好点子助你出奇制胜

李楠

在1915年巴拿马世界博览会上，各国参展的商品琳琅满目，争奇斗艳，而中国送展的茅台酒由于包装土气，受到了冷遇。

一天，一位代表不慎失手，使一瓶茅台酒从展架上掉下来摔碎了，顿时，茅台酒醇香四溢。中国赴赛监督灵机一动，取来一瓶茅台酒，分置于数个空瓶中，并去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边再放上几只酒杯，任茅台酒挥洒香气，随专业人士品尝。

此举果然非常奏效，博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来。更有好奇者顺手拿起酒杯，争相倒酒品尝。展馆里一时人头攒动，热闹非凡，很快产生了轰动效应。

在那次博览会上，茅台酒最终获得金奖，从此扬名海外。

无独有偶，在美国芝加哥举办的一个全国展览会上，也有一个类似例子。一家罐头公司经理，把公司最新出产的罐头送去参展，但是由于该公司名不见经传，展览会的工作人员给他分了一个很偏僻的阁楼作为展位。

展览会开幕后，虽说前来参观的客人很多，但光顧那家罐头公司展位的却寥寥无几。对此，经理没有消极退缩，而是积极想办法应对。在展览会开幕后的第三天，会场中出现了一个奇怪的现象：前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“谁拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上罐头公司的陈列处换一件纪念品。”

这些铜牌在会场上陆续出现，达数千块之多。原来，这是罐头公司经理派人故意抛下的。不久，那个本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，经理不得不派人来维持秩序。到闭幕时结算，罐头公司所赚利润高达100余万美元。

虽说经营的优与劣是由多方面的因素决定的，但在平等竞争的条件下，有点子和没点子所形成的反差却是十分明显，他能助你出奇制胜，帮你找到打开市场的“金钥匙。”