新媒体产业营销成功案例解析

董新英

[摘 要]随着融媒体时代的到来，新媒体异军突起，作为新媒体的重要载体，新型媒体和新兴媒体不断涌现。如何做好新媒体产业营销，成为各家媒体积极探索和创新的议题。本文从一些具体的新媒体营销案例出发，解析新媒体营销案例的成功秘诀。同时呼吁新媒体营销需要恪守底线，遵循新闻规律。在新媒体产业构建过程中，另辟蹊径的营销方式往往带来意想不到的效果。

[关键词]新媒体产业；营销；案例

新媒体产业，顾名思义，就是产业化了的新媒体。我们对于“新媒体产业”的定义是建立在对“新媒体”的概念界定基础之上的。因此，就内涵来说，新媒体产业是指以数字技术、计算机网络技术和移动通信技术等新兴技术为依托，以网络媒体、手机媒体、互动性电视媒体、移动电视、楼宇电视等新兴媒体和新型媒体为主要载体，按照工业化标准进行生产、再生产的产业类型，是文化创意产业的重要组成部分。而新媒体产业的外延定义涵盖很广。新型媒体和新兴媒体的兴起促进了新媒体产业的发展，如何营销创造价值成为新媒体不断探索的问题，在融媒体时代，诸多新媒体使出浑身解数进行产业营销，这其中不乏可借鉴的成功案例，虽然有些营销具有不可复制性，但却在新媒体产业营销中留下了浓墨重彩的一笔。

一、网红遍地开花 商业探索模式多样

随着自媒体的盛行，一个群体迅速崛起，并进入人们的视线，引起热议，这个群体就是“网红”，虽然网民对网红这个群体评价褒贬不一，但网红确实成为一种现象，并带来收益，与网红息息相关的就是网红经济。

在众多网红中，比较有代表性的成功的营销不得不提Papi酱，与Papi酱相关的经济词汇就是2200万。罗振宇作为Papi酱的投资人，将一个Papi酱广告招标的沟通会的门票定到8000元，这让听者震惊，看者咋舌。几乎所有的人就已经意识到，罗振宇已从“网红”这一身份成功转型为“商人”。任谁在招标前都没想到最终的价格是2200万，Papi酱拍卖事件之后，越来越多的人想成为网红，开始各式各样的营销。目前看虽然在一定范围内一定领域里，也有一些网红吸引了眼球，但是还无人能与Papi酱相媲美，看来想涌入网红市场需谨慎，毕竟这种成功难以复制。

二、网络直播 明星效应狂圈粉

如果说Papi酱成为网红是草根的成功营销典范，那么视频直播平台着实火了不少人。网红们凭借在手机上视频直播吃饭、聊天，就能月入数万甚至百万，真是羡煞旁人。但是也有业内人士指出，这种直播所产生的经济效益并不具有稳定性。相比较而言，明星们偶尔来一次直播，可是瞬间轰动。前段时间刘涛入驻映客直播，开启了“刘涛的娱乐日记”，这一事件不但震惊了整个娱乐圈，可以说震惊了话题榜。这是一线当红明星最先开通网络直播的案例，刘涛这次网络直播创造了同时在线人数17万，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终刘涛首次触电网上直播创造了总收看人数71万的纪录。在刘涛和网友互动的过程中，网友有送房子、汽车等道具的，这些道具从几元到几千元不等，看着道具在屏幕上飞，网友大呼这飞的都是人民币，明星就是明星啊。脱口秀主持人金星在自己的节目《金星秀》的一期节目开播前也效仿刘涛来了一次网络直播，和網友互动，并对这种明星效应展开话题讨论。和刘涛有异曲同工之处的还有蒋劲夫，今年一月，他在个人社交网站上开启了直播模式，边跑步边自拍边与网友对话交流。短短十几分钟，就引来900万网友在线围观，50万人点赞。

网络直播明星分分钟圈粉，给使劲浑身解数的网红们以沉重打击。网络直播到底有多大魅力，以映客为例，据相关人士透露，映客直播目前的下载量达6000万以上，日活跃用户超过800万。

三、创新营销模式 新媒体产业链逐步健全

还有一些成功的新媒体营销案例，比如春晚微信摇红包，为了凑足“五福”，网民们可是费了不少周折。还有已经淡出人们视线的ASL冰桶挑战，各路明星、各种综艺无不加入，被称为是病毒式的迅速发酵，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，据悉这个活动在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

不论是papi酱、财经女主播、还是明星主播，推广载体就是视频及直播平台，随着互联网一次又一次革新，移动直播正成为新时代的互联网社交平台和超级入口。

这种“网络直播—>微信公众号—>个人品牌—>IP运作—>社群运营”的运营模式，其实是新媒体产业链的一个集中体现，产业链中的每一个环节都是构成这个完整产业链缺一不可的要素，每一个环节都为最终的成功营销奠定了基础。

安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“网络直播这件事从来没有令人这么兴奋”。

有人说，可以遇见的未来是这样的，越来越多的网红会选择网络直播这条路包括腾讯、乐视、今日头条在内的各大平台，无不在今年把网络直播作为战略级的发展项目。可见，在新媒体产业时代，成功的营销是能够让资源变现的法宝，只有广开思路，搭上融媒体的快车道，才能在纷繁的网络传播中收获不菲的一桶金。

参考文献：

[1]《中国网络媒体20年（1994——2014）》，闵大红著，2016年3月第一版，中国工信出版集团.

[2]《新媒体产业论》宫承波 翁立伟著，2010年12月第一版，中国广播电视出版社.

[3]《媒介即生活》，查尔斯.斯特林著，2014年6月第一版，中国人民大学出版社.

[4]《新闻话语分析系统研究——以媒体标题为视角》史文静著，2015年6月第一版，黑龙江大学出版社.