新疆本土企业国际化经营的动因、战略和绩效分析*

李季鹏

（1 新疆财经大学工商管理学院；2 新疆企业发展研究中心 新疆乌鲁木齐 830012）

新疆本土企业国际化经营的动因、战略和绩效分析*

李季鹏

（1 新疆财经大学工商管理学院；2 新疆企业发展研究中心 新疆乌鲁木齐 830012）

首先，本文在已有的整合框架基础上，从内外因的角度分析了新疆企业进行国际化的动因，对新疆相关企业的发展路径和战略进行了分析，并结合相关理论对企业国际化的经营绩效进行了分析。其次，对企业进行国际化的动因、战略与绩效三者之间的关系进行了梳理，并建立了整合框架。最后，在整合性框架模式下对新疆本土企业国际化战略的优劣势进行了分析，分析发现新疆企业国际化战略成功的关键在于占有地缘优势，而企业相较于发达国家的不足主要在于技术的落后和在位优势的缺失。

新疆本土企业；国际化；动因；战略；绩效

一、企业国际化发展脉络

（一）关于企业国际化的动因分析

世界经济一体化过程中，跨国企业扮演着重要角色。全世界的大型公司以国际化为依托进行跨国经营，跨国公司的竞争优势来源于企业在海外市场的运作情况。国际化理论研究的起点就企业国际化的动因研究而展开。海默认为企业进行跨国投资的关键在于寻找相对于母公司更加具有竞争力的垄断优势。此外，一部分学者认为企业进行国际化投资的主要动机在于国家之间具有不同的资本化率。

此外，可以将新疆企业进行跨国投资的动机总结以下几种：经营延伸型，即在企业现有的经营基础上进一步延伸，拓宽产业链。出口提高型，即企业为了获得其他国家更加先进的技术、管理经验、经营哲学等，会促使母公司加大出口的力度；资产利用型，跨国企业进入发达国家市场的主要动机是获得战略资产的主动权，从而达到利用大量资产，增强企业自身竞争优势的目的。

新疆三宝实业集团作为新疆最大的民营外贸企业，集对外承包工程、生产加工、仓储物流、旅游购物为一体，在中亚各国设有子公司，二十多年来，三宝一直与中亚各国开展外贸业务，2014年进出口额达到14.78亿美元，连续九年位居新疆外贸企业出口第一。这是一家同时具有经营延伸型和出口提高型特色的跨国公司，在国内现有的经营基础上将产业链进一步延伸到中亚、俄罗斯和阿富汗等国家，并在一定程度上利用了其他国家相关管理经验和先进技术。

（二）关于企业国际化的发展路径和战略选择

国际化理论不仅要解决企业“走出去”的问题，其发展的本质在于解决企业如何“走下去”的问题。解决新疆企业如何“走下去”是本文之所以研究国际化理论的原因所在。研究发现，仅仅研究国际化动因理论不足以为企业参与跨国投资和国际竞争提供理论指导。因此，本文开展了对企业国际化的路径和战略选择的研究。

对于新疆企业国际化发展路径以及如何对战略模式进行选择具体可以从以下几个方面进行分析：（1）如何选择海外市场：在进入海外市场进行投资之前，应该对海外市场进行详细的了解，以需求为导向，进行可行性研究；（2）如何取得目标投资地区当地政府的支持，是跨国企业面对的主要问题之一，选择合适的海外投资伙伴是关键；（3）对于进入海外市场应该采取何种方式，企业应该采取渐进式的战略，逐步执行市场渗透战略。

（三）企业国际化经营的绩效研究

目前，国内外关于企业国际化与绩效二者关系的研究，并没有得出一致的定论。而早期理论界的研究主要将二者关系定义为正相关或负相关。理论界关于两者的关系的研究可以归纳为以下3种：（1）在国际化经营的初期，跨国投资为企业带来利润，但是随着国际化程度的进一步加强，经营成本会逐渐超过所获得地利润。此时经营绩效开始下降，这是一种倒U型曲线。（2）在企业跨国投资的初期，企业与目标投资国存在先天的制度、文化、管理理念等多方面的差异，企业存在较高开拓市场的成本。但是，随着企业内部的学习能力的加强，企业的获利能力也进一步加强，企业绩效明显提升，这是一种典型的U型曲线。（3）此外，企业国际化与绩效两者之间的关系表现为“下降、上升、再下降”的过程，这是一种典型的S型曲线关系。

二、国际化动因、战略与绩效的互动关系及其整合框架

（一） 整合分析国际化动因、战略与绩效

目前，学术界对于国际化理论的研究中对动因、战略和绩效的研究只是做出某一方面的研究，并没有进行整合研究。虽然单个方面的研究具有较强的诉求性，但是局限性在于应用价值较小。国际化本身是一个复杂的、多因素影响的动态过程，对于国际化的研究应该基于动态的视角，并从企业的现实管理研究出发。基于动态的视角考虑，企业国际化动态过程中动因、战略和绩效三者之间是一种相互影响的关系。因此，本文认为将三者整合是可能的。

1.企业国际化动因分析

（1）内因分析

理论界对于企业国际化的研究基于母公司的视角，伴随着跨国公司的发展，企业网络的扩张呈现出全球化。此时，理论界对于企业国际化的内部动因的研究已经由母公司视角转移到子公司视角。从企业国际化动态过程来看，企业进行国际化是以国内子公司网络为依托，利用国际间子公司的内部化优势来达到“走出去”的目标。

