大学生微商创业的调查分析

甘燕+储亚珍+王雨桐

摘 要：通过设计调研问卷，对安徽科技学院在校生进行了微商创业调查。调查结果显示，大部分学生熟悉或者了解微商，认为微商具有获利空间和发展潜力；资金不足、缺乏经验等降低了大学生微商创业的积极性，但是日益严峻的就业压力、国家相关优惠政策、微商较好的发展空间则增加了大学生微商创业的意愿。

关键词：微商；大学生；创业

近年来，伴随着大学毕业生规模增加和经济结构调整，大学生就业形式日益严峻。为了解决就业难问题，国家出台了一系列相关政策引导和鼓励大学生自主创业。始于朋友圈、成本低的微商逐步成为大学生创新创业的选择之一。微商是一种社会化移动社交电商模式，它以微小个体为元素，借助于移动互联网以社会化传播为载体完成商品和服务交易的电子商务过程。微商以微信为平台，利用高效率的信息传播率、低成本优势，是当前大学生创业的首选途径。为了深入了解大学生微商创业的现状、存在的问题和原因，我们以安徽科技学院为例，展开调查研究，相关的研究结论有利于大学生创业的开展，同时也为相关部门支持大学生创业提供依据。

一、调查基本情况

为了做好本次调查，借鉴相关微观调研经验，经过咨询专业、多次讨论，设计了由基本特征、基本问题、微商创业意愿调研等三部分组成的调研问卷。在调查过程中采取了两阶段分层随机抽样方法，调查者在第一阶段选择院系和专业，第二阶段在选择的专业中抽取学生个体。此次调查既具有个人层面的特征信息，也具有微商创业意愿调研资料，使得我们可以在了解个人特征的基础上，分析大学生微商创业的相关问题，为大学生微商创新创业提供建议。

本次调研始于2016年5月，以安徽科技学院学生为调研对象，共发放问卷600份，有效问卷501份，有效问卷率为83.5%，其中理科专业约占59%，文科专业41%，有59%的是男生，41%的女生，大一、大二、大三、大四学生的分布比例分别为18%、57%、21%和4%。表1汇总了样本分布情况。

二、微商现状的调查分析

微商发展非常迅速。从2010年人们刚刚接触微信，2013年微信成功登上移动社交的头把交椅，2015年成为微商元年，微商已经逐步成为移动电子商务发展的先驱。然而朋友圈的狂轰乱炸造成很多人对其十分反感，很多购买者对微商的商品质量不放心，微商被认为就是传销等，微商的发展依然面临着许多问题。那么大学生这个群体是如何认识、了解和评价微商呢？为了深入分析微商在大学生群体中的现状，我们利用7个问题进行分析。

1.你听说过微商吗

约88%调查对象听说过微商，这说明目前绝大部分大学生都听说过微商。

2.微商能获利吗

约51%的调查对象认为微商能够获利，11%的调查对象认为微商不能获利，而其余38%调查对象则表示不清楚微商是否获利。

3.你是否做过微商

约86%调研对象没有做过微商，14%调研对象以前曾经做过微商。

4.你认为微商的发展潜力如何

约69%的调研对象认为微商未来具有大的发展潜力，看好微商发展前景。而31%调研对象认为微商未来发展潜力较小。

5.你身边有多少人从事微商

约48%调研对象身边有5人以下的朋友从事微商，约34%的调研对象身边有5至10人从事微商，其余18%调研对象身边有10人以上的朋友從事微商，汇总来看，约52%的调研对象身边有5人以上的朋友从事微商营销。

6.你认为微商发展的最大障碍是什么

在该问题中，我们设置了淘宝的制约、发展不成熟、产品质量没保证、营销模式的缺陷、缺乏创新、宣传范围不广泛宣传方式单一等七个方面的答案，该问题为多选题，调研对象可以选择多个选项。图1汇总了调研结果。

从图1可以看出，44.5%的调研对象认为微商发展会受制于淘宝的制约，相较于淘宝，微商在发展时间、发展的体系化程度、消费者的消费偏好等方面都处于明显的劣势。有60.1%的人认为微商的发展不够成熟，40.1%的人认为微商的营销模式存在缺陷，57.7%的人认为微商的产品质量没有保障。由此可见，微商的发展，外在有着淘宝的制约，内在自身的发展也存在着诸多问题，可以预期微商的未来发展仍十分艰难。除此之外，有43.5%的人认为微商的宣传范围不够广泛，36.1%的人认为微商宣传方式单一，可见微商在宣传方式上存在着十分严重的问题。总之，微商发展不成熟、产品质量缺乏保障、淘宝的竞争等因素会影响着微商行业的发展。

7.你认为大学生微商创业最大的障碍是什么

针对该问题，我们设置了资金不足、没有好的创业方向；经验不够，缺乏社会关系；家人的反对；要考虑继续深造；占用学习时间等五项答案。图2汇总了调研结果。从图2中我们可以看出，阻碍大学生微商创业的主要因素是资金不足，其次占用了太多学习时间。同时有些同学要考虑继续深造，或觉得自己经验不够，以及家人反对，这些因素都在一定条件下阻碍了大学生进行微商创业。

三、大学生微商创业的意愿和影响因素

对于大学生而言，一方面很多大学生崇尚独立，在完成学业的同时参加各种社会实践，但是很难有太多时间完成各种实践。另一方面，就业形势严峻，大学生自主创业已经成为就业之外的新兴现象。那么如果有机会的话，究竟有多少学生愿意从事微商呢？根据统计，43%的学生表示如果有机会愿意选择做微商，53%的学生不愿意从事微商，4%的学生表示不确定。

