江苏跨境电商发展机遇及对策研究

唐 羚

江苏跨境电商发展机遇及对策研究

唐 羚

本文通过对江苏发展跨境电商的内外部环境分析，指出江苏发展跨境电商的优势、劣势、机遇与威胁。为此，江苏省要抓住现有政策红利，策应“一带一路”国家战略的需求，加快优势产能与跨境电商的融合，通过建设跨境电商支撑体系，发展差异化的营销战略。

跨境电商； 机遇与威胁； “一带一路”； 对策

江苏既是经济大省，也是经济外向度较高的省份。2014年全省进出口总额高达3 418.7亿美元，继续保持全国外贸进出口总额第二的位置。但是受国际市场持续低迷和国内劳动力价格以及生产要素上升的影响，贸易方式结构调整趋缓，贸易市场多元化进程受阻，进出口市场集中度提高，在国际市场竞争中贸易摩擦增加。跨境电商作为“互联网+外贸”的新兴贸易方式，打破了传统外贸模式下境外供应链渠道的垄断，广大中小外贸企业可以直接面对国外的零售商或者消费者，有效地减少了商品流转成本以及贸易中间环节，提高了贸易效率，增加了企业利润空间。因此，如何大力发展江苏省跨境电商，成为经济转变外贸增长方式，推动出口转型升级的重要课题。

1 跨境电商的内涵与发展现状

1.1 我国跨境电商的发展形态

跨境电子商务(Cross-Border Electronic Commerce)是指“分属不同国境地域的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过国际物流配送货物、完成交易的商业活动”。与传统贸易一样，跨境电商可以分为出口电子商务和进口电子商务。

依据各电商平台在交易中的地位和作用以及各自的终端用户，我国跨境电商平台的商业模式可以分为大宗B2B模式、小宗B2B或C2C模式、独立B2C模式等三种(见表1)。

表1 中国跨境电商平台模式类型介绍

当前我国跨境电商尚处于市场发展初期，仍以传统B2B模式为主，B2B模式占我国跨境电商出口交易量90%以上，具有绝对优势。基于互联网的开放性，B2C模式能够轻易冲破国界限制，充分发挥细分、长尾、小众的利基营销策略，创造更多的商业机会，而且该模式可以跳过所有的中间商，减少中间环节，增加盈利空间。在未来的中国，B2C模式所占比重将不断提高，为中小外贸企业带来新的利润增长点。

表2 中国外贸总额、增长比例与跨境电商交易总额、增长比例对比

数据来源：中国统计年鉴，江苏省统计年鉴

1.2 我国跨境电商发展现状

2015年我国进出口贸易总额是24.59万亿人民币，跨境电商交易规模是5.4万亿人民币，跨境电商交易额占总外贸总额的21.96%。2015年我国外贸比2014年下降了6.86%，但是跨境电商交易规模增长了35%(见表2)。

本文通过对江苏发展跨境电商内外部环境分析，得出江苏发展跨境电商的优势、劣势、机遇与威胁，并通过SWOT分析工具，提出江苏应结合自身特色，借鉴浙江、上海、重庆等地经验，加快江苏优势产能与跨境电商结合，发展差异化营销战略。

2 江苏发展跨境电商的SWOT分析

2.1 江苏发展跨境电商的优势

2.1.1 江苏外贸全国领先

江苏既是经济大省，也是外贸大省，对外贸易一直保持着强劲的增长势头。然而在2012年以后，伴随着国际市场需求的变化，江苏省对外贸易总量开始下降，对外贸易增长进入平稳发展的阶段。2014年江苏省对外贸易进出口总额达到34 635.20亿元人民币，外贸依存度是53.21%，继续保持在全国第二的位置(见表3)。

表3 江苏与全国进出口贸易总额对比

数据来源：中国统计年鉴，江苏省统计年鉴

2.1.2 江苏电子商务活跃，电商企业发展迅速

近年来，江苏省电子商务行业发展迅速，出现了一批行业骨干企业。苏宁易购、同程旅游网、途牛网、好享购物、宏图三胞等企业被商务部列为国家电子商务示范企业。同时，江苏省也是我国电子商务发展最活跃的地区之一。

