试论企业发展战略

■金伟

试论企业发展战略

■金伟

企业发展战略是对企业发展过程中利用可利用的全部资源进行全局性和长期性的谋划。全部资源是指广义的资源，而不是狭义的物质资源。企业可利用全部资源包括企业外部资源和企业内部资源。企业外部资源包括国家经济政策、税收政策、金融政策、各类物质资源开发利用政策、相关法律法规、环境保护政策、区域发展政策、市场环境等；企业内部资源包括人力资源、资金资源、物质资源、技术资源等。企业在对企业内外部可利用全部资源进行了充分分析和论证后，便可对企业未来发展的方向做出比较符合现实的客观决策，制定出指导企业整体发展的战略纲领——企业发展战略。

企业发展战略分为四种类型：稳定型企业发展战略、紧缩型企业发展战略、增长型企业发展战略和混合型企业发展战略。

稳定型企业发展战略

（一）稳定型企业发展战略

稳定型企业发展战略是企业在战略规划期执行使企业的资源分配和经营状况基本保持在现状和目前发展水平上的战略。企业将基本保持目前的经营产品、经营方向及产品销售市场，使企业在经营领域内所达到的产销规模和市场地位都稳健发展。制定稳定型企业发展战略的动机在于，企业对近年的经营业绩表示认同，希望继续保持基本经营方针不变，获得相同的经济收益。

（二）选择稳定型企业发展战略的原因

采用稳定型企业发展战略主要是考量以下因素：

企业外部环境。企业外部环境的相对稳定性使企业更趋向于采取稳定型企业发展战略。影响企业外部环境稳定性的因素如下：

1.国家宏观经济状况。国家宏观经济状况决定产业发展规模。如果国家宏观经济处于稳健运行态势，企业不属于朝阳或夕阳产业，因此经营环境也不会大起大落，企业发展也应该顺应产业发展大趋势。

2.产业采用的工艺和技术成熟度。如果企业所在的产业采用的工艺和技术相对成熟，工艺和技术更新变化不大，企业采用现有工艺和技术生产出来的产品能够满足市场需求，与其他企业的产品差别不大。企业通常采用稳定型企业发展战略。

3.市场需求。市场需求决定企业发展战略。企业发展战略如果违背或者忽略市场需求，企业生存就会岌岌可危。

4.产品生命周期。对于处于产品成熟期的企业来说，市场需求和市场规模趋于稳定，产品工艺和技术已经成熟，新产品的开发和以新技术为基础的新产品的开发近期难以取得成功。因此，以产品为导向的技术变动不大，同时竞争对手的数目和企业的竞争地位都趋于稳定。这时提高企业的产品销售市场占有率、改变市场格局的机会很少。因此，企业应该采用稳定型企业发展战略。

5.企业内部实力。当企业外部环境较好，产业内部市场需求旺盛，这就为企业提供了良好发展机遇。如果企业资源缺乏，资金捉襟见肘，人力资源欠缺，企业可以采取稳定型企业发展战略，使企业在有限的条件下在稳定中求发展，保持稳步发展。

6.竞争格局。如果企业所处的行业进入门槛高，企业所处的竞争格局相对稳定，竞争对手之间很难有较为悬殊的业绩改变。企业采用稳定型发展战略可以获得理想收益。

当外部环境相对稳定时，资源较为充足和资源较为稀缺的企业都应当采取稳定型发展战略，以适应外部环境，但两者的做法可以不同。前者可以在更为广阔的市场上选择自己的资源分配，而后者应当在相对狭窄的细分市场上集中自身的资源，以求稳定型战略。当外部环境不利时，如产品处于生命周期的衰退阶段，资源丰富的企业可以采用一定的稳定型战略；而对那些资源不够充足的企业，如果企业在某个特定的细分市场上有独特的优势，那么也可以考虑采用稳定型的战略。

（三）稳定型企业发展战略的特点

企业经营风险相对较小。由于企业基本维持原有的产品和市场范围，从而可以无需开发新产品和新市场的巨大资金投入，躲避开发新产品和新市场的失败风险。企业能避免因改变发展战略而改变资源重组的问题。稳定型企业发展战略可能会使企业抗击市场风险能力下降，当市场风险来临时，可能表现出束手无策，反应迟缓。

紧缩型企业发展战略

（一）紧缩型企业发展战略

紧缩型企业发展战略是企业在一段时期内，缩小企业经营规模或者收缩企业多元化经营范围的企业发展战略。多元化经营企业为实施紧缩型企业发展战略提供了操作空间，企业对多元化经营方式的反思或调整，使企业更进一步适应市场需求。

