“一带一路”助推福建蜜柚产品出口

李佳妮

摘 要：“一带一路”构想的实施持续发展了福建漳州农产品对东盟的进出口贸易，为沿线的福建省带来了新的发展机遇。基于“一带一路”战略背景下，深入研究了福建蜜柚产品出口贸易的发展现状并提出促进福建蜜柚出口贸易的对策。

关键词：一带一路；出口贸易；发展

中图分类号：F74

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.02.022

中国政府于去年3月份发布了关于推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动的理念宣讲，描述出了贯穿整个亚欧大陆、一方衔接波动的东亚经济圈、一方衔接发达的欧洲经济圈、包涵中间广大腹地的“一带一路”提倡“蓝图”。提出“一带一路”的构想，不仅可以满足沿岸国家的共同经济需求，而且可以为我国与东盟贸易优势互补、开放拓展提供了新的平台，推进加快沿线国家经济繁荣与区域经济一体化合作的步伐，“一带一路”不但是全世界国家合作的新平台。而且是我国“走出去”和新一轮开放的战略重点，“一带一路”目前已经得到了越来越多的国家，特别是发展中国家的大力支持。我国商会的侧重点是完善“一带一路”经济建设，加强对外贸易合作，促进国内外贸易往来，遵循市场、专业、国际化的原则进行出口贸易工作，打响了互利合作共赢的第一枪。

1 福建蜜柚出口贸易繁荣的原因

福建省平和县蜜柚是当地广为流传的名果，在乾隆年间曾被列为朝廷的上好贡品，迄今为止其种植历史已经超过500年。自20世纪90年代以来，漳州市始终是福建省地级市蜜柚产量最高的，凭借高品质、高产量的蜜柚享誉国内外。漳州蜜柚产业链不再单一化，传统化，渐渐转型成为有特色、有质量、有文化、有品牌、种类多的蜜柚生产体系，迈向国际化高端水果市场。平和县不但是“中国柚都”，更是“世界柚乡”，平和县蜜柚不仅产量高，其出口量更是全国第一。福建省主要销售的柑橘类果品就是蜜柚和芦柑，平均每年的销售量所占比例已经超过90%。根据调查数据分析，当地的蜜柚栽培面积每年高达65万亩，其每年的产值已将近50亿元，个别品种产值更是高达百亿元。

随着互联网的飞速发展，蜜柚行业也引入了“互联网+”的运作模式，利用网络传播，整合媒体资源，首次采取了PC+移动端的模式进行宣传，2015年10月，平和县人民政府举行了蜜柚节和白芽奇兰茶会，此次举办不同以往，节会合办，正式开启由传统模式向互联网运营的转型，融入互联网的蜜柚行业，不但可以打破传统运营的局限性，还可以扩大国内外贸易市场，打造蜜柚国际贸易平台。

2 福建蜜柚出口贸易发展的现状与问题

当前在“一带一路”的机遇下，围绕中国与东盟合作打造的自贸区，大力开发蜜柚的国际贸易市场，扩大蜜柚产业园规模，完善行业内部体系，进一步升级建设跨境贸易以及国际产能等方面的合作平台，推动市场经济发展。加快实施“一带一路”战略的步伐，争取进一步推动福建漳州对东盟等沿线国家的进出口贸易。笔者曾看过相关报道，漳州市检验检疫局曾办理了10余批蜜柚的报检。它们将被输往荷兰和罗马尼亚。漳州市优质蜜柚迎来了不同凡响的出口季。在2014至2015年出口季上，面对的出口压力并不景气，漳州市水果产品出口季在东盟的贸易市场抓住了空前的机遇。从当地检疫局披露的数据来看，2015年1月份至6月份，漳州市销往东盟国家出口量近7000批、销售总额超过2亿美元，与去年同期相比，产量和货值均有所增长，一些高质量果品在东盟的销量将近900批、销售总额远超4000万美元，与去年同期相比，其产量与货值都显著增长，均保持稳定增长趋势。