2.1.3 江苏通关条件建设良好

2013年江苏省将南京、苏州、无锡作为跨境电子商务零售出口的首批试点城市。南京市建立了“龙潭跨境贸易电子商务产业园”，依托现有仓储设施完成跨境贸易电子商务监管中心。该中心与南京国际邮政合作，实现了出口货物一站式快速通关与结汇。产业园中的电视平台也与南京海关通关系统对接，实现实物通关。

在苏州高新区，跨境电子商务货物监管中心和苏州综合试验区实现平台对接，通过海关、国家检验、外汇管理、税务等部门的数据交换，实现了物资流、信息流和监管流的可视化与可追踪。

2016年上半年，无锡海关与苏州海关共同签署了《关于跨境贸易电子商务出口邮件监管备忘录》。2016上半年，无锡海关与苏州海关联合签署了《关于跨境贸易电子商务出口邮件监管备忘录》。该协议打通了无锡地区跨境电商出口的邮政通道，无锡出口的邮件可以直接在无锡海关申报、查验和监管。

2.1.4 江苏基础设施和网络构建发展基础良好

江苏基础设施和互联网构建较为完善，有着良好的发展跨境电商基础。江苏互联网建设起步早，信息化基础设施总体水平居于全国前列。江苏固定宽带接入速度普遍比较快，平均达到10.61 Mbps。江苏省的宽带用户数、移动电话基站数、网络省际出口宽带和光缆线路总长度均在全国排名领先。到2014年，江苏省光纤到户覆盖家庭有3217万户，4G基站建成站点超过13万个，覆盖全省各地区和县市。

2.1.5 江苏跨境电商人才储备充足

江苏省作为中国的教育大省，高校众多，开设了电子商务、国际贸易、国际金融、法律，物联网、物流管理等相关专业，教育水平位居全国前列，这使得江苏省跨境电商领域的人才储备非常充足。此外，江苏省各高校的产学研合作全面展开，比如南京财经大学、南京邮电大学、江苏经贸职业技术学院等高校与阿里巴巴、中国制造网等企业开展产学合作，先后成立了江苏电子商务重点实验室、电子商务认证中心、国际职业教育研究院电子商务行业分院等专门性电商科研与人才培养机构。2016年江苏省首个跨境电商学院成立于苏州。这都给江苏省跨境电商行业提供了优质的人力资源培训机构以及源源不断的高素质、高技能的复合型人才。

2.2 江苏发展跨境电商的劣势

2.2.1 核心跨境电商平台仍显不足，行业整体力量欠缺

近几年，江苏电子商务企业发展迅速，涌现出一大批知名企业，但核心企业力量仍相对不足，在行业内并没有占据主导地位。省内最著名的跨境电商进口企业是苏宁易购的“全球购”业务，但苏宁的“全球购”业务在B2C市场中所占市场份额，远远不能与杭州阿里巴巴的“天猫国际”“洋码头”、美国的“亚马逊海外购”所媲美；在B2B市场，阿里巴巴、敦煌网、中国制造网等品牌有较大的国际影响力和市场份额。

从整体上看，江苏对大多数电商企业仍以中小企业为主，发展战略、成长方式、规模递增等方面都有欠缺，很难形成较有影响力的交易平台，平台市场被上述省外企业所主导。因此，江苏省跨境电商，无论是B2C形式的自主供应平台，还是第三方专业电商平台都没有形成足够的品牌优势和行业规模，限制了其向纵深方向发展。

2.2.2 跨境电商产业链支撑体系发展不足

跨境电商的产业链支撑体系包括销售平台、物流配送体系、跨境支付以及通关结汇等环节。虽然江苏省在物流网络、信息化建设以及第三方支付平台建设等方面都比较成熟，但是涉及境外贸易的商务支撑体系却不完备，存在一定滞后性。

跨境电商由于涉及跨关税区，各国的关税政策各不相同，通过自建物流体系来解决跨境电商的物流瓶颈成本巨大、困难很多。江苏缺少本土知名的跨国物流企业，基础设施建设不完善，物流体系建设不合理；本土物流信息化程度低，综合水平不强，物流企业的信息处理能力水平低，制约了物流企业的对外业务发展。

