国产手机出口印度市场竞争力分析

吴文平

【摘要】近年来，随着我国手机行业的不断发展，对印度市场的出口不断增加。根据2016年4季度数据显示，在印度手机市场国外品牌前五位中有4个是中国品牌。本文首先分析了国产手机出口印度市场的现状，然后着重分析国产手机出口印度市场的竞争力，并指出其存在的问题，最后提出了国产手机进一步拓展印度市场的对策建议。

【关键词】国产手机 印度市场 竞争力

随着手机技术的不断进步和成熟，我国手机行业快速发展，出现了OPPO、VIVO、小米、华为等知名品牌，在国际手机市场上占一定的市场份额和地位。根据工信部的数据统计，2016年我国手机生产量达到21亿部，出口额超过1100亿美元，其中智能手机的产量达15亿部。在出货量方面，根据counterpoint调研机构的数据显示，2016年我国智能手机2016年出货量达到4.65亿台，占全球出货量的14.7%。

我国手机行业的不断发展，国内市场逐步趋于饱和，各大手机品牌积极寻找国际手机市场，扩大出口。其中，印度由于人口众多，经济发展迅速及居民生活水平不断提高，对手机的消费量不断增长，成为各手机厂商积极争取的对象。根据counterpoint的调研数据显示：2016年，印度手机的消费人群超过3亿，我国手机在印度市场份额达到46%，中国手机对印度市场的出口在不断增加。

一、国产手机出口印度市场的现状分析

（一）出口总量

印度是世界第二人口大国，根据印度统计局数据显示，印度人口达到12.89亿，随着印度手机普及率不断提高，在2015年，印度成为世界手机用户第二大市场，成为新兴手机消费市场。2016年印度本土制造手机在约为8300万台，由于印度国内手机产量和质量不能很好满足国内需求，因此其手机消费大部分依靠进口。

我国手机厂商看准印度手机市场的巨大潜力，在国内市场趋于饱和的情况下，加大对印度市场的出口。根据中国海关数据统计，2015年我国对印度出口的手机数量超过2900万部，智能手机占据印度市场份额接近20%，相比前几年增长约为15%。2016年，印度手机市场份额中国手机品牌占据46%，相比2015年增长了26%。我国手机对印度出口总量较大，且呈现出不断增长的趋势。

（二）出口品牌

我国对印度市场出口的手机品牌主要有OPPO、VIVO、小米、联想、金立等。

根据表1-1数据显示：在2016年三星手机在印度市场份额24.8%，仍占据第一的位置。我国手机品牌联想、小米2016年全年在印度市场所占比重分别为8.9%，6.6%，分别排第二位和第五位。在2016年第四季度，在印度手机市场前五的品牌中有四个是中国的品牌，为小米、联想、OPPO和Vivo。随着我国手机的不断发展，主要手机品牌不断进入印度市场并占据一定的市场份额。

（三）销售渠道

国产手机对印度市场的出口通过电商平台销售增加，但仍以线下销售为主。随着跨境电商以及印度经济的不断发展，通过电商平台出口到印度市场的中国手机数量在不断增加，因此电商平台销售也是我国很多手机厂商进入印度市场的首要选择。比如小米和华为，我国两大手机品牌加强与印度本土电商平台合作进入印度市场。但是由于当地人消费观念、网络基础设施不完善等因素，我国手机进军印度市场的主要方式仍以社会分销、线下销售为主。如OPPO和VIVO手机进入印度市场主要通过线下代理的模式。

二、国产手机出口印度市场的竞争力分析

（一）市场竞争力

隨着我国手机技术的不断发展，国产手机出口量不断增加，在印度市场所占的份额和比重越来越大。2016年，我国手机在印度市场所占的份额达到46%，大于美国、韩国等国家在印度的市场份额，在印度手机市场占据半壁江山，市场竞争力大。

