以创新为主线的转型发展探索

刘静焱+尹辉

【摘 要】 本文以A公司为案例，介绍了A公司从粮油行业传统科研院所向工程公司转型发展，以技术创新为主线，通过实施机制创新、业务创新、管理创新等举措，打造工程总承包商业模式，促进企业健康快速持续发展的经营发展之路。

【关键词】 粮油工程 技术创新 业务创新 体制创新

2003-2006年，院所完成转企改制、并整体并入国资委下属大型粮油央企后，强烈地意识到必须改变“求生存”的状态，要“求发展、求跨越”，为充分发挥各院所的专业优势和区域优势，提升工程技术服务整体竞争力，在集团公司战略引领下，4家院所进行资产重组，整合成立了A公司，并在组建之初就提出打造工程总承包商业模式的发展理念，致力于成为具有国际水准的粮油食品工程技术服务商。推动设计院向工程公司转型，由单一咨询设计服务向集成技术服务转型。

自成立以来，A公司牢牢把握技术驱动发展的主线，通过大力实施技术创新、机制创新、业务创新、管理创新以及拓展国际市场等举措，经营业绩保持稳步增长，并建成了行业内唯一一家以粮食工程装备为研究内容的国家级工程实验室，形成了“科研开发+工程设计+工程总承包+装备制造”的业务框架，成为国内领先的农粮食品工程技术服务商及粮机产品供应商。

一、把握行业发展趋势，确定企业战略定位

近二十年，我国粮油工程技术服务行业取得了长足发展，形成了研究设计院、国际品牌合资企业和民营装备制造企业充分竞争的市场格局。面对激烈的市场竞争，A公司管理团队深入工程技术服务行业调研标杆企业，深刻理解客户需求，分析粮油加工行业和粮油工程技术服务行业的发展趋势，研析标杆的成长路径，辨析竞争对手的竞争策略，剖析自身的优势劣势，在此基础上带领全体员工进行深入研讨，确立了“以集成技术为核心竞争力的粮油食品行业工程技术服务商 ”的战略定位，“提供最佳投资回报的工程技术服务，为客户、股东、员工和行业创造价值”的企业使命”，打造“以工艺+装备”双轮驱动的工程总承包商业模式。清晰的战略定位为A公司持续多年的快速发展奠定了坚实的基础。

二、遵循业务发展逻辑，不断完善商业模式

在不断完善各专业工艺技术的同时，围绕工程技术服务链，A公司稳健适时地推进补齐装备制造短板，提升工程总承包综合实力，不断完善商业模式，为市场提供更优投资效益、更好配套服务的工程总承包服务。

首先在优势工艺专业上补齐主机装备制造板块，遴选拥有自主品牌、市场竞争优势明显的主机装备制造企业实施战略并购。2012年并购了B磨粉机制造公司，转运营后，通过精细化运营、科技创新等手段，先后开发出高方筛、清粉机产品，形成了面粉加工主机全套产品组合，面粉加工总承包市场竞争力显著增强；2013年并购了C油脂机械制造公司，形成了油脂加工前处理主机、浸出核心装备和精炼设施的制造能力。形成了咨询设计、工程总承包和装备制造三足鼎立的产品格局，综合实力大大增强，竞争优势更加突出。工程咨询设计业务继续保持行业领导地位；工程总承包业务成长为A公司业务收入和利润的主要来源；装备制造业务快速发展，成为A公司未来技术创新、新产品开发的重要载体，也成为拉动和支撑工程总承包业务的重要力量。

三、以专业科学的态度，持续开展技术创新

技术创新是科技型企业的生命线。A公司把技术创新作为促进企业发展和市场致胜的核心举措，着眼于市场需求和客户需要，不断开展新工艺、新材料、新装备等多种专项技术研究，提高技术服务附加值，努力形成研究一批，应用一批，储备一批的技术优势。

四、以市场需求为导向，培育提升综合服务能力

工程总承包商业模式不仅对相关各专业技术水平有一致性要求，也对专业之间的衔接配合和项目实施的综合管理有更高的要求。近年来，A公司以国资委推行的管理提升和标杆管理为契机，将其作为提升管理水平和经营质量的重要抓手，着力实现降本增效，着力突破瓶颈问题，提升产品力。通过全面分析咨询设计、工程总承包、装备制造三大产品的产品力组成要素，准确找出困扰产品力提升的瓶颈问题，针对性地从加强技术创新、完善质量保障体系、增强团队协同力度、提供人才支持等方面提升能力。打造蕴含科技特色的公司品牌，通过筹建审图中心，推進实现全公司产品技术标准、技术参数、技术规格的标准化。

五、变革求新，推动混合所有制改革

2015年，国资委启动四项改革，改革国有资本授权经营体制，以管资本为主加强国有资产监管，A公司上属集团公司成为央企首批国有资本投资公司的试点企业，依托集团公司平台，A公司管理团队制定了A公司混合所有制改革方案，获集团公司批准，并在2015年成功实施混合所有制改革，成为央企系统内首批混合所有制改革和员工持股的试点企业，成功引入了来自投资基金、行业合作商等战略投资者，引入资金，为业务扩大再发展提供了资源支持。非公资本带来全新的发展理念和管理思路；员工资本的投入，使其从打工者变为企业的主人——股东，全面激发了其创业热情，实现企业、股东、职工的利益一致，为实现A公司跨越式发展注入了活力，为最终实现A公司市场份额的扩张和业绩的大幅增长奠定了思想保证，也为示范引领国有企业混合所有制改革发挥了应有作用。

六、在实现股东价值、追求行业最佳效益中稳步快速发展

A公司在业务转型中锻造核心竞争力，在追求行业最优效益中稳步快速发展。截至目前，资产总额已达到11.6亿元，是2009年刚组建时的2.8倍，连续5年保持复合增长率20%的增长，主营业务收入每年保持20%的增长，投资回报率连续5年保持在13%以上的高位水平。实现了国有资产大幅度保值增值。