吳旭昇 把熱愛變成事業

李春水

有資料顯示，近年來，寵物飼主在寵物食品、寵物美容、寵物醫療、寵物用品等相關項目上的支出在逐年提高。雖然近年全球景氣不理想，寵物市場並未因此而有所衰退，「寵物經濟」時代儼然成形。寵物作為家庭一員，其外觀形象、健康狀況等越來越受到飼主的關注。

曾經養過9只狗、100多隻鳥、一隻貓、一隻兔子、幾隻烏龜的吳旭昇，絕對稱得上是一個「寵物控」。在與其他養寵物人士的交流中，吳旭昇結識了一群有共同興趣愛好的人，他們對寵物的一舉一動都分外關心。隨著互聯網+以及傳感技術等條件日漸成熟、憑藉對寵物的滿腔熱愛和技術優勢，他們決定為更多愛寵的人士提供服務，也將其當成自己熱愛的一項事業來做。

結緣創業團隊

在台灣時，出於興趣，物理專業畢業的吳旭昇選擇了從事APP開發行業，一個偶然的機會，他加入了一個APP製作團隊，做一些類似導覽或系統開發，也做一些應用端開發的工作。

吳旭昇的父親在大陸開設有工廠，2010年，吳旭昇來到大陸，被叫到工廠幫忙。工廠從製造業起步，後來轉做塑膠，現在開始做一些電子產品、開發軟硬體等。幫助打理家族企業不是吳旭昇想要做的，在事業這一塊，吳旭昇始終有自己的想法。

出於對寵物的熱愛，吳旭昇結識了幾個同樣對寵物事業充滿熱情的人，「喜歡寵物的人在一起聊天的時候，內容也是以寵物居多，大家都覺得很投緣。」在這群人當中，年紀最大的人60歲，平均年齡在40歲，而33歲的吳旭昇是這群人當中年齡最小的。「因為都對寵物有興趣，就覺得是不是應該做一個專門針對寵物的產品，所以我們決定大家合作開設一間公司來做這個事情。」雖然年齡參差不齊，但是不妨礙這群熱愛寵物的人想要一起創業的熱情。

分析寵物行為

寵物被飼主視作家庭的一份子，飼主對寵物精力、物力的投入也逐年加大，於是寵物美容SPA、寵物醫療專業分工（眼科、心臟、洗腎專科醫院）、寵物行為訓練、寵物文創、寵物餐廳、寵物攝影、寵物旅遊、寵物保險、寵物殯葬等相關行業逐一湧現，也吸引越來越多人投身其中。

「在香港和台灣都一樣，對寵物的概念就好像自己的小孩一樣，所以他們會去關心很多事情。例如，今天狗狗便秘，如果主人在外面可能就不知道，這時就需要有人來讓主人了解這些訊息。」

同樣身為寵物飼主，吳旭昇對寵物消費市場感同身受，他的團隊決定從寵物行為分析入手，開發APP以及帶感測器的寵物項圈來研究寵物行為背後傳達的訊息，從而使人與寵物的互動更為及時和順暢。在市面上，寵物項圈也早有出現，不過大部分的寵物項圈僅有寵物追蹤定位功能，較高級的則是在剃掉寵物後頸的毛髮後，感應監測動物的脈搏。吳旭昇的團隊則在此基礎上，更加細緻地去分析研究寵物的行為，「我們做比較複雜的翻滾、四腳朝天等多種行為的詳細分析，通過APP你可以看到，狗狗上了兩次廁所，一直在抓癢，可能它身體不舒服，是不是需要幫它洗澡，類似這種東西，我們在這一塊做的比較細。」

讓飼主不用回家，不用攝像頭，就能了解到寵物的情況，吳旭昇的團隊圍繞寵物的動作分析做文章，再製作項圈，通過手機APP來監測寵物的實際情況。

挖掘盈利點

在吳旭昇看來，創業的最關鍵之處是抓住了寵物行為分析這個主軸，然而怎麼樣把它轉變成為盈利點才是最大的挑戰。吳旭昇表示，自己的專案有多種盈利模式，但是現在還在嘗試階段。不斷對比各個盈利模式的優劣之後可以發現，其中也不乏有特點的盈利模式。

隨著寵物經濟的發展，對寵物行為的分析日漸細化。吳旭昇利用這些細化技術上的優勢，深入挖掘盈利點。他表示，目前正在和一所臺灣高校的生物學系談一個合作。「他們做一款產品，就是噴在皮膚上可以防止濕疹的噴劑。而我們可以做進一步的行為分析：溫度濕度太高，狗狗一直在抓癢，狗狗可能身上有濕疹，需不需要買一罐這個藥物去給它治療等。」對寵物進行行為分析，進而推出相關藥物；由此推而廣之，開發出一整套基於寵物動作分析後的盈利模式，目前還有很多尚在嘗試階段。「圍繞寵物行為分析這個主軸功能，我們能做的還有很多，關鍵還要看消費者比較希望接受哪些東西。」吳旭昇強調。

迎難而上

「Petostar」是這7個熱愛寵物的人組成的一間公司，從當初只有一個概念到開始正式討論，直至著手去做，中間只花了一年的時間，「全職人員只有兩個，其他有一個是另一間公司的老闆，有的是兼職，但是大家都會把工作分配好，我負責APP開發和後台。」吳旭昇表示，目前資金問題是最大的困難，由於剛開始創業，需要辦公室、專案研發等資金。

吳旭昇坦言，由於寵物行為分析屬於一種比較新的案子，項目算得上是比較特別，市面上難以見到這樣的點子，所以決定到香港科學園申請補助。然而香港科學園的創業補助不是那麼容易拿到手，吳旭昇表示，申請科學園的補助需要提交非常清晰的3年計畫、盈利點、團隊能力等資料，還要經過審查小組的面試，全方位細緻的詢問直至考察滿意。為此，吳旭昇的團隊花了不少心血去準備。

由於資金拮据，吳旭昇表示，要節省開銷成本做項目，還會找一些品牌商合作。也會找朋友之類的關係幫助他們節省開銷：「現在資本很冷，太多失敗的案例，所以不好找，因此我們想從孵化器開始。先拿一些補助，因為現在資本市場有個問題，風投跟天使投資的人少，大家都覺得應該等創業者有一個完整的東西，開始在市場有一定的名氣之後來投你。初創企業比較難拿到資金，所以我們從科學園孵化器開始，領取補助，把東西做出來，打響名氣。」

如今，吳旭昇和他的團隊已經成功申請到香港科學園的補助，也拿到了一年免費的辦公室。吳旭昇表示，先用少量的資金把專案做起來。重要的是，把熱愛變成事業的他，已經向著既定的目標起步並踏實前行。