粉丝群体如何为偶像创造经济价值——以王凯的粉丝群体为例

文/彭莹

粉丝为英文“fans”的音译，意思是崇拜某位明星或文本的狂热群体。费克斯在《粉都的文化经济》一文中指出，粉丝们创造了一种拥有自己的生产及流通体系的粉丝文化，这种文化形成了“影子文化经济”，它虽然游离于文化工业之外，但同时又与文化工业分享着一些共同特征，而这些特征正是那种比较正常的大众文化所不曾具备的。

粉丝群体具有强大的生产力和创造力，“粉丝经济”是“为爱付费”的粉丝们付出的结果，也是移动互联网时代势不可挡的一股经济潮流。当粉丝群体积聚到一定程度之后便促生了“粉丝经济”的产生，她们心甘情愿地为自己喜欢的偶像付出金钱和时间，并抓住一切机会和渠道为自己的偶像创造经济价值，粉丝群体强烈的认同感和团结性也让“粉丝经济”迅速发展。

一、粉丝群体创造经济价值——以王凯的粉丝群为例

王凯，1982年8月18日出生于湖北武汉，中国内地著名男演员，2015年因出演电视剧《琅琊榜》和《伪装者》而获得关注并一炮而红，随后走进大银幕，并相继出演了电影《铁道飞虎》和《嫌疑人X的献身》等。王凯的粉丝群体以“影迷朋友”自称，与其他粉丝群体有所不同的是，王凯的影迷们年龄普遍偏大，对王凯有很高的忠诚度且购买力强，活跃度高。

(一)粉丝直接消费创造经济价值

粉丝带动经济发展最直接的表现就是支持并购买一切与自己偶像有关的商品，如偶像代言的产品，拍摄的杂志，参加偶像的见面会等等，直接的消费创造有形资产带来经济价值。

1.粉丝强大的购买力

2016年12月25日德国博朗旗下的品牌欧乐B在其官方微博上发布了王凯成为其全线产品代言人的消息，并推出了王凯同款的定制电动牙刷。当天晚上，这款售价为1999元的同款电动牙刷在其天猫旗舰店一经上线便售出了近1000把，创造了近200万的销售额，让商家喜出望外。明星偶像代言产品的销售额直接代表了其号召力，对其他广告商家挑选合作对象有很大的参考作用，所以许多粉丝会不遗余力的购买自己偶像代言的商品，试图帮助偶像得到更多的商业合作机会。这种明星代言除了带来直接的销量增长，还对其品牌文化的传播有一定的宣传和推广作用。

2017年八月，国内著名男性杂志《时装男士》在微博上早早预告了今年的“金九刊”的封面人物为演员王凯，立刻引起王凯粉丝的热烈转发。粉丝们表示“钱包”已经准备好并纷纷询问购买链接，于是在接下来的3天预售期间，销量突破了一万本，成为了官方店铺销售量最高的一本杂志。杂志方选择以预售的方式发行其实也是看中了粉丝群体强大的购买力，有的粉丝甚至一次性购买几十本只是为了支持偶像而已。粉丝群体这种心甘情愿迫不及待为偶像花钱的心理，创造了巨大的经济价值。

2.粉丝组织电影包场活动

提到“粉丝经济”就不得不提“粉丝电影”，粉丝为自己偶像主演的电影组织各种线下活动，贡献电影票房。2017年4月，王凯主演的电影《嫌疑人X的献身》上映，这是王凯出道以来第一部真正意义上的大男主电影，所以粉丝们也是十分重视，卯足了劲为偶像贡献票房。在电影上映期间，王凯粉丝一共组织了406场电影包场活动，覆盖内地所有省份，海外68个城市，海外5场，东北19场，华北108场。除了组织包场外，粉丝还组织了赠票活动，总计赠票5187场，覆盖全国59所院校，31个大V和公众号、12个论坛、17个贴吧、6个电台、3个商业平台、3个传统媒体、2个app和朋友圈推广。《嫌疑人X的献身》最终也取得了4亿票房的佳绩，其中粉丝的功劳不可小觑。粉丝赠票是一种非常好的电影宣传方式，免费的电影票本身对普通观众就有很大的吸引力，得到赠票的观众也变成了潜在的票房贡献者。