（二）价格竞争力

我国手机能较快地进入印度市场，得到大部分印度消费者的青睐，除了品质保证外，有个重要原因是我国手机品牌在印度市场具有价格竞争力。受印度经济发展水平的影响，印度居民整体消费水平不高，IMF的数据显示，2016年印度人均GDP约1800美元。印度居民购买手机的价格集中在在100～200美元之间，根据IDC数据分析，2014年，智能手机在印度市场的平均售价为135美元，且在不断下降，而苹果手机在印度的售价约为780美元，远远高于智能手机的均价，在印度，能够购买苹果手机的大部分为富人。与之相比，我国小米、OPPO、华为、VIVO、联想等手机品牌在印度市场的销售价格为100～150美元。

因此，就目前印度经济发展和居民消费水平的现实状况而言，我国手机品牌在印度市场具有很强的价格竞争力，这也是我国手机品牌在印度市场占据半壁江山的主要原因之一。

（三）本土化战略

我国手机品牌在进入印度市场的过程中，根据印度消费者的喜好和印度市场的具体情况，实行“本土化”战略。第一，结合印度消费者的喜好设计机型和颜色。比如印度消费者喜好金色，VIVO手机的外观颜色主打金色；小米、华为等手机品牌不断推出新机型吸引消费者的兴趣。第二，和当地娱乐媒体、运动项目等合作，拓展营销渠道。如VIVO赞助“印度好声音”节目；联想和OPPO聘请印度知名明星作代言；华为和金立赞助印度超级板球联赛。第三，在印度投资建厂。联想，VIVO等已在印度投资建厂，积极推进“本土化”战略。

三、国产手机出口印度市场存在的问题

近年来，我国手机品牌虽然以价格竞争优势在印度市场占有绝对的份额，但国产手机在印度市场的发展仍存在着一系列的问题。

（一）缺乏核心技术

在世界经济快速发展的当今，我国以劳动和资源等比较优势加入到世界经济全球化的浪潮中并得到快速发展，但在世界经济垂直分工的产业链和价值链中，我国仍处于链条的底端，美国等主要发达国家以其科技和资本优势则处于链条的高端。在手机生产方面，美国长期以来掌握芯片研究的核心技术，我国手机行业总体来讲缺乏自主的操作系统，屏幕、芯片等核心技术。虽然近两年我国出口印度市场手机数量较大，在印度市场占据了46%的份额，但有很大部分是加工贸易出口，缺乏核心技术制约我国手机行业在印度市场的长远发展。

（二）山寨手机充斥市场

山寨手机仿制品牌手机，虽然外观设计和品牌手机相差无几，但却没有品牌手机相应的技术和软件，质量和售后服务上都没有保证。山寨手机以其较低的价格得到许多不明真相的印度消费者青睐，威胁着品牌手机的销量，并由于山寨手机的质量问题势必影响到品牌手机的信誉，增加了国产手机进一步拓展印度市场的难度。

（三）印度本土手机厂商的竞争

我国手机在出口印度市场中，不仅面临三星、苹果等这样强大的国外竞争者，同时还有印度本土手机厂商的竞争。CounterpointResearch数据研究结果显示：2014年，印度本土手机产量约为6000万台，在2016年达到了8300台。印度科技部长表示，预计2017年印度本土手机设备生产量将达到2亿台。印度本土手机厂商的快速发展对我国手机品牌进入印度市场是个巨大挑战。

四、对策建议

（一）加强技术创新，研发核心技术

我国手机发展存在的重要问题是缺乏核心技术，很多关键的软件和零部件都需要进口，因此要使国产手机在国内外市场上得到更好的发展，我国手机厂商必须加强技术创新，研发核心技术，提高产品品质。

（二）结合印度市场的特点进行产品生产和设计

我国手机在出口印度市场时应根据印度经济的发展水平及当地居民消费状况来设计产品。如针对不同消费群体生产高、中、低端产品，印度当地居民大部分偏爱金色手机，则可多生产金色的手机。只有根据印度市场的特点来进行产品的生产和设计，才能进一步得到当地消费者的喜爱，从而增加对印度手机市场的出口。

（三）拓展营销渠道，扩大出口

在跨境电子商务日益发展的今天，国内手机厂商除了通过线下销售，社会分销的方式外，还应积极利用电子商务平台进行手机对外销售。要加强与印度本土电子商务平臺的合作，扩大销量。同时，加强与当地运营商的合作，通过一些促销优惠活动如“买手机送话费，0元购机”等活动吸引消费者，以增加销售，扩大出口。

参考文献

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