中小时装品牌发展战略研究

刘珊珊

【摘要】本文系统分析了中小服装公司所处的内外环境，结合具体时装公司的优势和不足，长足发展的战略对策以解决时装公司面临的问题。

【关键词】服装企业 品牌战略 PEST分析法

一、服装企业所处环境分析

1.政治环境。企业的政治环境概念就是其所在国家的体制以及其法律制度还有政治局面和对企业所在行业的态度等。企业法律环境的概念就是在该行业中国家制定的相关管理规定和法律法规，比如在2009年的时候，我国相关领导人针对纺织业做了相关规定，并为其发展制定了相应的调整计划。纺织服装业在我国属于国民紧急支柱产业和重要的民生产业，由于国家政策的支持和扶持，纺织服装业在国际服装行业的竞争中有一定优势。

2.经济环境。企业所处的经济环境可以划分为微观、宏观经济环境，而宏观经济环境的概念就是在经济的发展阶段、财政预算、收入水平、贸易与国际收支状况、国民生产总值（GDP）以及国民经济的发展水平和发展速度等，比如，宏观经济环境在整体上处于上升态势的局面下，全球经济欣欣向荣，国内需求端旺盛，那么这就是一个对企业非常有利的经济环境，企业可以借助大的经济环境得到快速发展。

3.社会文化环境。企业的社会环境内容包含了社会风俗、信仰、习惯、社会结构、生活方式、人口数量、传统思想、地理环境的形成和变动等。显然，企业的生产经营受社会文化环境的影响很大。不同的地区有不同的社会文化环境，对于企业来讲就应该有不同的针对性的发展战略。

4.技术环境。企业的技术环境就是和企业有关的科技发展情况以及相对应的社会现象，比如国家科技力量、相关的科技政策、科技发展趋势、科研项目内容等。在科技不断发展的过程中，技术环境对企业的发展影响越来越明显，其可以促进企业发展，也会对企业发展产生不利影响，在制定企业的发展策略时，应该具备相应的能力预见企业所处技术环境的发展趋势和为企业带来改变，及时对战略管理进行调整和更改，以便满足社会发展需求，获得企业发展先机。

二、服装企业面临的问题

1.品牌服装风格不明确。一部分时装公司之前的一些服裝品牌虽然针对不同年龄群，但是个性都不是很鲜明，看到衣服不能和公司的品牌直接匹配。品牌的独特性就是连接产品和目标客户群的纽带，现当时装公司已经发展到了一定的规模，不应该还处于品牌个性模糊的阶段。品牌形象对企业发展有极其深远的影响，品牌的个性化是企业个性的直接体现，消费者购买服装并对其服装品牌认可时，相当于同时在脑海里建立了公司企业形象，而这些印象会直接左右消费者的购买决策。

2.品牌文化意识不够清晰。任何企业的品牌打造和树立过程都是要投入很大精力和时间的，优秀的品牌文化可以经久不衰，生生不息，伴随着企业的发展发挥越累越重要的作用。一部分时装公司作为电商企业，由于过分的追求网络销售模式，使得企业在实体店销售中品牌文化缺失。加上网络销售相比于传统的实体店销售来说，消费者的选择和消费者在自己选择商品上的失误而有归罪于服装企业产品不合格等问题，使得中小时装公司在部分消费者心目中的地位下降，造成消费者对中小时装公司品牌的忠诚度下降。

3.品牌营销力度不够。服装行业的品牌营销大部分是找明星代言，并且频繁更换，所以深入人心的明星代言寥寥无几。目前，网点销售的营销特点一般都是在知名网购平台上打广告，这样的宣传效果非常一般。其实中小时装公司可以不仅将自身局限于网络，虽然是一直在网络品台上销售，但是可以让更多人看到自己的服装品牌，有了吸引力再去网上购买。像现在很多创意广告团队做的事件营销、话题营销还有地铁、巴士上的车体广告都可以传播公司的服装品牌。

4.行业竞争影响品牌发展。对于服装销售来说，讲究的是款式的新颖和良好的宣传方式。欧美的秀场带来的流行元素使得国内不少消费者争相追逐，国际知名品牌的服装往往以品牌的魅力更有吸引力，这些都给我国时装公司品牌在款式的设计上带来很大的压力。同时，随着韩剧在国内的热播，国内的大部分女性观众除了关注电视剧以外，还关注剧中人物的穿着打扮，喜欢韩范的衣服，该品牌就凭借韩范时装的定位，迅速得到了中国消费者的认可。并且该品牌在国内销售的商品基本与韩国国内商品同步，这也让更多的女性消费者得到心理的满足。

三、通过PSET分析方法解决服装企业的问题

1.政治法律因素分析。在目前，与国内纺织服装行业有关的法律法规及政策等，如：《商业特许经营管理条例》、《国家纺织产品基本安全技术规范》、《零售商促销行为管理办法》等，通过对这些法律法规进行解读得知，其对纺织服装企业发展自己的品牌等持鼓励态度，以及鼓励企业产品实施连锁经营的营销模式，便于促使行业实现良性发展。

2.经济环境分析。国内互联网技术近几年的高速发展推动着电子商务的日益成熟。女装B2C借助网络渠道，则能有效降低成本及减少成本，让利给消费者，进而塑造物美价廉备受女性消费者喜欢的女装网购品牌。在全球范围内，中国是第三大女装市场，然而，在国内女装B2C市场中，则没有自身的网购品牌，而在电子商务领域做女装B2C模式，则可以说是一个非常好的市场机会。

3.社会文化环境分析。B2C平台作为新兴渠道，主要进行女装行业的销售，在价格上相对较低、在品类上也较多，并提供送货上门的服务，为此受到消费者的高度认可。然而，假冒伪劣这个问题，对于电子商务平台而言，是其面临的最大瓶颈。如果企业能有效解决该问题，则能在市场竞争中获得非常大的优势。

4.科技环境分析。快捷支付使用更方面，不需要特殊的网银U顿盘，付款更加快捷，在没有支付宝账号的情况下也能使用，其设置了安全保证保护客户资金安全。除此之外中小时装公司还支持手机支付。中小时装公司还可为顾客提供了手机订阅服务，可以随时在上面分享自己的心情，还可以直接通过手机购买的方式，来购买自己喜欢的商品，非常人性化。

参考文献：

[1]王宏， 张磊.基于O2O的服饰搭配与营销一体化网络平台

探讨[J].商，2015（8）.

[2]周志鹏.服装网络营销策略创新研究[J].铜陵职业技术学

院学报，2014，13（3）.