1.不选择微商创业的原因分析

大学生多是涉世未深的年轻人，缺乏社会经验。微商的销售主要依靠朋友间的信耐任和人脉关系，而大学生的社交圈有限，几乎都是学生。学生多是没有独立的经济来源，进而导致他们的购买力十分有限，或者一些产品存在着欺骗，虚假等因素，很容易造成人际关系的恶化，严重的甚至会引发人际危机。并且大学生选择微商创业，很难选找到可靠地货源。即使找到了，由于大学生辨别是非能力不强，很容易收到假货，从而引发一系列社会问题。

为了分析大学生不选择微商创业的原因，我们设置了一项多选题：为什么不愿意从事微商创业？共有资金不足、家人反对、没有经验、不看好微商等四个选项。据统计，约有27%的调研对象认为资金不足是微商创业的不利因素，约9%的调研对象认为家人反对阻止微商创业，约30%的调研对象认为经验不足影响了微商创业，21%的调研对象则不看好微商。

2.选择微商创业的原因分析

大学生属于新一代知识人群，经过十几年的教育，拥有很多新的观念和新的想法，可以创造性的提出很多优秀的微商销售模式，其次大学生都是一群刚刚毕业或者还在学校的热血青年，敢闯敢拼。根据以上调研，我们发现有52%的同学都表示他们身边有5人以上的朋友从事微商，且如果给他们一定的条件，43%的同学都表示他们愿意从事微商，70%的同学更表示认同微商未来有很大的发展潜力。那么究竟是哪些因素激励了大学生进行微商创业呢？为了回答该问题，本文从外部有利环境和大学生自身因素两方面进行了分析，具體分析如下：

第一，严峻的就业形势。随着中国教育的普及，大学生人数不断增加，这也进一步的加大了中国学生的就业压力。据调查显示有78.9%的学生认为如今中国的就业形势非常严峻，恶劣的就业形势让更多的大学生认识到了自主创业的必要性，82.4%的学生都表示大学生应该更多的尝试自主创业。而成本低，速度快的微商成为很多大学生的首要选择。

第二，优惠的政策支持。此外国家十分重视大学生自主创业，给与了很多政策优惠。全国人大代表、江西师范大学校长梅国平也曾经大力支持微商发展，他说过“在现有的条件下，大学生自主创业的人数还很少，与国家倡导的以创业带动就业的目标还存在着很大差距。随着互联网技术的推广，大学生自主创业的环境发生了翻天覆地的改变，今后可以多考虑以‘微商为突破口，推动更多大学生自主创业。”这就进一步的激励了大学生选择微商作为创业的新途径。

第三，网上购物的普及。根据调查显示：90.4%的大学生喜欢网上购物，这就给微商的发展提供了广阔的市场。淘宝的发展几乎达到了顶峰时代，更多的人越来越偏爱网上消费，改变了传统的实体店销售模式。

第四，大学生微商创业的主观因素。在外部环境极为有利的情况下，大学生进行微商创业的选择还和自身因素相关。因此本次调研问卷设置问题来寻找答案。问题为：你愿意选择微商创业的原因？答案有四项，分别为身边朋友都在做、未来发展空间大、对新事物很好奇、别人推荐等。经过汇总可知，选择“微商未来发展空间大”的学生为138人，约占愿意进行微商创业的学生比例的48%，其次依次为对新事物好奇、身边有朋友在做、别人推荐，所占比例分别为37%、27%和10%。

总之，从外部环境来看，严峻的就业形势推动了大学生微商创业的步伐，同时国家优惠政策、网上购物方式的普及等形成了大学生微商创业的“拉力”。在外部环境的“推力”和“拉力”作用下，大学生看到了微商巨大的发展空间，出于对新生事情的好奇以及身边朋友的鼓励，大学生有了微商创业动力和意愿。

四、结论和建议

1.结论

首先，微商在大学生中的熟悉度较高，约88%的大学生都有听说或者接触过微商。然而资金和时间缺乏使得大学生难以进行微商创业。

其次，根据调研结果，约53%的大学生不会选择微商创业，主要原因在于资金不足、缺乏经验，以及对于微商发展前景的担心。

第三，对于那些愿意进行微商创业的大学生而言，之所以可能选择微商这种创业方式，主要原因来自于就业压力、国家相关优惠政策、消费者网上购物模式的普及等外部有利环境，以及微商可能较好的发展空间和对于新事物的好奇。

2.建议

在大学生毕业规模日益增加和就业压力日益加大的情况下，鼓励大学生进行微商创业是一个较好的选择。因此，为了鼓励学生微商创业，首先，国家应该继续出台相关政策，如优惠贷款政策等为大学生创业提供外部良好环境支持。其次，相关学校要进行相关的知识宣传，使得大学生进一步了解微商、熟悉微商运营方式、鼓励学生创新影响方式等，同时为了解决创业和学习的矛盾，可以以创新创业学分替代学业学分毕业的方式，确保学生有足够时间和精力进行创业。第三，对于大学生而言，扩大生活中的朋友圈，增加熟识的好友，更新商品宣传方式等，在保障正常学习的情况下，可以参加相关培训，为创业做好准备。

参考文献：

[1]易灿，赵桑艺，谭双顺.基于SWOT分析法的大学生微商创业研究[J].现代商业，2016，（35）：186-187.

[2]郭辉，王丽丽.大学生微商创业风险及可行性分析[J].才智，2016，（2）：12.

[3]王瑞雪，田亚菲，朱宗帅.微商的发展前景及大学生微商创业的研究[J].商场现代化，2016，（6）：38-39.