（二）选择紧缩型企业发展战略的原因

紧缩型企业发展战略是针对企业经营规模或主营业务范围而进行科学合理重组。在现实中，采用紧缩型企业发展战略出于以下各因素的考量：

1.适应性紧缩型企业发展战略

适应性紧缩型企业发展战略是企业为了适应企业外部环境而采取的紧缩型企业发展战略。企业外部环境的变化包括：国家宏观经济不景气，市场需求萎缩，资源紧缺，从而导致产业发展举步维艰，企业经营艰难前行。当企业从事的产业处在发展停顿时期，企业应该未雨绸缪进行企业发展战略调整。因此，企业发展战略调整是适应市场实行战略性行业转移，进入其他产业。企业逐步从现有产业中退出，进入适合企业自身发展的产业。

2.失败性紧缩型企业发展战略

失败性紧缩型企业发展战略是企业由于经营不善，导致企业在产品市场占有率下降，可用资源匮乏，企业将要有步骤的退出本产业，尽量将损失降到最低，力争全身而退的企业发展战略。

3.调整性紧缩型企业发展战略

调整性紧缩型企业发展战略是企业为了利用企业外部环境出现的新机遇，调整企业原有发展战略，适度紧缩企业原有发展战略，将企业外部环境出现的新机遇纳入企业发展战略。

按照紧缩型企业发展战略所采取的方式可分为：

第一，以资金为导向的发展战略。当企业出现：（1）企业在现有经营状况难以为继，产品市场占有率下降；（2）企业资金财务状况不佳；（3）企业外部环境出现更好的发展机遇，有计划压缩销路不畅的产品。企业一般采用以资金为导向的企业发展战略，根据资金状况合理使用资金，审慎从银行及其他途径贷款，防止有病乱投医，避免资不抵债。

第二，壮士断腕式企业发展战略。壮士断腕式企业发展战略是将企业经营不善的部门关停并转。甩掉包袱，轻装上阵，扬长避短，舍得适度，以退为进。

第三，调整中求发展式企业发展战略。调整中求发展式企业发展战略是调整企业原有不适合现状的发展战略，把握市场新机遇，积极开拓新机遇带来的商机，张弛有度，在调整中求发展。

（三）紧缩型企业发展战略的特点

紧缩型企业发展战略能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过市场不景气时期。紧缩型企业发展战略能在企业经营不善的情况下，最大限度的降低损失，使用有限的资金组织再生产，维持企业正常运行。但是，实行紧缩型企业发展战略有时会错失新的发展机遇，损失原有的产品销售市场空间，市场地位下降，利润降低。如果企业采用裁员减薪方式实施紧缩型企业发展战略，就会引起企业员工恐慌心理出现，士气低落。

增长型企业发展战略

（一）增长型企业发展战略

增长型企业发展战略是企业在现有的发展战略基础上，提高发展速度，扩大发展规模，扩展企业势力，目的在于实现企业发展高增长。企业必须分析发展战略规划期内宏观经济和产业经济状况。企业要实施增长型发展战略就必须从环境中获得更多的资源。如果未来阶段宏观环境和微观环境向好，企业实施增长型发展战略就会获得预期结果。从市场需求来看，如果宏观环境和微观环境良好，市场需求和投资需求都会有所提高，未来收入会有所提高，需求幅度将会有相应的增长，对企业采用增长型发展战略有利。

（二）选择增长型企业发展战略

企业采用增长型发展战略必须考虑本企业的产品生产经营符合国家的产业发展政策。属于高新技术产业的产品，这类企业可以考虑实施增长型发展战略。采用增长型企业发展战略的原因如下：

1.在激烈的产品销售市场竞争中，企业采取增长方式求生，自强才能不息，提高生产经营效率，扩大生产规模，以获得更多产品收益，从而在竞争中求发展。

2.企业管理者强烈的创新理念是企业发展的动力。

3.企业管理者为实现自己在社会中的价值，渴望做大做强企业，以便体现自己在社会中的价值，因此积极追求增长型企业发展战略。

增长型企业发展战略可分为：

1.密集性增长型企业发展战略。密集性增长型企业发展战略是企业通过扩大再生产，拓宽销售渠道，提高产品销售市场占有率，来实现密集性增长型企业发展战略。密集性增长型企业发展战略又可分为：①市场渗透方式，即企业采取在现有产品销售市场扩大产品销售量。市场渗透方式为，一是采用各种促销方式增加产品销售量；二是争取竞争对手的销售群体；三是采用行之有效的广告宣传。②市场开拓方式，即企业在不同地区开拓新的产品销售市场，以增加产品销售量，大幅提高产品销售市场占有率，提高盈利水平。③开发新产品方式，即企业开发新产品，增加企业新的经济增长点。

