渠道

诺基亚回归的第一波阻力是线下渠道的缺失

2017年1月11日，芬兰公司HMD宣布，只在中国市场销售的Nokia6在京东商城正式开始预售。事实上，在微软手中的诺基亚曾在2014年推出过NokiaX、NokiaX+等低端安卓手机，但这并没有改变诺基亚手机日渐衰落的轨迹。业内人士表示：诺基亚手机现在几乎没有线下渠道，线上渠道则要简单一些。诺基亚需要打广告、拓展线下渠道，需要推出全球性产品并一炮而红，继而推广做线下渠道拓展，形成正向良性循环。

渠道红利爆发，国产手机大战乡镇市场

2016年，国产手机在中国乡镇市场的表现令人欣喜。渠道的红利，特别是乡镇市场的爆發让不少调研机构继续看好2017年国产手机的表现。乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上，在线下零售中，通信独立店已成为各方争夺的焦点，这个业态占据着线下零售47%的份额。业内人士表示：随着时间的推移，乡镇市场的红利将在2017年开始逐渐减弱。2017年将会是效益之年，如何维持各级市场良性的增长以及提高单店产出能力都将考验手机企业的内功。

一线酒企涨价，剑南春跟风吃力

临近春节，剑南春跟风一线白酒提价。剑南春通过减少进货奖励来压低经销商的利润，迫使经销商来提价。由于厂家削减费用后，产品价格并不会很快传递到终端市场，因此厂家削减费用只能是挤压经销商的利润，故很多经销商对这种提价方法不买账。业内人士表示：通常白酒企业提价有两种方式，一种是厂家直接提价，即提高经销商的打款金额；另一种方式是削减费用，即减少对于经销商的返现费用。但对于市场价格上涨来说，第二种方式不如第一种强势。

烘焙第一股元祖股份旗下7成公司亏损

烘焙第一股元祖股份旗下拥有16家公司，600多家店铺，现有7成公司陷入亏损状态，31.24%的直营店从未盈利。元祖产品单一，月饼销售量占40%左右，雪月饼是其主打产品，模仿者众多。由于过度依赖月饼，元祖营业利润下滑了三成。元祖以直营为主，加盟为辅。加盟商会为降低成本做出违规事件；直营店自主权小，利益关系不密集，员工主动性和创造性难以发挥，还缺乏竞争力。业内人士表示：没有产品和模式创新，单一的渠道扩充很难带来销量的大幅度增长。

丝芙兰推更多自有品牌，这让雅诗兰黛们很焦虑

在百货商店客流量下降的当下，由于丝芙兰积极拥抱社交媒体和科技创新的美妆产品而成为一个备受欢迎的渠道。很多化妆品企业日益依赖丝芙兰以实现销售增长，比如雅诗兰黛和欧莱雅。但丝芙兰现在要推出自有品牌，意味着雅诗兰黛等品牌在丝芙兰货架上所占的空间将被挤占。不过，这也使得一些品牌开始努力加大自己对分销的掌控。比如，雅诗兰黛宣传自己的官网，同时加倍下注其MAC Cosmetics门店；而欧莱雅则已为其畅销品牌Urban Decay开设了独立门店。