农村电商，不是简单的“网上做买卖”

对于农产品销售而言，从前是“酒好也怕巷子深”，农村电商的大力发展，多少改变了这一现状。

本刊杂志这期策划了“农村电商来了”的封面报道，记者走访青川、仁寿等地采访调查当地农村电商开展情况看到，农村电商不仅为群众生活提供了便利，同时还增加了当地村民收入。但记者也发现，这其中仍有一些问题，值得我们思考。

首先是产品的同质化问题比较突出。在记者采访中发现，鸡、鸭等禽类产品几乎是多个电商县的“标配”。这一方面说明这类农产品市场需求量大，另一方面，进入门槛低、见效相对快也是重要原因，但在如何提高产品附加值、打造区域品牌差异化的方面， 政府的规划和引导作用就显得尤为重要。

记者采访的一位回乡创业者，投资数百万元养殖林下鸡。但他在饲养前就已经做好了市场规划，并积累了一些销售渠道。他的产品主要销售区域、定价针对北上广城市，明确的定位，对产品销售起到了重要作用。

但一些地方政府在发展农村电商时，就有“跟风”的苗头，反而与本地特色产业产生了“对冲”。还有一些地方盲目扩大柠檬、猕猴桃、核桃等经济作物的种植量，导致产品滥市，价格严重下滑；有些地方看到别的地方种植茶叶，就将本地已经在市场上口碑颇好的产业搁置一边，转而大力发展本地并不出名的茶叶产业。产品口碑的树立是一个极为漫长的过程，可以说是一个地方的名片，农业产业结构调整、农村电商“跟风”“扎堆”的现象，反而削弱了本地经营数十年的品牌影响力，让人惋惜。

电商下乡激发了农村地区的发展活力，吸引了外出人才回乡创业，但如何优化创业环境、降低经营成本成为这些人才能否留下来的关键因素。一位创业者回乡种植杉树，但连续多年被村民盗挖，即使当地政府出面干预也无济于事，几经反复，创业初见成效的他无奈又疲惫，甚至萌生了“撤退”的想法。一位做肉类深加工的电商创业者则对记者感叹，“别看我今年销售额几百万，但原料、物流成本高，实际上还没盈利。”

投入高，见效慢是制约农户参与积极性的主要因素，很多地方农户依旧多为分散经营的模式：地點分散、产量小，且每家的产品质量也参差不齐。在采访中，一企业准备收购农户的自产蜂蜜，但在收购前需对产品进行质量检测，每次费用为两千元。而养殖量低再加上技术指导不到位，农户一年只能产十多罐蜂蜜，其销售总价还没有检测费高，导致产品无法进行统一销售。很多地方政府意识到了这个问题，有些地方采用“企业+农户”的方式，定点发放鸡苗、树苗，并进行全程技术指导，使种养规模和产品质量得到了保障。

发展农村电商，不是简单的“网上做买卖”，农业供给侧改革也不是朝夕之功，只有把握好“供”“给”之间的平衡，不断提高产品质量，优化发展环境，打造区域品牌，农村电商才能健康、持续地发展。