“一带一路”战略的实施可以呈现出了更多“走出去”的发展形势。福建的第一个国外农业化生产建设基地——柬埔寨漳州现代农业产业园区正式成立，继而成为“一带一路”第一批10余个境外项目中第一家正式实施的项目。首次与产业园区衔接的10余家漳州市企业就包涵了蜜柚企业。柬埔寨的自然环境非常好，生产力、劳动力成本普遍低廉，生产利润也显著高于国内，因此，到柬埔寨开园是蜜柚企业的一条好出路。

稳定的形势下也暗藏着蜜柚企业的危机。平和县的蜜柚平均售价比其他地区低很多，上个生产季度甚至降到每箱平均售价6.5欧元，蜜柚企业的损失非常严重。其中症结在于市场日趋饱和，贸易壁垒变幻莫测。十余万吨的生产量需在一个季度之内售完，并且大约60%的销售地都聚集在欧盟经贸市场。

在所难免的同质化竞争愈加激烈。实际上平和县的蜜柚出口面对的外部市场竞争压力并不是很大，但是其企业内部损失过多。做蜜柚出口贸易的企业并不少，而且品种几乎都相同，甚至购买方都相同，市场上低价战争是在所难免的。即使蜜柚品种不单一，也处在随时都会被模仿的困境。

蜜柚行业协会没能做出必需的指引和调整作用也很大程度地造成了内部损耗。福建省的蜜柚主要以寄售模式在欧盟市场销售。市场上的“寄售”，是指出口商和进口商事先并没与约定价格，出口商将产品寄放在进口企业进行销售，售后再按实际的销售价格进行结算。这样，贸易风险将转移到出口商这一边，大部分出口商因此将企业关停。在出口贸易市场价格打压下，一些企业过度压缩各方面的成本，导致蜜柚的个头越做越小、严重性纤维化、蜜柚质量快速下滑。即便上个产业季东盟的贸易市场经济形势有很大的好转，但是蜜柚的出口量下滑将近20%。

3 推动福建蜜柚出口贸易持续发展的对策

3.1 借助中国-东盟自贸区升级建设的期间，抓住与东盟国家合作的机会

实现“一带一路”的构想，可以为福建省漳州市优质蜜柚出口行业指出新的发展方向。东盟作为福建省农产品的主要出口国家，特别是自中国—东盟自贸区建设以来，东盟国家已远远超过欧盟国家，并领先成为福建省最大的果蔬出口贸易重地。实施“一带一路”战略，出口市场比国内市场更有增长空间。尤其是蜜柚的出口贸易，加拿大、东盟国家以及亚洲中东部等加总起来，出口总量达不到1%。最重要的是，相对于欧美等发达国家严峻甚至鄙视性的國际贸易壁垒，东盟、中东国家的要求相对并不高。可见。“一带一路”战略的政策实施有助于进一步开拓东盟市场，为蜜柚出口贸易带来历史性的机遇。

3.2 “一带一路”铺路，加强企业管理，保证蜜柚产品质量

漳州局应积极指导企业建设与管理，并依照GAP的要求对蜜柚出口企业进行辅导。目前为止福建省漳州市已经建设10余个GAP认证基地，占地面积已经远超8000亩。在这种条件下，漳州局还应加大力度对企业进行分类管理，对具有较高管理水平的蜜柚企业和相对低风险的蜜柚品种采用高效检疫方式。双管齐下，福建省漳州市避免贸易壁垒的效果将突出。除此之外，对蜜柚实施的保鲜技术也有很大的不足，这是重要影响因素之一。而改善蜜柚质量需要企业加大技术投入，提高基础设施水平，改善基础设施及口岸条件，栽培优质蜜柚品种促进科研机构与企业形成合力以满足大规模投资开发和扩大蜜柚企业对外贸易规模的需要，打造出良好的贸易环境。

