出口信用保险对江汉石油工程外贸业务的促进作用

摘要：投保中国出口信用保险是外贸企业开拓国际市场、防范收汇风险的有力保障手段。同时也是企业了解贸易伙伴资信的方法。企业的这种保险意识一定有利于提高企业外贸出口产品占领更多的国际市场份额。

关键词：出口信用保险；国际贸易；出口风险防范；江汉油田

1.出口信用保险简介

出口信用保险是以鼓励出口企业扩大出口贸易，开拓海外市场为出发点，为出口商和银行承担由于进口国政治风险和进口商商业风险，在收汇和出口信贷等业务上遭受的收汇损失的政策性险种，它是为出口合同项下企业享有的权益提供风险保障的一项特殊的政策和措施，由国家财政支持的保险机构具体操作和提供。其核心内容是保障出口企业在出口贸易、对外投资和对外承包工程承包等经济活动中的合法权益。中国出口信用保险公司是国有独资政策性保险公司，也是我国唯一从事政策性出口信用保险业务，它的主要任务是积极配合国家外交、外贸、产业、财政，金融等政策，通过政策性出口信用手段，支持企业对外贸易、技术和服务等出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外贸企业提供快捷、完善的服务。

2.出口信用保险对外贸业务的促进作用（1）

2.1 外贸出口企业购买短期出口信用保险，可以利用保险机构要对贸易双方进行详细的资信调查，可以促进业务的达成以及对新客户资信的了解，扩大市场份额，提高企业竞争力。同时通过对国外买家资信调查和风险评估，有利于出口企业把握国外买家的资信动态，并采取差别化的营销策略。

2.2可以大胆采取灵活多样的贸易结算方式，把风险转嫁给中国出口信用保险公司，在风险可控制的情况下，选择D/P（付款交单），D/A（承兑交单），O/A（賒账）等商业信用为付款条件的出口，这样有利于开拓新市场， 并维系与老客户的关系，实现外贸业务长期稳定。

2.3保障出口企业的收汇安全，将不定的收汇风险转化成固定的、少量的保费支出，以保障出口企业经营稳定。

2.4出口信用保险有利于出口企业获得融资便利。企业在向国外买家提供信用销售时，可向银行申请资金融通，降低资金周转的压力。

2.5如果发生赔款，按国家规定，出口企业仍可向外管局进行核销，收回相应的出口退税。

2.6外贸企业在出口经营过程中， 经常会遇到由于外商破产倒闭、资信不佳或其他政治原因而无法收回货款的情况，企业通过出口信用保险的商账追收功能，能够最大限度地减少这些经济损失。

3.出口信用保险对江汉石油工程的外贸业务的促进作用

3.1江汉石油工程外贸业务投保信保案例分析。江汉油田于1997年成立国际贸易部，获得国家外经贸部授予的自营进出口权。当时江汉油田的出口产品主要是化工产品漂粉精及石油机械设备及配件等。当时国际外贸业务也属于起步阶段，贸易结算方式大都采用的是保守的预付或信用证。产品走向国际市场有很多困难，需要开拓很多新市场。2003年，澳大利亚的客户对漂粉精有了极大的兴趣，在合同谈判中，他们提出远期结汇的贸易付款方式。在对客户的信息也不太了解情况下，向成立两年的中国出口信用保险公司申请了资信调查，要求提供准确详细的客户信息，包括该外商企业的经营情况、规模、财务状况、不良经营的记录等，并信用等级进行的评定。通过中信保提供的这些信息，顺利与这些客户签订的外贸出口合同，此业务关系一直维持至今。同样在哥伦比亚的漂粉精市场，2004年，因国外客户资金周转困难的情况下，投保出口信用保险前提下与客户签订了O/A 90天的付款方式（货发90天后支付货款）从而使出口业务能顺利开展，与客户达成长期友好的贸易伙伴，在哥伦比亚的漂粉精市场，江汉油田的漂粉精一直占领较大份额，且每年的出口量呈递增状态。

2015年由于原油价格持续下跌时，石油行业不景气，外部石油机械市场进入冰寒期，江汉石油的钻机的出口销售也极其困难，在阿尔及利亚、哥伦比亚等市场也面临需量减少，很多买家提出的条件更加苛刻，为了不失去市场，保证货款的安全，江汉购买了出口信用统保保单，接受客户提出的D/P360天等付款条件，（装运日期后360天支付货款）。顺利取得订单并出口了多台钻修设备及配件。2016年回收了全部货款。所以购买出口信用保险对江汉油田的外贸业务是有积极的促进作用的。

3.2出口信用保险保费成本影响。由于中国出口信用保险是国家用于扶持，鼓励出口为目的，是小投入而大保障的一种保险，出口企业的投保成本并不高，一般按出口国家风险等级和支付方式不同，其保费从0.17%-4.75%而不等，且国家对出口信用保险的保费有政策性补贴，会有一定比例的返还，从而降低企业的保险成本，可以间接增加出口量。漂粉精出口、机械产品出口由于购买了短期出口信用保险每年都会收到信用保险的财政补贴，这在一定程度上降低了保费成本，增加了收益。

结束语

江汉油田是一个油气勘探开发，石油工程专业技术服务，石油机械装备制造，管道勘察、设计、施工与钢管制造为主营业务的国有大型企业。江汉的产品走向世界，发展海外贸易事业，是江汉石油工程走出去战略的一部分，利用出口信用保险保障出口业务的开展，对外贸产品出口的收汇风险得到了很好的控制，对产品在国外市场销售起到了积极促进作用。对开拓新的外贸市场也有着重要意义。

参考文献：

[1]苗永清.出口信用保险在国际贸易中的作用，经济经纬，2004（03）

[2]李晓洁，魏巧琴.信用风险、出口信用保险和出口贸易关系的研究.财经研究，2010（05）

作者简介：

付红芳，中石化江汉石油工程有限公司国际合作公司进出口部经济师，从事进出口外贸业务13年。