2.3 江苏发展跨境电商的机遇与威胁

通过对江苏发展跨境电商外部环境的分析，可以发现对江苏省发展跨境电商的机遇和威胁主要集中在政治与法规、经济环境、社会环境和技术环境等方面。

2.3.1 发展机遇

(1)国家政策的大力扶持。从2004年开始，我国开始加强对跨境电商扶持的力度，并颁布了一系列利好政策。2004—2007年是政策的萌芽期，国家为了规范电商行业的发展，先后发布了3项政策。2008—2013年是跨境电商的发展期，政府为了支持和引导行业的良性发展，先后颁布了10项有关试点城市、海关监管和支付结算等方面的法律法规。从2013年至今，中央政府集中发布10余项政策，主要集中在出口方面。

(2) “一带一路”国家战略的需求。“一带一路”国家战略有四方面重点工作，即基础设施互联互通、经贸产业投资合作、重要节点和平台建设、人文领域交流交往。“一带一路”建设的优先领域是基础设施的互联互通，把沿线国家的公路、电网和网络都建设起来，也为发展跨境电商提供了必要条件。在经贸投资合作方面，“一带一路”建设要求把对外投资和对外贸易有机结合起来，抓住基础设施互联互通的机会，改革贸易方式，改善边境口岸贸易通关条件，发展跨境电商等新的贸易形态。

(3)转变对外贸易方式和推动产业升级转型的需求。2008年世界金融危机爆发后，尤其是2012年以后，世界经济增长缓慢、国际市场需求疲软，我国对外贸易出现下滑，现阶段进口和出口均出现负增长。同时，国内的劳动力成本和原材料成本都大幅上涨，国内产业竞争加剧，传统外贸企业，订单减少，企业利润下降。转变传统的贸易方式、推动产业升级转型、转移过剩产能迫在眉睫。

(4)上网速度的进一步提高，使PC端向移动端转变。在新兴市场，如俄罗斯、印尼，人口众多，商业潜力无穷。在这些市场中大量用户可以不需要进入电脑端跨境电商市场，直接进入移动跨境电商市场，这是未来移动跨境电商发展的巨大增量市场。未来可以把电脑端和移动端两个平台深度融合，为跨境电商发展提供更大便利。

(5)人们生活方式转变的需求。以前人们的生活方式是逛街、社交、在家看电视等，但是随着互联网和移动手机的普及、网络社交媒体的兴起，仓储与物流的快速发展以及第三方支付的建设，现如今人们的生活方式发生了彻底的变化。人们足不出户，就可以通过互联网完成购物、叫餐、支付水电费、交友、学习等各种任务。

2.3.2 发展的威胁

(1)产品的同质化。近年来，随着国家政策的进一步支持，跨境电商的快速发展，吸引了大批企业涌入，行业竞争加剧，大多数跨境电商商家都在销售一些热点和利润空间较大的产品，如3C产品及配件。产品同质化现象非常严重。

(2)价格战引发的恶性竞争。同质化现象严重引发了行业内的价格战，各大跨境电商平台为了争夺更大的市场份额，培育消费者的消费习惯，不惜重金搞促销，这样往往容易引发恶性价格战和恶性竞争。

3 江苏发展跨境电商对策

通过上述分析，得出表4。

表4 江苏发展跨境电商的SWOT分析

经过SWOT分析和组合，江苏省发展跨境电商要利用SO组合的成长型战略，同时为了江苏省跨境电商的成长、壮大，合理利用ST、WO组合，抓住机遇，促进其迅速发展的结果。为此得出以下具体策略。

3.1 力争获得更多的国家政策扶持，争取获批国家跨境电商试点城市

由于江苏省没有城市获得第一和第二批国家跨境电商试点城市的资格，因此缺乏相应的政策倾斜。这要求江苏省一方面根据实践经验探索可行的发展对策，准备跨境电商发展的软硬件设施，同时要力争获得国家更大力度的政策扶持。

3.2 加快江苏优势产能与跨境电商的融合发展，形成协同效应

2013年起我国确立上海、宁波、杭州、重庆、郑州为第一批跨境电商试点城市。郑州以“河南保税物流中心”为基础，大力推动“E贸易”的发展；重庆完善电子商务孵化系统，打造结算金融和电商结算中心。而同处于华东地区的浙江杭州市，以龙头企业——阿里巴巴带动跨境电商的整体发展，在国内建立了首个跨境电子商务产业园，货物从园区发往境外不超过2小时。从各试点城市的成功经验看出，发展跨境电商，需要目标集中，把重点放在本地比较有优势、有针对性的某一个子系统，实现特定环节的关键性突破，形成明显的竞争优势。