（2）外因分析

外因对于企业国际化具有决定和支持作用。即使企业具有进行国际化的强烈需求，如果企业面临的外部环境并没有发生改变，那么企业并没有进行国际化的需要。只有当外部国别存在差异时，这种差异才会为企业带来机会和竞争优势，这是企业进行国际化真正的外部原因。

（二）国际化战略选择

国际化是一种战略选择，它是企业内外部各种因素共同作用的结果。这些因素具体可以细分为：企业进行国际化的需要、企业进行国际化所获取的机会和企业国际化的能力。这三者缺一不可，是企业对海外市场商机的甄别、评估与开发的一个动态过程，最终将转化为市场价值。企业对于海外市场商机的获知取决于企业家对于技术变化、国内外态势、战略选择和公司愿景等方面的判断，在此基础上企业才会以适合的方式实施国际化战略。

在海外商机的获取方面，新疆轻工国际投资有限公司在哈萨克斯坦设立了新康番茄制品公司，由于该产品适合哈国人民的口味，包装也适应哈国人民的消费习惯，故该产品完全融入了当地社会，获得很好的口碑，在此基础上企业能够容易地实施国际化战略。

（三）国际化绩效分析

企业国际化不仅会影响企业的财务绩效，同时会对诸如技术学习、新知识获取等非财务绩效产生影响。企业进入国际市场可以获取新知识，这些知识最终会形成具有应用价值的技能，进一步影响企业的财务绩效。

综上所述，国际化动因、国际化战略和国际化绩效是可以整合分析的动态框架：企业进行国际化的动机不同，则其选择的国际化战略会存在差异，进而会影响到企业绩效，而企业绩效的变化会影响到企业国际化下一个循环，对企业国际化的需要、机遇和能力产生影响，势必影响到企业国际化战略的调整。

三、整合性框架模式下新疆本土企业国际化战略的优劣分析

东道国环境与母国存在很大差异，企业的国际化是一个充满困难的过程。为了克服这些困难，企业必须拥有某些特定的优势，如技术、营销诀窍、管理技能等。新疆企业对丝路沿线发展中国家的直接投资类似于发达国家企业的对外直接投资。然而，作为后来者，新疆企业在进入其他发展中国家市场时，面临着与发达国家企业完全不一样的优势和劣势。下面将会对新疆企业面临的优劣势进行分析：

（一）优势分析

客观地讲，新疆企业进入其他发展中国家市场比进入发达国家市场更容易取得成功。随着“一带一路”战略的推进，新疆企业更能适应沿线发展中国家的环境。“丝绸之路”沿线的发展中国家通常缺乏良好的基础设施、市场机制不够完善、合同和知识产权制度不健全、司法效率较低、官僚主义严重、政局不稳定或政府政策缺乏连续性，以及政府对经济活动的干预等。

由于新疆企业占有地缘优势，比较熟悉这样的环境，并积累了应对这一环境的专门知识，它们会比发达国家的跨国企业面对更少的困难。而且，新疆企业的技术能力更能适应发展中国家的环境，它们对客户需求的理解、成本控制能力以及建立分销渠道的经验可以很好地移植到东道国市场，这使得它们对于来自发达国家的竞争对手具有竞争优势。企业通过“走出去”可以了解更多的信息，在高质量的产品、高品质的服务和诚信的输出过程中，提高了本公司的知名度，新疆七星集团国际工程公司在实施沙特的项目工程过程中，以其高质量和信誉获得了客户，使企业在市场竞争中快速崛起，并实现了本公司新的飞跃。

（二）劣势分析

相对于来自发达国家的跨国企业，新疆企业的劣势是十分明显的。例如，发达国家跨国企业拥有更为先进的技术、更加强大的品牌和广告投入；发展中国家的消费者更加喜爱发达国家企业提供的产品或服务，因为它们代表了高品质和时尚潮流；发展中国家政府更加愿意吸引来自发达国家的跨国企业，因为它们能带来最先进的技术；同时，发达国家跨国企业在东道国市场耕耘多年，它们还具有在位企业的优势。

[1]朱吉庆.中国高科技新创企业国际化成长：动因、模式与绩效：一个整合性分析框架[J].现代管理科学，2010;(10).

[2]薛求知，朱吉庆.中国企业国际化经营：动因、战略与绩效——一个整合性分析框架与例证[J].上海管理科学，2008;(1).

[3]李和新.中国企业国际化战略与经营绩效关系的实证研究[M].南京航空航天大学，2013.

[4]陈立敏.国际化战略与企业绩效关系的争议——国际研究评述[J].南开管理评论，2014;(5).

F279.2

A

10.3969/j.issn.1673-0968.2017.04.005

新疆企业发展研究中心：新疆本土企业国际化发展战略研究，项目编号：XJEDU050214B0；新疆维吾尔自治区软科学项目，新疆中小微企业发展能力评价及发展对策研究,项目编号：201542106；新疆自治区社科基金项目:新疆少数民族传统商品品牌战略研究, 项目编号：14BGL044。

李季鹏(1969-)，新疆乌鲁木齐人，新疆财经大学副教授，新疆企业发展研究中心研究员，经济学博士，研究方向：财务管理与战略管理。