化工集团公司开展电子商务模式的探讨

沈大农　赵莹

一、化工电商可行性概述

众所周知，化工产品品类繁多、类别清晰、容易描述、标准化程度高，由此奠定了化工企业发展电商的先天可塑性。与此同时，产品数量庞大、规格型号复杂、需要全球化规模经营、交易受到时空限制等因素，又成为其电子商务发展的增长热点。

国内各化工集团公司，基本上涉及了从上游石油、煤等原材料生产到中下游橡胶、塑料等产品制造的整个链条。产业链长、门类广、产品多态（气/液/固态）等特点，使得化工集团公司开展电子商务必须根据不同品类采取不同的业务模式，如企业自建平台或者通过第三方专业采购、销售、撮合平台开展电子商务，以及借助阿里、京东等公众平台实现电子商务模式等。

二、化工集团公司生产特性分析

与其他行业相比，化工企业品类多、链条长，行业产品关联性大、产能过剩问题突出，并一般具有“高温高压、易燃易爆、有毒有害”的特点。

化工行业生产形式多样，可分为连续性流程作业、间隙式生产作业、离散式生产作业等。同时，其物流存储方式也更加复杂，如高温高压管道运输、储罐或超低温运输船运输，以及仓板、卡/火车运输，交易方式分为现货与期货方式。

根据化工生产特点，针对化工集团公司的生产可大致划分为三个阶段：以石油、天然气、煤等为原料，经过一次加工，生产出乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料的初加工阶段；通过对乙烯、丙烯、甲醇等大宗化工原料生产加工，产出合成塑料、合成橡胶等化工产品的化工生产阶段；以合成材料为原料，生产面向大众的消费品的制造阶段。

三、化工集团公司开展电子商务模式及实现方式分析

从以上分析中不难看出，化工企业在整个生产过程中很难以单一角色存在，而在实际生产销售过程中，化工企业实现了其在“生产商、服务商、供应商、采购商、物流存储提供商”这些不同角色中的相互切换。

每个生产阶段的产品根据自身不同的生产形式和特点就已经决定了其在发展电子商务可行性程度上的不同。因此，化工企业开展电子商务的模式也应具备多样性特征。

（一）大宗化工原料

作为初加工阶段的大宗化工原料，具有体量大，产品的原料品质、特性与生产装置参数、特性的配合度要求高等特点。许多企业在建设之初就规划为上下游互为配套的工程，有些原料甚至通过门对门的管道直接输送，所以鲜有客户通过电商进行线上采购。不过也的确存在一些第三方撮合网站，如化塑汇，直接面向经销商开展供销信息发布及线上撮合交易，个别甚至可以实现线上仓单期货交易。

（二）化工产品

化工产业相对成熟，产品类别清晰、标准化程度高且容易描述。化工交易往往在企业间进行，许多产品直接对接下游生产企业或直接面向市场供应商、代理商和服务商。另外，产品基本需要后续跟踪服务及后台大数据支持。这些因素表明化工产品（如塑料、橡胶）非常适合开展电子商务。

当然，化工产品的生产特点、储运形式、产品最终用户等决定了其电子商务业务模式的不同。由于化工产品种类和规格繁多，单个企业能提供的品种、数量有限，利用或建设第三方交易平台，为众多企业提供销售和采购平台是化工产品电子商务比较可行的途径。例如，近年来在PVC产能过剩的大背景下，德州实华的PVC生产反而盈利，原因在于其自2013年以来就着手利用第三方电商平台，实现盈利3500万元，共完成PVC销售额8.9亿元，其中电商销售额占整体比重的77.5%。

另外，现代大中型集团公司的下属企业一般分为生产型和生产服务型。生产服务型企业旗下拥有仓储公司、物流公司、财务公司、小额贷款公司、信息公司等。这些“一条龙”配套的服务型公司为建立第三方电商平台、构建电子商务生态圈创造了有利条件。

宝钢集团旗下的欧冶云商旨在打造集“电商、金融服务、物流仓储、数据服务、技术服务为一体”的服务型电商平台。而纵观目前国内大宗电商交易平台，绝大多数仅作为一个简单的线上交易平台，如要升华到真正意义的供应链生态圈，背后需要强大的金融、垫资、物流、仓储、大数据支撑，而宝钢作为国家大型钢铁生产集团，拥有这些得天独厚的条件。

（三）消费品

与化工初加工阶段与化工生产阶段不同，以化工产品为原材料生产出来的最终消费品大多数直面终端消费者，B2C模式相对合适。

针对这类产品，企业如果自建电商平台，成本、物流及结算系统将成为其制约瓶颈。因此，生产消费品企业开展电子商务的最佳方式是利用成熟的电商公众平台，并把主要精力放在品牌运营上。例如，华谊集团旗下的回力鞋业及上海制皂，借助天猫、京东等现有平台，实现了销售额的有效突破。2016年回力鞋业全年线上交易占总体销售的35%左右；上海制皂在天猫平台的年销售业绩也占总比5%以上。

（四）非大宗原材料采购

化工企业生产、储运需要各种通用设备、备品备件以及各种辅助材料。一些采购量巨大的企业和联盟顺势利用其自身的优势，建立工业采购电子商务网站，在满足自身采购需求的同时，把平台推向外部市场，使其成为工业“淘宝”及进行非原料规模性采购的主渠道。例如，中国石化旗下的易派客采购平台（下转第页）（上接第页）已然成为以服务中石化为核心的企业的供应链需求平台。

（五）企业品牌推广与宣传

在“互联网+”的大背景下，企业自建平台不再是简单意义上的线上产品及交易，它的功能从具体贸易转到产品宣传、服务以及提供产品供需信息等。因此，自建平台逐渐成为企业对外品牌宣传及产品推广的一个重要途径。

四、结语

通过以上针对化工集团公司电商可行性分析及各阶段产品特点的分析论述，可得出以下结论：

第一，由石油、天然气、煤等生产出来的大宗化工原料，一般属于化工生产的中间原材料，对物流、存储方面要求很高，上下游客户数量少且固定，单笔交易量巨大。事实上，现有市场中极少存在有一定真实交易量的大宗化工原料电商平台，绝大多数实质上只起到了信息发布和营销宣传的作用。总之，为主营大宗化工原料产品而设立的真正意义上的B2B电商平台，实操难度及维护成本都很大，盈利效果未必理想，故而不太适宜开展电子商务业务。第二，大宗化工原料生产出来的化工产品一般采取开展B2B或B2C的第三方电子商务平台模式。化工集团除了拥有生产资源，往往还具备物流、仓储、IT技术、金融、政策等配套资源，因而搭建兼具这些服务的供应链电商平台，势必会成为国内市场上化工类第三方电商服务的主力军。第三，以化工原料生产出来的消费品，在成熟的公众平台上开展电子商务。第四，通用设备、备品备件和辅料可以通过第三方采购平台。第五，化工企业自建的电子商务平台以产品服务与宣传、品牌宣传为主。在“两化融合”背景下，现阶段的化工集团公司已从单一生产转型为“化工生产+服务”的模式，大多数拥有下属销售贸易、信息技术、仓储物流、金融服务等平台公司，因此具备建立一个高度安全交易闭环及与合作企业之间连接网络的电商生态圈的条件。以此实现商务电子化，将互联网与生产、销售、贸易进行线上紧密结合，并将上游大企业业务资源整合到独立的第三方平台之上，加上配套的购销平台、资金结算、物流和金融服务，构建一个供应链生态圈，创立一个高效的、现代化的化工生产性服务业。

（作者单位为上海华谊信息技术有限公司）

参考文献

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