推进云南农村电子商务发展的对策建议

高泉+彭吉萍+张佳进

[摘 要] 云南农村电子商务在全国排名较低，通过调研，对云南农村电子商务的现状、特色优势进行了分析，找出云南农村电子商务存在的问题，提出发展云南农村电子商务的相关建议。

[关键词] 农村电子商务；高原特色农业；云南农业

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 062

[中图分类号] F713.36 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0115- 03

1 现 状

据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示：2016年上半年中国电子商务交易规模达10.5万亿元，同比增长37.6%。其中网络零售市场交易规模2.3万亿元，同比增长43.4%。农村电子商务增长迅猛，2014年全国农村网购市场规模达1 817亿元，2015年农村网购市场规模达3 530亿元，同比增长94.3%。2016年上半年农村网购市场规模达3 120亿元，预计到2016年将达6 475亿元。根据全国省级区域电子商务指数评测结果，云南省在2015年电子商务发展指数在省级区域排名第25位，发展情况不容乐观。

2 特色优势

近年来，云南也在发展农村电子商务的道路上摸索前进，只有发挥自身的优势，扬长避短，才能让特色农产品“叫好又叫座”、农村电商之路“通畅又宽阔”。

2.1 云南具有许多特色优势

作为一个边疆少数民族地方，云南拥有很多特有、独有产品，比如菌类，高原特色农业产品，民族工艺品，丰富的物质资源、自然资源和文化资源都可以通过电商这个新兴平台推出去，来发展壮大云南的特色产品。

近年来，云南特色农产品外销渐呈走高趋势。在出口农产品中，蔬菜、烟草、花卉、野生菌等占七成，其中蔬菜出口额达10.3亿美元，稳占农产品出口的鳌头。

2.2 云南具有东部发达地区不可复制的生态优势

落后的经济条件造就良好的自然环境，无污染，生态，而云南蔬菜已占香港市场的三分之一强，并销往20多个国家和地区。

2.3 部分农产品具备全国领先优势

一大批农产品种植面积及产量雄居全国第一。截至目前，云南烟叶、茶叶、花卉、咖啡、核桃、膏桐、橡胶等7种作物种植面积全国第一，烟叶、鲜切花、咖啡、核桃、橡胶、野胶、野生菌等多个农产品产量全国第一。咖啡出口20多个国家和地区，成为全国最大的咖啡主产区和出口创汇基地；鲜切花在全国70多个大中城市的市场占有率超过70%，出口近40个国家和地区。云南农产品出口量连续多年位居西部省区第一位。

3 存在的问题

然而和所有的新事物一样，处于起步阶段的云南农村电子商务也面临着“成长的烦恼”，如人才、物流、产品品牌质量、竞争等。

3.1 盈利难成为发展农村电子商务最大的拦路虎

2015年全国有各类涉农电商超过3万家，农产品电子商务交易额达到1 500多亿元，但存在突出问题是：趋同投资、重复建设非常普遍，同质化严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。近几年来先后出现很多倒闭的生鲜农产品电商的案例，如小农女（微信上卖菜）、优菜网、谊万家、济南买菜网、上海天鲜配、福州家百福等，也有自动下线的永辉“半边天”。目前国内农产品电商中，仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平，盈利难成为发展农村电子商务最大的拦路虎。

3.2 电商专业人才缺口大

通过调研时发现， 云南农村电商基础差，人才匮乏，商业模式还不成熟。大部分人认为农村电子商务就是网上购物，在“淘宝”、“天猫”上开网店卖农产品，缺乏农村电子商务的基本理念和基础知识。而在农业龙头企业和政府部门调研时，普遍反映缺乏专业型、创新型和复合型专业人才。有企业负责人指出，从传统销售转型开展网络销售后，电子商务不同于传统线下业务，不仅需要工作人员懂得传统业务经营理念，更要懂得运用电子信息开拓新的业务，急需大量创新型、复合型人才。

3.3 农村电商物流体成本高。

农村人口的分布继承古代社会部落式结构，对农村电商物流体系提出了极高的挑战。

通过调查发现，大多数农村地区只有EMS 提供了快递服务，其他的快递公司布点一般只到县城和经济较发达的乡镇，农民一次购买商品和销售的农产品的价格又不会太高，有的物流费用就超过商品价格，导致网络消费市场的价格优势丧失，顾客网购欲望大打折扣。同时，对于一些生鲜农产品，单品价值低、保鲜技术要求高、冷链物流不足等，网上交易业绩平平，影响到农村电子商务发展。据统计，云南全省蔬菜流通损耗率高达40%左右，每年直接经济损失达100亿元以上。

3.4 标准化和品牌化建设投入不足

国家工商总局公布的2014年下半年网络交易商品定向监测结果不尽如人意。在监测完成的92批样品中，其中有54个批次的样品为正品，正品率為58.7%。其中，淘宝网正品率最低，仅为37.25%。化肥农资样品正品率仅为20%，严重影响了我国农产品质量。同时也影响了农产品电子商务在大家心目中的形象。

云南农产品虽然以生态著称，但通过消费者认知度较高的绿色农产品、无公害农产品、有机农产品、中国地理标产品（“三品一标”）农产品数量及其比例较低，这些问题都困扰着云南农产品电商的发展。

