心有猛虎 细嗅温室香

么秋月

“固基修道，履方致远”，温室作为设施农业的基础载体，在产业发展中扮演着重要的角色。目前，随着设施农业产业的快速发展，温室建造企业也层出不穷，面对水涨船高的竞争，北京京润汉青温室工程技术有限公司似一股清流，始终坚守其心，以设计为灵魂，以品质为导向，打造研发型的农业科技企业。心有猛虎才能在逆风里立定脚跟；细嗅馨香，才能将灵动的设计蕴藏于温室建造之中。近日，本刊记者采访了北京京润汉青温室工程技术有限公司（以下简称“京润汉青”）总经理袁松，同他一起探讨了温室建造中的那些事！

技术为刀，凭实力谈合作

记者：作为设施行业中的新贵企业，请您介绍一下京润汉青的发展历程。

袁松：京润汉青成立于2008年，是一家集设施农业工程设计、生产、安装、销售、售后服务于一体的高科技企业。多年来，京润汉青顺应国内外农业发展趋势，依托丰富的行业经验，不断对高效节能的实用技术进行创新。公司以地域定类型，以需求定配置，高质量完成连栋温室、高效节能日光温室、生态餐厅、农业园区、植物工厂等项目，经营领域涉及蔬菜育苗、花卉种植、苗木生产、特色观赏、生态休闲和科研实验等。“改革、转型、创新”是实现中国农业现代化的三大动力源，因此公司从2010年开始进行转型升级，先后成立了北京汉青尚景园林绿化有限公司、北京汉青绿航环境工程有限公司，致力于育苗、无土栽培、农艺景观、生态餐饮等项目的研究推广，全力打造现代农艺与园林景观相结合的农业园林生态工程，为客户提供全方位的服务。

记者：科技是第一生产力，那么京润汉青在温室设计建造以及用材上具有哪些优势呢？

袁松：在温室设计建造方面，公司拥有专业的设计团队，通过实地调研、软件核算等前期运作，因地制宜地规划出适合当地气候地貌特点的温室园区，以保证后续生产运营的顺利开展。另外，为解决南方高温多雨的问题，公司改进了温室雨槽设计并建造通长开的顶部通风窗，大大提高了温室的排水通风能力，起到降温除湿的作用；在用材方面，公司除选用一线品牌的优质材料外，还对钢骨架等构件全部进行热浸镀锌处理，并为了配合镀锌工艺，对大量构件进行设计优化，从而大大提高了钢铁制件的防锈蚀能力，延长其使用寿命。

记者：据了解，京润汉青在温室设备上也进行了相关研发，您能介绍一下吗？

袁松：和客户交流时，我们发现了很多生产中不便的问题，因此公司组建了相关的专项研发小组，针对具体问题研发出适合应用于一线生产的温室设备，包括温室结构、温室构件的不断优化等。例如，目前国内常用的喷灌机都是双轨道行走，机头和轨道自重都很大，只能用于结构稳定的连栋温室或日光温室内，使用局限性很强，结构相对简单的单拱大棚难以承受其荷载，只能采用传统的灌溉方式。针对上述问题，公司设计部研发出单轨道自行走移动喷灌机，使整机安装更加轻便，它可以悬挂在温室桁架上的轨道管上，利用可编程逻辑模块控制喷灌机的自动行走、灌水位置，适用范围广泛，解决了单拱大棚使用者无法利用自动灌溉的技术难题。目前HQYG-02单轨双臂自走式喷灌机已经获得了国家专利。

品质铸鞘，以口碑赢天下

记者：公司一直奉行“品质为上”的原则，结合您多年温室建造经验，您能谈一谈保证工程质量的关键点吗？

袁松：温室园区工程成功与否主要取决于2个方面：①温室设计，公司在设计温室园区时，会根据客户要求以及当地气候特点选择适宜的温室类型和结构方案，例如北方抗寒，南方避雨，沿海地区应着重抗风。另外，我们做规划设计时会为客户提出投入产出比、温室运营成本、使用年限以及后期维护等方案，方便客户做好后期经营计划。②施工质量，由于建造温室的地貌各不相同，施工过程前，工作人员会现场量地，对温室园区进行合理布局。为保证工程质量和进度，公司成立了自己的施工队伍，南北项目各有分工，施工的设备也是从北京统一运过去，避免了设备和零件之间尺寸不匹配的问题。此外，公司还和大多一线园艺资材企业达成了合作关系，统一采购材料和配件，严格打造交钥匙的放心工程。这样建成的温室才能经受住实践的考验，例如2016年厦门台风泛滥时，岛内外一片狼藉，多个农业设施严重受损，而公司施工建造的温室在经受了台风登陆的正面洗礼后，内部种苗毫发无损，外遮阳系统依然能够正常工作。此外，待温室园区投入生产后，公司还会派专人跟进，一年后进行回访，若项目需要更换设备，公司会及时与厂家联系，尽量不影响客户项目的正常运作。

