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2017-04-25

销售与市场(营销版) 2017年4期
关键词:语录仇恨副总裁

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“今天线下流量是线上的20倍。”

——口碑网副总裁陈盛说。大家这几年眼球都只被线上的流量吸引,而线下流量的价值慢慢成了一个洼地,被低估了。做线下零售要更好地洞察消费者,挖掘数据背后的规律。

“除了便利店之外,零售的创新方向是精选模式。”

——天图投资首席投资官冯卫东说。以前物质匮乏,顾客青睐无限丰富的选择,比如淘宝。现在是针对特定人群和特定需求的优化,精选模式让购物选择成本降低。

“手机线下超过线上的论点,从京东的角度来看就是一个伪命题。”

——京东3C事业部总裁胡胜利说。去年双11京东数据显示,华为同比增长几乎是100%,vivo和OPPO高达300%到400%,国产手机强势品牌,线上增速远远快于线下。

“人工智能只做技术服务商死路一条。”

——迅雷创始人程浩说。人工智能领域,技术创业者如果只定位做技术提供商,而不直接面向客户提供整体解决方案,未来价值会越来越小,不往上游走风险非常大。

“会战者不怒。对手是用来学习的,不是用来仇恨的。”

——阿里巴巴集团董事局主席马云说。一味去仇恨对手,就会陷进去。竞争应该是让对手生气,不是让自己生气。要看清、耐心,从对手身上看到自己的问题。

“每年有超过15亿的实体商业的流量被浪费。”

——中商数据CEO周长青说。由于粗放运营,购物中心平均高频客流占比低于6%。消费者经过一个触点后流失,要给他激励让他再回来,才能达到重复消费。

“做B2B,不能两头都是大企业。”

——嘉御基金创始人卫哲说,那样的话你根本做不了什么。最理想的B2B,是你的上游供应商和你的下游客户都是中小企业。如果不是,那就退而求其次,至少有一头是中小企业。

“对于VR,我没有在赌,我从来不赌的。”

——HTC董事长兼CEO王雪红说。她乐观地认为,虚拟现实会成为1万亿美元级别的大市场。VR应用端市场的爆发将在两年后到来,“所以我们要赶快布局。”

“只是开支票,对于企业来说是很容易的事情。”

——欧莱雅(中国)副总裁兰珍珍说。公益项目也需要用营销的手法,去考量投入、方法、效果——如何覆盖更多人群,持续更长的时间,对更大的人群产生影响。

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