江苏省产业优势明显，制造业基础雄厚，优势产业主要集中在电子信息、装备制造、纺织、轻工、冶金和化工等产业，其中电子信息产业发展迅猛，产业规模已过万亿元；通讯、计算机产业链完善，信息化程度高。这种高标准化的3C产品、服装、照明电器等是跨境电商出口的重点产品。江苏省各个跨境电商试点城市应该以本地区生产部门的优势产品为基础开展跨境电商业务，既能保证电商平台拥有稳定、优质的供应商，也能形成自身的竞争特色，避免电商平台产品的同质化趋势，强化平台与市场的纵向关系。

3.3 策应“一带一路”国家战略，重点发展俄罗斯和东南亚市场

在“一带一路”的战略背景下，跨境电商可以成为一条空中丝绸之路，和陆地上的丝绸之路遥相呼应，相互补充。以前传统外贸出口和跨境电商都集中在成熟稳定、竞争激烈的欧美市场。在“一带一路”战略的推动下，中国将与中欧、亚洲国家在基础设施建设、经贸往来、文化交流方面进一步沟通融合。新市场机遇不断涌现，比如具有大疆域和庞大人口的俄罗斯市场。据资料显示，“2012年俄罗斯互联网用户超7 000万，首次超过德国和英国，成为欧洲第一大互联网大国。2013年在线零售175亿美元，比去年增长21%，占社会总零售2%。”还有潜力巨大的东南亚市场，据预测到2020年东南亚的电子商务市场规模将达到204亿美元。

3.4 加大政策扶持力度，鼓励江苏各试点城市差异化发展

江苏试点城市要根据自身特点、发展条件和产业基础，充分利用好现有的特色优势，与龙头电商企业、国际支付企业等开展合作。鼓励实施差异化发展战略，避免跨境电商同质化产品的恶性竞争，比如苏州可以运用优势产业，经营婚纱、纺织品、服装、照明电器、照相器材、机电产品、机械配件等产品的跨境交易；连云港拥有良好的产业基础和便利的物流条件，连云港的跨境贸易电子商务可以重点经营有区域优势的产品。

3.5 加强江苏跨境电商产业链支撑体系建设

目前江苏省的跨境电商企业以中小外贸企业为主，导致跨境电商交易时效的主要问题集中在国际物流与运输上。受资金和规模的影响，海外仓模式并不适用于中小企业和个人，所以开展跨境电商小额贸易业务基本还是依靠国际快递或者中国邮政。国际四大快递速度快，但是收费贵。大部分开展出口业务的卖方选择中国邮政。因此，要加快拓展和提升电商平台与中国邮政的合作。苏州和南京国际邮路的通关能力、物流速度和跨境总量在全国都处于领先水平。充分利用国际邮政路线的基础和优势，积极推进邮政与试验区的合作和共同发展，打造国际邮政路线的电子商务服务平台。立足中国邮政，把现有的国际通道做大做强，更好地为跨境电商做好支撑体系服务。

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责任编辑 闵海英

(无锡职业技术学院 管理学院，江苏 无锡 214121)

The Study of Development Opportunities and Countermeasures of Cross-Border Electronic Commerce in Jiangsu

TANGLing

(School of Management, Wuxi Institute of Technology, Wuxi 214121, China)

Based on the internal and external environment analysis of the cross-border electronic commerce industry in Jiangsu, the SWOT report has been mentioned. It also points out we should match the existing policies and coordinate national strategic demand with “the Belt and Road Initiatives” to accelerate integration of advantages of Jiangsu province and cross-border electric commerce.Through construct cross-border electricity commerce supporting system, the differential marketing strategies are be adapted.

cross-border electronic commerce; opportunities and treats; the Belt and Road Initiatives; countermeasures

10.13750/j.cnki.issn.1671-7880.2017.01.018

2016-12-02

2016年无锡市哲学社会科学课题“‘一带一路’背景下无锡跨境电商发展对策研究”(16-C-41);2015年无锡职业技术学院人文社科面上课题“无锡跨境电子商务发展模式及对策研究——基于‘一带一路’视角”

唐羚(1979— )，女，江苏无锡人，讲师，硕士，研究方向：国际商务。

G 647

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1671-7880(2017)01-0065-05