总体来说，公司正在逐步走向精细化，把握质量的同时也会结合当地特色，从生态、美观等角度为客户打造可持续发展、能盈利的温室园区。例如在张家界市桑植县洪家关村的生态旅游项目的规划设计中，公司就以现代农业为主线进行景观装饰，将传统的农耕逐步引向农业观光、农事体验、特色农庄、农情民舍等附加值高的乡村旅游发展，按照现代农业建设理念，利用现有农田、河流水系等建设生态、科技、循环等特色农业，打造出集红色人文和自然景观于一体的特色景区。园区内部的高档连栋智能温室（3360 m2）设计成多功能绿色餐厅，不仅能满足游客的就餐需求，还可以进行休闲观光。园区开放后，收入相当可观，每年的客流量可达10万人次。该项目不仅改善了当地环境，还带动了当地的经济发展。多年来，京润汉青凭借灵动人性化的设计和过硬的施工质量赢得了大批客户的口碑，并逐渐吸引了很多的新客户。

团队做盾，集众志成辉煌

记者：人才是企业快速成长的关键因素，在人才培养方面，公司有什么好的策略吗？

袁松：公司的成功离不开团队里的每一位员工，京润汉青自成立以来一直很重视团队建设，并加强对中坚力量的培养。公司以机制激励人，用文化塑造人，凭事业凝聚人，致力培养出一个高效运作，配合默契的精英团队。同时公司会不定期举办内部培训，保证公司每个人每年都制定新目标，做出新变化。新入职的员工还会去施工现场进行实践锻炼。另外，公司还会组织集体出游活动，增强团队凝聚力的同时还可以营造自由活泼的工作气氛，在公司里没有严格的上下级，只有志同道合的朋友。

未来发展

记者：为应对日益激烈的竞争，公司在市场开拓、产品研发等方面都做了哪些战略调整？

袁松：公司采用“走出去”战略，扩大经营范围的同时也在逐渐拓展国外市场，目前公司与中国农业科学院、华中农业大学等科研院校进行了长期科研交流合作，还与韩国、日本、荷兰、美国、以色列等国家的知名设施农业设备厂商建立了良好的伙伴关系。未来公司也会积极参加国外展会，将京润汉青的品牌推广出去。不管市场如何变幻，科技始终是第一生产力，公司依靠雄厚技术研发实力推出了系列温室新产品、新专利技术，得到了广大客户的认可。近两年来公司先后完成了国内最大的育苗温室项目（10万m2）和国内最大的快生菜智能连栋温室项目（15万m2），并通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证。未来，京润汉青将继续奉行“团结、进取、严谨、求实”的方针，不断开拓创新，以技术为动力，以质量为核心，为客户打造实用工程，实现价值共赢。

记者：您对未来设施农业产业的发展有什么好的建议吗？

袁松：设施农业产业属于朝阳产业，未来发展前景很好，但市场经济下的竞争难免会引发一些问题，例如现在中国温室建造行业内的价格、质量差异较大，而政策上却缺乏可以遵循的标准。如果国家农业相关部门出台温室质量标准等相关政策，并把符合实际的标准及时推广到各地方农业相关部门以及相关从业企业，这对未来整个行业的规范都是有益的。京润汉青在发展中严格律己，以客户的使用体验为标准，将手头的工作做精做细，在行业内发挥积极影响。

【编后语】如果市场是一块诱人的蛋糕，吃的人多了，每个人分到的自然会变少，但面对丰富多变的价位竞争，袁总始终坚持只有保证工程质量才能使公司处于不败之地，保证产业处于良性循环。袁总提到，市场无所谓好坏，再好的市场也有衰败的企业，再坏的市场也有兴起的新秀。多年以来，京润汉青在发展中顺应时势，及时调整工作方针，充分挥洒正能量。虽然市场犹如海浪，起起伏伏，但是京润汉青在平穩的成长，因为公司是靠产品立信，以质量会友。正所谓“酒香不怕巷子深”，汉青人心怀激情与理想，势必会在偌大的设施产业市场中占据一席之地。