2.延伸性增长型企业发展战略。延伸性增长型企业发展战略是企业在纵向延伸经营范围，在原有经营范围基础上，延伸涉足上游供应商经营范围和（或）延伸涉足下游经销商经营范围。延伸性增长型企业经营可以大大减少市场交易成本，上游供应商和下游经销商的利润可化作本企业利润，免除应收账款的困扰。调控企业内部管理成本更加容易，企业经济效益会显著提高，上游下游经济数据更加真实可靠，为企业正确决策提供了强有力的保障。

3.多样性增长型企业发展战略。多样性增长型企业发展战略是一个企业同时在多个行业经营或者同时经营多种类别的产品。企业采用多样性经营方式可以分散市场风险，增加经济增长点。

4.国际化增长型企业发展战略。国际化增长型企业发展战略是企业走出国门开拓海外产品销售市场，从产品和市场空间上来实现企业的增长。国际市场是群雄争霸之所。企业能否在国际市场占得一席之地，关键在于企业核心竞争力。企业核心竞争力是建立在企业资源有效整合的基础之上，以不断创新为先导，以开发具有自主知识产权的产品为依托，保持在行业内工艺和技术上处于世界领先水平。

（三）增长型企业发展战略的特点

密集性是企业以市场渗透方式、市场开拓方式和开发新产品方式为手段，增加产品销售数量，以便获得更多经济收益。

延伸性是企业把众多的经营项目纳入一个决策体系之中，使上游下游一气呵成，无缝对接，将上游下游的利润收入囊中，价值链向前或向后延伸，企业在原有行业拓展。

多样性是企业在多个领域和行业里经营，提供多种不同类别的产品，构建多条新的价值链条，企业在不同行业拓展。

国际化是企业要在国际市场与各国同行一争高下，企业核心竞争力是资本，拥有自主知识产权产品是硬道理，工艺创新和技术创新既要先行又要有储备，这样，也只有这样才能保持可持续发展。

混合型企业发展战略

（一）混合型企业发展战略

混合型企业发展战略是稳定型企业发展战略、紧缩型企业发展战略和增长型企业发展战略的不同组合。大型及特大型企业通常采用混合型企业发展战略。

（二）选择混合型企业发展战略的原因

大型及特大型企业内部有众多部门，各个部门会从事不同产业的经营。因此，各个部门所处市场环境及资源条件不尽相同，采用混合型企业发展战略更为适宜。对于需要基本保持目前经营的产品、经营方向及市场占有率不变的部门，采用稳健的发展方式，实行稳定型企业发展战略。对于需要将多元化经营的部门进行紧缩的情况，企业内部的相关部门应该采用紧缩型企业发展战略，使企业部门经营进一步适应市场需求。对于市场前景向好的部门，应该采取增长型发展战略，在现有的发展战略基础上，提高发展速度，扩大发展规模，目的在于实现部门发展高增长。

（三）混合型企业发展战略的特点

大型及特大型企业产品类别繁多，甚至跨行业经营，企业实施混合型企业发展战略可以区别对待复杂市场情况，进退有序，可以适应市场变化，适应性极强。

稳定型企业发展战略、紧缩型企业发展战略和增长型企业发展战略并重。对于产品更新换代快的企业，可以将不同的产品生产制定出稳定生产的品种、紧缩生产的品种和增长生产的品种。例如，天津汽车制造企业，可以将目前市场热销的车型制定为稳定型发展战略，将目前市场滞销的车型制定为紧缩型发展战略，将未来市场受消费者追捧的车型制定为增长型发展战略。

混合型企业发展战略以混搭为特点。企业内部不同类别产品的市场占有率的变化方向和多少参差不齐，因此，企业整体市场占有率、销售额、产品创新率等经济指标反映出来的整体发展水平只是一个平均值。企业的成本分析、企业的经济增长点的分析要靠分别对不同类别产品的情况进行分析，这将为企业未来制定或者调整企业发展战略。提供真实可靠的经济数据依据，来保障制定或者调整企业发展战略更加精准，有的放矢。

总之，企业发展战略关系到企业未来发展走向。符合市场需求并切实可行的企业发展战略将引领企业走向辉煌。否则，企业前景堪忧。

参考资料

1.刘威.成长型企业的“软着陆”战略.业务员网http：//www.yewuyuan.com.

2.汪宏.公司层的战略选择.中国企业战略传播网.

3.王晓东.浅谈企业战略管理理论的发展.山西经济管理干部学院学报.

4.张强.增长型战略的概念特征.企业培训http：//www.study365.cn/baike/ 30050.html.

（作者单位：天津社会科学院）

责任编辑：陈秀丽