台正加快建设县、乡、村三级电商公共服务体系。在贫困村建立一批电商服务配送站点，整合缴费支付、代买代卖、取送货品、农村创业以及本地生活服务等功能。据省商务厅的数据显示，到2016年底，贫困地区已建成县级电商物流配送中心16个，镇乡电商配送站339个，村级电商配送点1292个。

进入2017年，四川电商扶贫仍在发力。3月10日召开的“农村电商+精准扶贫”现场会提出，今年四川将新建15个省级电商脱贫奔康示范县，培养电商精准扶持贫困人口1.5万人次，力争在“十三五”时期，全省农村电商交易额年均增幅超过20%；到2020年，农村电商在全省网络零售额中占比达到30%，贫困地区电商服务基本实现全覆盖。

农村电商别只盯着“土特产”

在蓬勃发展的农村电商背后，一些逐渐显现的短板和问题也亟待解决。

乐山沐川县的贫困户赵蝶近年来一直在农村淘宝上卖土鸡。然而今年3月，她在自己的公众号上突然表示自己将退出农村淘宝。

赵蝶说，经过几年的快速发展，“互联网+”的概念已逐渐注入到新农村的建设中，农村电商已经不再是简单的土特产“买卖经”，电商对生活习惯的变革也在农村逐渐显现。但是在如何将农产品卖给城市居民这件事上，电商平台少了一些实招。目前，赵蝶正在筹备自己的土鸡农家餐馆，打算4月就在大众点评网和美团网上注册登记。

这背后显现的，是农村电商结构和农产品质量的隐忧。据四川省电子商务大数据中心监测显示，2016年上半年，四川网店的活跃度仅有34.67%。也就是说，正常运营的网店不到4成，甚至不少网店销售业绩为零。由于没有品牌，一些农村网店易陷入低价竞争。如“攀枝花芒果”，有1200多家网店卖此类产品，甚至是10家店铺10个价。“青川木耳”，情况相似。

农村电商卖什么？同样应该打开思路。提起农村电商，我们第一印象是土鸡蛋、牛肉干还有车厘子，但其实并非如此。

统计显示，2016年前7月，在四川省贫困县网络零售额排名中九寨沟县跃居第一。为什么？发达的旅游业，带动了网络销售。2016年前9月，四川贫困县电商零售额为103亿元。而103亿元里面，农产品只占20%，80%来自服务业，其中亮点是旅游和餐饮。这说明，服务业已成为四川农村电商的主力。

农业供给侧改革为农村电商结构调整带来了新的方向，多样化的探索正在各个电商县展开。

针对无产品可卖的问题，广安区、南部县积极引入产业，统一提供技术、统一包购，并用确立标杆户、示范带动的办法，从源头控制产品质量、树立品牌；

针对产品“小散弱”、品质不高的問题，四川开元集团以发展化肥会员为切入口，积极推动农资下乡，探索运用大数据的电商精准扶贫之道，并推动建设农产品O2O体验店，试图破解生鲜电商高损耗、体验难等难题；

针对农村电商人才短缺的问题，共青团四川省委正牵头多个部门，组织在大学生志愿服务西部计划、大学生村官、“三支一扶” 志愿服务等项目中，开设电商人才专项，引导电商及相关专业的大学生、高职毕业生到基层一线参与电商工作……

此外，农村电商最薄弱的物流环节也将破题，省商务厅表示，目前全省正积极推进县、乡、村三级物流体系建设，还将在今年打造5个跨境电商示范基地，并制定一系列自贸区跨境电商便利化政策。未来，广大农村地区也能和城里人一样，享受到“海淘”的好处。