调研发现，云南的不少产品和省外的相比不缺特色，甚至质量也更为上乘但是由于不同地区对农产品的消费习惯和需求不同，特色农产品普遍存在着“生产小、规模小、受众小”和“区域分散”的特点，个人或涉农企业单独发展电商困难重重，往往出现货品单一，出货量少，人工和物流成本高，同质化严重，品牌“单打独斗”等问题，市场竞争缺“合力”。

4 对策及建议

4.1 用大电商的思维来做电商，用长远的发展眼光看待利益

引导多渠道电子商务宣传，促使批量采购，降低物流成本。广义的电子商务并不仅限于网上交易，只要是利用电子技术进行的商务活动都属电子商务范畴。对于单位价格低，产量大、不适应网上交易的农产品，如蔬菜、水果等，可以采用建门户网站，在相关政务、商业网站上宣传介绍自己的产品信息和联系方式等，吸引外地客商从互联网上可以找到自己的产品进行批量采购，降低物流成本。从长远来看，电子商务可以提高产品的知名度和认知度，从而带来更高的销售量，降低单位成本，最终实现盈利目标。

丽江华坪金芒果生态开发有限公司借助企业官方网站、褚橙公司电商平台、云南特产网等网络营运商合作，搭建了网络销售芒果的电子商务平台，2014年已通过电商平台宣传，实现销售额 2 000多万元，其中线上销售有20余万元，其余的销售都是通过电商平台宣传，产品推介会后各地客商的形成的采购，尽管2013年、2014年电商都出现了的亏损，但公司对电商的发展前景还是比较看好，通过电子商务的投入，公司销售额也是迅速增加，到2015年网络销售也实现了盈利10余万元，也提升了产品的知名度，提升了线下的销售额。

4.2 建立本地化的农村电子商务人才教育培养体系

农村电商必须是专业的人做专业的事，在农村培养的不是产供销一体的电商“超人”。通过集中专业化服务模式，可以实现产、供、销分离，让各领域专注各自核心能力。科学分工，把锄头、鼠标交给最专业的人去执行，这样的效果才会最好。

电子商务到目前已经发展到专业化、组织化阶段，培养高层次、专业化、实用型的农村电子商务人才是推进云南省农村电子商务上规模、上档次的基础性工程。建议加强高等院校农村电子商务专业人才教育培养力度，大力培养高层次专门人才。在教育培养过程中，既要注重系统理论教学，又要重视实践动手能力训练，要组织教师和学生到农业龙头企业、种养大户、农民合作社开展“一对一”的学习实践和操作训练，提高教师的理论创新能力和学生的实践动手能力；要鼓励和引导大学毕业生到农业龙头企业、种养大户、农民合作社就业，提高农村电子商务人才队伍素质。

4.3 加强农产品现代流通体系建设

2016年上半年中国规模以上快递企业营收为1 714.6亿元，与2015年上半年的1 195.7亿元相比，同比增长43.4%。

推动电子商务进农村，除了要建立健全物流、网络等基础设施外，还应加快农村服务业发展，建立健全乡村信用、支付手段，建立产品质量检验检测体系等。

以大型农产品批发市场、流通企业及产销基地为依托，以产地集配中心、加工配送冷链系统为重点，积极引导发展农产品现代流通电子商务，加强农产品主产区流通设施建设，建立和完善高效率、低成本、低损耗、安全通畅的农产品现代流通体系，提高云南省农产品跨区域流通组织化程度和现代化水平，有效促进农业增效和农民增收，为加快全省高原特色农业产业化建设发挥积极作用。

4.4 加大农村电商龙头企业和名特品牌产品的扶持

2015年，云南省召开“稳增长 见行动”系列新闻发布会，今后围绕农业“小巨人”领军企业，将扶持建设100个规模大、效益高的名特优农产品生产基地，积极支持帮助农业“小巨人”领军企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记、农产品地理标志等品牌，培育一批中国名牌、世界名牌产品。围绕农业“小巨人”领军企业发展需要，整合科研资源联合开展科技攻关，主动提供实用技术推广培训、产品质量检验检测等技术服务。如今，“农业崛起”的大幕在云南已经拉开。从零星分散向规模化、标准化迈进，云南集中连片、规模发展的农产品基地不断涌现。

要增加消费者对云南高原特色农产品的信任感，就必须解决产品质量指标监控，规模化，品牌化的问题，而解决这些问题只靠农村的网店店主自己解决显然是不现实的，这需要认真筛选有发展基础、市场前景好、竞争实力强的本土农业和生物产业龙头企业，给予集中支持，嫁接出一批大项目和重量级企业，孵化培植了一批在全国乃至世界知名的高原特色农业大企业，政府加大产品的质量监管，共同打造出让消费者放心的优质产品。

5 總 结

云南农村电子商务发展基础薄弱，但也有巨大的潜力和发展的优势和特色，推进工作仍面临不少困难，任重而道远。只有通过在不同时期找准问题的根源，才能找出可行的解决办法，探索出一条适合云南农村电子商务发展的道路。

主要参考文献

[1]阿里研究院.农村网络消费报告2015[J]. 中国电信业，2015（12）.

[2]查玮，罗芳. 农村网购现状调查及思考[J]. 电子商务，2015（1）.

[3]赵长明. 我国二手房地产交易价格风险的核算[J]. 统计与决策，2014（1）.