(二)线上粉丝间接创造经济价值

随着社交媒体的繁荣，粉丝还能用智慧和才华间接创造经济价值。比如，粉丝对偶像和文本的赞美和主动传播，可能没有直接对经济产生影响，但他们创造出的热烈氛围、价值观念、消费态度和行为方式等会间接影响周围人的选择，创造间接经济效益。

1.非官方的粉丝宣传

2016年1月，王凯成为360奇酷手机的代言人，这是他走红后的第一个代言，其意义对粉丝格外不同。于是在当天消息放出后，王凯粉丝接二连三的在微博上发布了有关360手机测评的原创文章、幽默风趣的软文广告、歌曲改编的手机广告等等，甚至还顺带宣传了360旗下的其他产品。这些粉丝生产的“民间”作品得到了360品牌方的大力转发，一时引起不小热度，粉丝如此配合品牌的宣传无疑给商家省了不少气力，也给后续的销售起了很大的推动作用。值得一提的是，在随后360手机发布会上，官方还采用了一则粉丝制作的广告视频作为宣传内容。

2.“数据粉”的兴起

随着媒介技术的不断进步，粉丝对偶像的线上追逐方式也在不断变化，从最早的手机短信投票到论坛贴吧再到现在的新浪微博。“数据为王”是这个时代的标签，人们往往对屏幕上没有生命的数字坚信不疑 。粉丝群体总是所有新媒介技术的最早使用者和推广者之一，必将会在这股数据潮流中占据一席之地，并用数据来为偶像创造经济价值。

流量、热度、点击率、转赞评等这些词流行于如今的粉丝群体中，“数据粉”这种特殊的粉丝应运而生。所谓“数据粉”，就是极为重视偶像在各大社交网站、新闻平台上的搜索率、点击率、播放量、偶像微博的转发评论点赞数等诸如此类数据的粉丝群体。这类粉丝群体每天的任务就是为自己的偶像做出好看的数据，活跃于各大社交平台。以今年热播的电视剧《欢乐颂》为例，王凯在剧中饰演的赵医生在第十集才出场，官方数据表示当晚赵医生出场的那一时段收视率飙升，粉丝们守着电视就是为了等待王凯的出场。《欢乐颂》浙江开机发布会那天，王凯突然进入刘涛的映客直播间直接导致数据飙升，这个案例现在也是直播行业的标志性事件了。动动手指就能为偶像贡献数据，极大地满足了粉丝的付出感和满足感。

二、结语

在这个瞬息万变的时代，粉丝的经济功能伴随着大众文化的商业化进程日渐突出，而粉丝们也在不断地发展、创新自己的粉丝文化。粉丝的购买力、忠诚度以及活跃度是偶像号召力的最佳体现，也是“粉丝经济”的重要组成部分。粉丝的消费行为可以直接刺激经济增长；粉丝为偶像贡献的收视率点击率这些数据也能间接创造经济价值。本文以王凯的粉丝群体为例探讨了互联网时代粉丝群体如何为偶像创造经济价值。在这样一个大环境下，很多粉丝不自觉的进入了这个圈子，这就不免让人担忧，“粉丝经济”会不会逐渐演变成一种极其不理智且偏激的粉丝攀比行为。一旦进入了这个怪圈，如果不为偶像花钱就会被其他粉丝称为“白嫖”，有些粉丝则会作出不理智的消费行为。所以，本文在最后也想呼吁一下所有粉丝群体能从自身的能力和需求出发来支持自己的偶像，不要仅仅为了晒一个同款就冲动消费，理智追星，促进“粉丝经济”的良性发展。

[1]陶东风.粉丝文化读本[M].北京大学出版社，2009.

[2]蔡骐.网络与粉丝文化的发展[J].国际新闻界，2009(7).

[3]孙斌.粉丝文化及其传播研究[D].南京理工大学，2010.

[4]张亚萱.社交媒体时代的“粉丝经济”及其营销模式研究[D].浙江传媒学院，2015.

[5]蔡骐.粉丝型受众型探析[J].经营管理者，2016(9).

[6]靖鸣，王容.微博“粉丝”现象及其存在问题[J].新闻与写作，2012(6).