浅谈我国本土企业国际贸易问题及对策

2017-03-09张志威

环球市场 2017年33期

关键词：贸易壁垒国际贸易生产

张志威

宝利时(深圳)胶粘制品有限公司

一、引言

随着经济全球化趋势的不断扩张，我国众多的本土企业逐渐开启了国际化进程，纷纷将特色产品以及服务推广到海外市场，与国际大型企业开展市场竞争。我国本土企业在国际贸易进程中出现较晚，开展对外贸易与海外销售服务过程中也面临着诸多的问题与挑战。

二、我国本土企业国际贸易问题分析

(一)信息流通不顺畅

在很长一段时间里，我国的本土企业为了巩固市场份额，降低产品风险，往往仅将产品销往本国市场，甚至只在当地地区进行销售。我国的大型加工制造产业十分发达，但是主营业务集中在为国外企业进行贴牌生产，外包组装上，许多小型企业的产品集中在山寨与模仿上。由于缺少国际市场贸易经验，我国企业对自己的优势与劣势定位不够明确，在海外销售中，不了解当地的产品需求以及消费者心理，面临严重的信息不对称问题。在此背景下，我

此外，随着进入国际市场的门槛不断提高，许多本土企业只能通过中介公司才能打入国际市场，一旦遇到较大的市场变动，将会承担巨大的损失。

(二)缺乏海外贸易人才

我国诸多本土企业都以生产为导向，在招聘以及用人过程中过于重视研发、生产技术人才的引入与培训，但对国际贸易，海外销售，客户管理等岗位的人员不甚上心，甚至不会专门招聘国际贸易部门的员工，认为国贸是万金油岗位，所有人都可以胜任，不需要专业水平。许多本土企业缺少长远的发展眼光，在实际经营中，往往会被眼前的利益所迷惑，放弃长远的利益。此外，尽管某些企业重视销售人才的培养，但由于资源限制，难以招聘到合适的员工。对于我国本土传统企业来说，要想打开国际市场，开展对外贸易活动，就必须要懂得各个不同国家地区的风俗习惯以及产品忒特点，了解国际消费者心理以及产品服务发展趋势的专业人才，而缺少海外贸易人才成为了限制我国海外贸易活动的重要因素。

(三)贸易壁垒限制出口活动

随着工业制造业的不断发展，生态环境也遭到了不同程度的破坏，许多发达国家纷纷对发展中国家的产品制定了环保标准。2009年，美国通过《美国清洁能源与安全法案》，法案中提出，进口高碳排放产品时会对其征收一定额度的碳排放税。欧盟也一直希望实施进口产品碳税征收制度，主要是针对中国为首的东南亚发展中国家，形成了绿色贸易壁垒以及低碳贸易壁垒。贸易壁垒会对我国的出口贸易产生许多的消极影响，如提高了企业的生产成本，不利于我国出口经济的发展，会造成国内市场高碳产品供需不平衡。中国作为工业大国，向发达国家的输出以水泥，钢材，化工产品为主，这些产品在生产过程中都会对环境造成较大的破坏，排放大量的含碳废料。发达国家制定的碳税政策将重点直指中国相关高碳产业，一旦这些产品在出口过程中遭遇了大幅度的碳关税，企业将要面临严峻的出口形势，减少了我国可供出口的技术性产品种类范围，进一步造成了经济损失，放慢了技术出口增长速度。

三、提高我国本土企业国际贸易效率对策分析

(一)建立优秀海外贸易团队

高质量的对外贸易销售团队是我国本土企业开拓国际市场的基础保障。一方面，企业需要寻找优秀的海外贸易销售领导人，对产品以及服务的出口进行整体的工作布局规划以及人员管理安排。领导人应当具备丰富的海外市场营销知识与实践经验，了解不同地区市场的基本布局与特色，转变固有的中国本土市场销售思维，对整个团队的营销框架以及目标设定进行战略性的指导。由于国际市场环境瞬息万变，因此，团队领导人需要有敏锐额商业头脑以及灵活的应变能力，带领团队在国际市场中夺得份额。另一方面，企业需要想对外贸易团队提供高质量的培训，积极邀请行业专家前来开展按理讲座，对外地市场的风土人情，消费者心理，同类产品特色等进行系统的学习，提高知识储备能力[1]。

(二)创新现有的生产研发技术

对于我国本土企业，尤其是制造企业而言，需要加快产品生产技术的革新进度，积极创新现有的产品种类。随着社会经济水平的提高，传统的批量生产难以满足消费者的个性需求，我国生产企业应当积极与国际企业合作，，寻求创新发展，减少传统、低份额产品的生产比例，将研发重点投放到个性化高质量创新产品中来。此外，生产企业的研发技术人员也要积极与市场人员交流，了解产品的市场反馈，进行后续的创新改进；积极与一线生产员工沟通，了解设备在日常使用中的常见问题以及维修方案，从而提出有效的设备改进措施[2]。

(三)发挥国家与行业协会的领导作用

为了减少贸易壁垒对我国本土企业出口产品服务的影响，国家与行业协会应当为企业争取更多的利益。一方面，国家应该派遣代表应当积极的参与国际低碳相关会议上关于碳排放标准、碳税价格的政策制定讨论，减少低碳协议中的不平等条约，保证我国生产企业的基本利益。另一方面，各个行业协会也应当积极与国际行业协会沟通交流，主动在会议上提出自己的困难以及疑问，为本行业企业的对外贸易发展提供可供参考的条例与制度[3]。