企业市场营销发展前景及其应对策略研究

丁玥

摘 要：中国经济的发展在最近几十年的发展之快是举世瞩目的。随着经济和社会以及国际化进程的发展，面对来自国内和国际两方面的竞争压力，如何适当的转变竞争策略掌握消费者偏好的和市场营销环境的变化趋势成为企业发展的关键。同样在不断变化的市场营销环境下，企业如何制定相应的应对策略也是决定其竞争力强弱的主要因素。

关键词：市场营销；变化趋势；应对策略

一、市场营销发展新趋势的影响因素

1.市场经济环境

市场经济是指经济的发展是取决于市场的。包括消费者的消费需求，企业产品价格的高低，企业所需劳动力等。它不同于计划经济，市场经济缺乏政府的管理和干预。经济的全球化，时代的信息化以及科学技术的不断创新等这类外部的经济环境都决定着市场营销的发展趋势不是一成不变的。尤其是经济的全球化使得来自国外的资本、投资不断进入中国市场，对我国的市场环境产生了很大的影响。市场经济的变化使得利益的结构变得多元化，进而带动着市场营销的中心的变化来使企业获得最大的经济效益。

2.消费结构和消费偏好

消费结构和消费偏好的变化也往往带来市场营销趋势的变化。消费者遵从内心的意愿进行消费，随着生活质量和消费水平的提高，消费者的消费结构和消费的偏好在不断地变化。企业若仍想保持竞争力取得较大的利益就必须相应的改变自身的市场营销策略。在消费的过程中，消费者之间是会产生相互的影响的，消费者对企业市场营销策略的满意与否直接制约或促进企业的发展。

3.企业制度

企业的市场营销是受很多方面的因素影响的，例如经济、市场等。企业营销制度的不断完善和发展就是市场营销的自我发展与完善的过程。企业制度的创新变化为市场营销的发展提供了基础同时也为市场营销的发展创造了途径。企业的经营方式和行为准则以及企业的文化都是營销创新精神和思维方式的体现。

二、市场营销发展新趋势

1.营销理念的更新

传统的市场营销十分注重销售业绩，而忽视企业的经营特色、品牌形象的维护等。但是在新经济时代下，企业就需要转变这种经营理念。首先要从以销售业绩为中心转变为以满足消费者需求为中心，注重扩大和维持长期客户群，建立以满足消费者需求为重心的消费理念；其次是发展合作共赢理念，把以竞争为中心转变为以合作为中心，做到资源的整合以及营销关系的培养。注重人力资本的投资和知识资本的投资，这样才能实现企业的可持续发展。

2.营销策略的更新

社会的发展客观的把现代的企业营销置身于一个国际化的环境之中。当今世界企业的快速发展加剧了企业之间的竞争。企业之间的竞争不仅仅只限于服务与产品之间的竞争，企业的品牌也成为企业加强自身社会影响力和社会竞争力的有效因素。品牌战略的市场营销能在消费者心里树立企业产品的形象同时树立企业的形象。此外，传统的营销策略往往从企业自身出发，在新经济时代下企业需要转变这种营销策略转为从消费者的需求出发。根据消费者的需求制定产品。这种营销策略能够有助于实现企业和消费者双赢。

3.营销目标市场的细化

传统的市场营销存在着营销结构不合理，营销策略盲目性，营销方式滞后性以及承受环境变化带来的压力等问题。随着市场经济的发展，顾客的购买心理和购买行为在不断地发生着变化。消费者开始自己思考和购买需要的产品，从而减少外部因素的影响。由于市场上商品种类、价格、质量等的多种多样，消费者开始更加注重各商品之间的比较。他们往往通过商品之间各种因素的比较来选择适合自己的产品。另外，不同年龄层的顾客，不同地区的顾客以及拥有这不同价值观的顾客对商品的选择都存在差异性。因此，企业应该分析市场营销的发展趋势进行目标市场的细化。

4.营销管理的重整

传统的营销管理表现在缺乏沟通管理，整合管理以及学习管理等。在新经济时代下，市场营销中需要做到双向沟通。即与消费者，市场环境等的沟通。以消费者为中心建立长期的营销管理思想模式。传统的营销方式注重实际效果而忽视了企业与消费者之间的内在联系。所以现代的市场营销应更加注重培养企业与消费者之间的双向关系的建立以及长期的维持。

三、面对企业营销新趋势的应对策略

1.注重独特企业管理制度的建立

企业管理制度也是企业文化的一种，对于企业的发展和成长具有很重要的意义。通过把市场营销新趋势与企业管理制度相结合的方式来建立符合经济环境和消费者需求的营销策略。首先企业需要对消费者的消费偏好具有及时准确的了解，并且针对相关信息建立起合适的反应机制，为企业的产品开发、技术改造和营销策略的制定提供依据。

2.注重企业品牌与形象

从日常我们自己的消费经验就可以得知，拥有大品牌，好的知名度并且质量好价格优惠的产品更受人们的欢迎。企业也都致力于企业品牌的建立和品牌形象的维持。良好的企业形象是提升企业竞争力的关键。企业需要通过不断提升产品的品牌知名度以及企业的形象来提升自身的竞争力，从而在激烈的竞争中存活下去。企业应该在保证产品质量的前提下，更加注重品牌效应。大力宣传企业的品牌文化和企业文化，在消费者中树立良好的口碑和形象，通过各种活动来提升产品的知名度和良好形象。只有产品的品牌和形象深入人心，得到更多的关注和人们的信赖，才能保证产品的长期销售和发展，才能实现利益的最大化。

3.加强企业营销网络信息的收集

完善准确的信息整合对于企业的发展尤其重要。随着社会的发展和网络技术发展，网上购物已经成为一种新的潮流。网上的信息也比较杂乱复杂，但是获取信息对企业的作用是不言而喻的。信息对于企业来讲就是机遇，就是提升产品销售和获取利润的机会。如何找到合适的渠道，获取新鲜准确的信息对于企业产品研发的定位和管理模式的制定具有先决作用。企业应该积极的将企业营销与网络信息进行融合，促进商品销售渠道的多样化。

4.社会市场营销策略

随着人们生活水平和消费质量的提高，人们对绿色消费的观念看得愈加重要。全球环保的问题的到越来越多的重视。因为环保问题跟我们的生存息息相关。绿色消费也成为了很多人的消费观念。因此，企业应更加重视绿色营销观念的建设和发展。重视考虑产品在设计、生产、制造过程中的环保问题，保证在消费过程中和谐发展的营销策略。注重环保问题是企业长期、稳定、持续发展的重要市场营销策略。

5.以消费者需求为中心制定营销策略

传统的消费模式差不多都是以企业自身为主导来决定产品的设计，并不是从消费者本身出发的。但是新经济时代的条件下，企业则应该更加注重根据消费者的需求，制定市场营销策略，有针对性的设计他们需求的产品，满足不同层次消费者的需求。设计趋向大众化的，能被多数人消费的产品，因为只有被大众所接受的产品才能普遍销售。

四、结语

本文通过对影响市场营销的因素和市场营销发展新趋势的分析，提出了几点应对的策略。面对不断增加的市场竞争，企业只有通过把市场营销新趋势与企业管理制度相结合，注重企业品牌和形象，加强企业营销与网络信息的融合，以消费者为中心指定营销策略等方面不断增加自身的竞争力，实现企业的持续、稳定和快速的发展。

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