关于汽车4S店财务管理战略模式研究

樊知萍

摘要：随着社会经济的发展，汽车成为人们代步的工具，汽车在人们生活中的应用越来越多。财务会计核算可以为汽车4S店高效率却低成本的运营提供科学的数据信息。笔者通过对汽车4S店的财务管理体系进行分析，针对我国汽车行业的现状，制定出符合企业4S店的合理的财务管理政策。

关键词：汽车4S店；财务管理；战略模式

一、汽车4S店的财务管理

（一）4S店的简介。汽车4S店是特许的汽车经销商，只经营单一的品牌，依附于生产厂家，集汽车销售、备件供诮以及售后服务与信息反馈于一体。我国的汽车4S店虽然发展较晚，但是发展的却十分迅速。由于汽车行业的变化，4S店必须要主动根据汽车市场的发展趋势对未来进行预测，制定出适合自身企业发展战略，做好面对挑战的准备。

（二）财务管理的介绍。财务管理战略通常关系着本公司的可持续发展的能力，是公司战略中的有效操作手段。财务管理传统的目标就是将利润最大化以及股东财务最大化，同时还有实现企业价值最大化，有时以牺牲企业内部其他成员的利益为代价，没有把短期利益和长期利益进行有效的平衡，因此造成企业无法长期稳定的发展。而现代的财务管理是把财务管理与所属公司战略进行适当的接轨，同时从整体上对4S财务管理的目标以及方向进行掌控，进而将汽车4S财务管理的战略高度上升到整个企业的财务管理战略的层次。因此还需要将财务管理进行长期的管理以及规划，还需要将财务管理以及各级利益关系进行完成系统的挖掘与分析，

（三）4S店的发展与财务管理的关系。汽车4S店如果想要顺利的发展，首先就要对4S店的现状及未来发展进行调查与分析，并且根据公司的具体情况建立财务管理战略。在财务管理方面，我国的4S店起步晚，但是发展迅速，因此在发展的过程中，存在着一些比较明显的问题。某些时候生产厂家会在同一个城市设置好多家经销商，这样就造成了激烈的竞争，致使汽车4S店盈利十分低下；而且因为4S点与汽车生产厂家的不平等关系，极易形成在供销方面存在问题，某些时候可能厂家有这种车型但是4S店由于规模原因无法展示这种车型，就会某些4S点滞销的状况产生；同时由于4S点销售队伍的专业化程度不高，而且相关技术人员以及管理人员流失现象较为严重，这样客户所获得服务质量会大大降低，因此该4S店销售量将会大大折扣，其利润自然也会受到损失。所以只能采取薄利多销的方式来进行销售，以此来保存自身的利润。因为4S店重视的是硬件设施问题，其相关软件的问题没有引起关注，加上管理理念的落后以及其前期投入成本较大。但是收入较高。而近些年来，同一品牌的汽车经销商发展较快，而且投资要求也高，并且人力与物力成本也比以往有了提高。国内的汽车4S店采取的高投入低回报甚至负收入的盈利方式，造成了4S店虽然装修较好，但服务却下降，因此给财务管理带来了弊端。

二、财务管理的模式策略

（一）增强管理理念。首先应该从理念和意识上建立和增强现代化的财务管理意识，构建出专业化的财务管理层同时进行动态的集成化财务管理战略，不断的创新财务管理理念，依据汽车行业财务运转的流程，同时制定出一套相符合的财务管理制度，这样才能够保证财务模式的正常运转。进而使汽车4S店的运用得到提升。

（二）加强成本控制。对成本控制的加强，不但是指控制成本的全部内容，同时还指与同类竞争对手的成本情况进行对比研究分析，同时尽快针对其调整自身的经营战略，从而占据更多的市场。从而将4S店的权益资本增长控制适当的范围内，加强管理并且促进创新，通过对4S店业务的相关价值链中找到利润增长点并进行分析，进而降低成本，并提高个性化服务，使服务领先竞争对手，提高竞争力。同时把二手车业务、汽车金融、维修和精品装饰列入开发的重点项目，寻找4S店利润增长的新焦点。并且创建专业化的4S店，强强联手，走集团化道路，形成财务管理的规模化效应。并且将战略思维引导预算机制，对成本进行长期的且动态的监控，将其监控结果进行分析后及时的反映给业务部门，并且强化存货采购的管理环节，針对存货采购成本进行严格的监控，提升采购存货的核查力度以及次数。

（三）由于汽车4S店具有的特殊性，必须要有强有力的财务实力来进行支持，进而防范风险的产生。汽车销售的市场前景以及售价很容易因为受到冲击而导致汽车的售价下滑，这样就会给4S店带来资金压力，如果资金回收不及时，就会增加管理的风险。有时也会因未没有及时的把有效的合格证交给客户而对信誉产生影响。如果对市场变化的感应度不灵敏，或者资金需要预测不准，就有可能致使资金链产生断裂，这样对汽车4S店的损害就是无法计量的。所以必须要对资金流量的运转情况给予足够的重视，同时还需要了解自身库存的周转率，还要不断的与相关产业链的相关部门进行适当的交流，这样才能够有效的对风险进行管控，才能够保证4S店的稳健发展。

（四）构建合适的控制机制。4S店的最终目的是为了长远的现金回报，其战略目标不应该放在短期的收益之上，应该将其经营管理与企业的战略目标进行一定的接轨，以此来达到平衡的长期收益与短期收益相互平衡的目的。与此同时还必须要将经营收益以及经营风险两者的关系充分的考虑到，因为其不只是关系着企业的目前的发展还对将来的稳健发展产生影响。因此这对汽车4S店提出更严峻的挑战，这就需要其开发出全新的客户服务的方式，全方位提升个性化服务。财务管理战略模式应该调整为动态，整个财务流程应该以汽车销售为核心，以此构建出以汽车保险、转换、维修、美容或者是二手车、分期贷等为一体的汽车后续服务产业链的模式，是客户能够充分的享受到一条龙服务，同时从最程度上开发出客户的最大价值。以此增强企业的应变能力，提高企业的竞争力。

参考文献：

[1]杨丽.汽车4S店财务管理体系分析与探讨[J].中国商贸，2015（1）：19-21.

[2]张荣.汽车4S店的财务管理问题及对策[J].企业改革与管理，2016（17）：154-154.

（作者单位：仁孚美源（重庆）汽车服务有限公司）