3.3 走进多元化市场，拓展市场结构为首要任务

福建蜜柚平均每年出口贸易量大约10万多吨，俄罗斯与欧盟的贸易市场占比已远超90%，贸易区域太过密集、单调，单调的贸易市场框架，让蜜柚行业面临着不可预见的挑战。各方应大力拓展多元化市场。虽然我国已经与墨西哥、智利、秘鲁签订水果出口合约，但漳州省蜜柚企业仍很少有主动参与者。绝大部分原因在于新的贸易市场等同于新的检疫指标、新的营销体系，重新打造需要全方面的投入，然而回报周期并不短。一方面是因为行业自身经济发展水平偏低，适应能力偏弱，另一方面原因是当地政府缺少有关政策的保护制度与必要的指导。因此，在“一带一路”带领下，政府应积极推动企业发展，助力企业扩大境外贸易市场，拓展销售途径，助力农民增加收益，农业增加效益、加强“水果贸易大县、特产蜜柚强县、文化发展名县”建设。

3.4 打造蜜柚贸易文化交流平台，推进行业发展国际化

蜜柚贸易文化应在中国-东盟自贸区合作框架下继续深化，出口企业不仅要大胆“走出去”，还要打造良好的产品形象，加强与当地传媒界的沟通与交流，做好投资宣传，改善企业形象策划与对外贸易环境，为蜜柚企业投资与发展打下基础。同时建议当地有关部门在政策方面加强沟通与交流，协调对接各企业的发展战略，将利益集中点逐渐扩大，探索最大的合作贸易平台，争取避免贸易摩擦，消除贸易障碍，助推自由贸易园区的合作发展，促使出口便捷化和多元化。各个国家的贸易商会与贸易机构也要增进交流，共同打造全球化贸易平台，同时，加强当地政府有关部门与出口商之间的沟通，探索出口商的经济需求，协助蜜柚行业渡过贸易难关。完善贸易争议化解、风险防范和管理控制等措施，为中国蜜柚行业参与“一带一路”经贸合作展开先河。

3.5 融合互联网电商思维，大力推广国内外蜜柚线上销售

近几年来，互联网高科技飞速发展，新科技加入我国传统领域，促进电商领域不断发展，也对传统的营销理念、经营模式、战略实施产生冲击。水果行业是工作量大但利润低的传统行业，果业在我国境内的营销水平并不高，但其具有广阔的市场发展前景。将互联网思维融入水果行业，可以消除其由于传统行业发展带来的内外制约的因素，从而打破传统营销的局限性。

如今国际化电商行业的迅猛发展，得益于我国长期平稳的对外经贸策略，得益于各地政府响应“走出去”政策的积极性，更是得益于我国提出的“一带一路”构想。“一带一路”给蜜柚企业在跨境电子商务平台上创造了巨大的发展空间，行业可以将“一带一路”与跨境电子商务衔接起来，扩大蜜柚贸易的投资规模，打造全球化网上交易平台，为各国电商企业进行国际贸易提供便捷。如：2015年，我国大部分水果线上销售量都取得了新的突破，远远超过了传统行业发展速度。这也预示着果蔬行业的转型已经到了一触即发的高峰，网上贸易的发展前景将是不可估量的。但出口商需要在融入互联网+的行业中探讨、摸索如何抓住机遇、突破困难。蜜柚、芦柑等果品，融入OTO模式有很多局限性：一方面，很多水果并非标准化产品，另一方面，维持水果的新鲜度对于线上销售运输环节是很大的挑战。同时，企业的品牌质量与线上销售可以带动客户的需求、互动以及意见反馈，因此，蜜柚线上销售的主要工作是要控制好产品质量。

“一带一路”的提出，打开了国内贸易市场，推动我国外交和国际贸易发展，有力地助推了蜜柚产业的增长。对于当地政府和蜜柚企业，首要任务是抓住机遇，探索落地方案，依托蜜柚出口加快当地经济的发展。同时，当地有关部门还应加强与贸易方的磋商，以消除贸易摩擦，从而带动跨境电商大力发展。在此基础上，不断完善通关机制，采取网购保税、直购进口等新型通关监督管理模式，打造便捷、快速、高效的“一带一路”物流体系。

参考文献

[1]孙慧，李建軍.“一带一路”国际物流绩效对中国中间产品出口影响分析[J].社会科学研究，2016，（2）：1624.