从家到学校的100间店铺

白滔滔

我和小丸子散步，刚到楼下，她就指着一家店铺兴奋地说：“终于倒闭了！”我转过头去，果然看到橱窗里贴出了“本店转让”的告示。

人家的店铺关张，本不该幸灾乐祸，我们是不是有些缺心眼儿呢？

还真不是。

这是我和小丸子很喜欢玩的一个游戏，也是我设计的一个财商培养课程，不过她不知道而已。游戏的玩法就是：对新开张的店铺进行预言，看能开多久。楼下的这家店铺，我们在它新开一个星期后，就做出了“三个月到半年倒闭”的判断。如今看到预言实现，自然有一种“考了好成绩”的兴奋。

以我们家的“店铺观察”为例，我想说说如何在真实的生活中培养财商。

从我们家到小丸子的学校，这段距离的路程，就是我们的实践课堂，目標为街上鳞次栉比的大约100家商铺。

因为居住生活在此，又天天路过，所以，我们有机会对每一家新开的店铺进行详细观测和综合评价，包括地理位置、主营业务、店名、装修风格、服务态度、公司管理、宣传手段、需求情况等等。我们会亲自进去逛逛这个商铺，购买产品，体验服务，然后，给出初步的判断——这家店铺给我们的消费体验如何。

接下来，我们会留意店铺的客流量、产品更新，有没有新的措施，最后给出预测：这家店能开多久。

之后就是每日观察，等待预测的结果了。这个过程中，也会讨论如果我们是经营者，会采取什么样的措施等。

这个游戏不用花一分钱，不占用专门的时间，送孩子上下学、散步的时候都可以进行，还增加了谈论的话题，锻炼了孩子观察、分析、判断、推测的多种能力。

反正，我们家就这样玩了好几年。

在我们周围，预测的成功率达到了95%以上（有几家我们预测会倒闭的商铺，还在挣扎中）。上海小笼包、酸菜拉面、球迷餐厅、四川小面、女性服装店……十几家店铺的关闭和转让被我们成功预测到。可以毫不客气、充满自信地说，如果想在我们附近的商业街开店，咨询一下我和小丸子，真的可以省很多钱。

就拿这家即将要转让的羊奶专营店来说吧。他们在刚刚开始装修的时候，我们就已经注意到了，并马上开始了我们的观察、体验、分析、判断：

1.羊奶，对大多数中国家庭来说，是小众消费品；

2.店铺的产品仅限于羊奶和酸奶，过于单一：

3.形式很简单，店里就一个货架，没有座椅——实际的作用，就是一个柜台而已；

4.我们购买了两次，发现价格偏高，不能成为日常消费品；

5.口味上，并不具有特别的美味，很多人还会对羊奶有心理上的障碍；

6.早期，推出了优惠价格的开张价：中期，搭配了其他产品的销售，但效果不佳；

7.服务上，刚开始店员还介绍一下产品，后来，都是趴在桌子上睡觉；

8.客流上，我们在里面购买时或路过时，几乎没有看到店里有其他的客人。

最终我们判断，如果这个店铺不是品牌的展示店，而是要靠销售来支撑的话，短则三五个月，长一点儿半年，最终不会超过一年就会倒闭。结果，真的就只存在了几个月而已。

当然了，我们看着这家店从装修开始到关门的过程，还是挺遗憾的。中间，我们也讨论过，如果是我们开这家店的话，会怎样装修、怎样推广、怎样营销、怎样服务、怎样开发产品……这就是一堂活生生、每天都在变化的财商课程。

在家庭可以上的财商课，其实还有很多，只要遵守真正的商业原则，遵守商业的规律，每个家庭都可以发明和创造出精彩的财商课程。

而这种“课程”，孩子吸收得更好，也更真实，更加有效。

（摘自《孩子》）（责编 拾谷雨）