基于价值链的A公司财务战略研究

岳敏

摘要：随着市场竞争的不断激烈，企业竞争已经慢慢的由企业战略是否合理的竞争所代替。企业在制定公司战略时首先要考虑的内容就是价值链，通过对企业在价值链上所处位置的分析，把握企业未来发展目标的方向。财务战略是企业战略的主要内容，通过对财务战略和价值链理论关系的分析，能够更加深刻理解企业实现利润最大化的目标。本文主要通过对基于价值链的企业财务战略的定义分析以及基于价值链的企业财务战略选择，对A公司基于价值链的财务战略进行了研究。

关键词：价值链；财务战略；企业战略

一、基于价值链的企业财务战略的定义分析

在价值链的基础上，企业要想在财务战略的总体规划中获得成功，就需要经济学以及管理学等经济学科知识的大力支持。在整个价值链中，企业需要明确自身所处的位置，在研究企业财务战略时需要使用具有整體性以及长期性的眼光。企业在制定财务战略时，主要考虑的核心目标就是顾客，因为价值链的位置由于距顾客一端越近而变得更加高级，所以也可以获得最高的经济价值，为了确保财务能够紧密的与价值链相结合，需要企业与消费者紧密的联系在一起，从而使中间环节产生的财务成本得到降低。

二、基于价值链的企业财务战略选择

（一）从外部价值链的角度选择财务战略

基于价值链理论的财务管理战略主要是在吸取了传统财务战略教训的基础上建立的，与其他战略相比，其主要以价值链上所有企业共同的可持续发展为目标，将顾客作为该战略的出发点，即将客户作为企业经营发展的导向。

（二）从企业内部价值链的角度制定财务战略

企业内部价值链包括两方面的内容，即为企业内部的生产活动与相关的支持活动。在对企业内部的投资情况、筹资情况以及收益分配情况进行分析时，主要建立在价值链的基础之上。通过对相关财务战略的制定，将企业内部价值链的实际情况进行紧密结合，合理规划企业的财务管理，使得企业的财务活动能够获得更好的引导。

三、基于价值链的A公司财务战略案例分析

A公司主要是销售家电，其家电的年销售额已经超过34亿，在全国已经有38家连锁家电销售商场，占地面积达12万平方米。A公司在经营发展的过程中，不仅建立了家电零售业，而且还形成了批发平台。投资建设的专业批发公司与控股公司都是以独家家电品牌代理为核心，通过不断地对市场业务进行扩展，从而使A公司的市场占有率得到提高。同时在A公司在现有家电销售格局的基础上采取了多元化战略，使经营业逐渐转化为其他行业。A公司的基本经营宗旨为诚信、专业，通过对品牌战略的积极推进，使其在品牌经营市场中占有非常大的优势，而且和国内外有名的家电制造企业建立了长期的合作关系，从而将各种类产品提供给消费者。

（一）A公司外部价值链财务战略的基本分析与评价

A公司在家电零售业中属于下游链条企业，通过分析家电零售业的价值链可以发现，A公司主要是在其供应商以及消费者价值链的运营能力上占有非常大的竞争优势。

1.将顾客价值链作为产品定价以及构建品牌战略的导向

A公司在家电销售的过程中主要将扩大规模作为获得高额经济利润的主要方式，因此A公司经常采用价格透明的方式去制定产品定价策略，通过降低产品的价格，使顾客通过最优惠的价格以及优质的服务获得高质量的产品，提高顾客的满意度，使顾客价值达到最大化。同时A公司建立的品牌战略也是以顾客价值最大化为主，将诚信以及专业作为其经营的宗旨，以顾客对产品的期望为出发点，使产品在顾客心中形成良好的形象，提高A公司品牌战略在品牌战略市场的地位，从而使顾客对产品的忠诚度得到提高。

2.对供应商价值链进行整合

要想在家电零售领域占有优势地位，就必须加强价值链管理中供应链的管理，通过对供应商价值链的有效整合，获得更高的经济利润。A公司采用的供销模式是直接与家电生产企业联系，由于其购买产品的数量较大，在价格谈判上占有较高的优势，所以A公司的进货价格会比较低，从而顾客也可以最低的价格购买自己期望的产品。同时A公司也由于低价在激烈的市场竞争中占有很大的竞争优势。

（二）A公司内部价值链财务战略分析与评价

1.构建A公司融资渠道战略

由于零售业竞争越来越激烈，A公司为了在竞争中抢夺先机并进一步扩展发展规模，积极地融入到资本市场，为企业发展融取资金。

2.有效管理A公司内部价值链中盈利关键环节与成本

A公司在家电销售过程中，对销售结构进行了合理的设置。在我国的零售行业中家电配件所获取的利润高于大型家电，对于消费者来说，家电配件是以搭配的方式进行购买的，其购买的价格低于大型家电的价格，而且其获取的利润比较高。此外，目前我国已经进入了科技时代，消费者购买数码产品的数量越来越多，所以在产品销售结构中，A公司对家电配件与大型家电的销售比重进行了有效的调整。

四、结论

无论是企业内还是企业外，都需要价值链的存在。企业在制定财务战略时，为了制定出能够应对激烈的市场竞争的财务战略以及使企业的生产得到提高，需要对内部和外部两方面的因素进行综合考虑。

参考文献：

[1]郭锐.基于价值链管理模式的企业财务战略研究[J]. 齐鲁师范学院学报 ， 2014（05）.

[2]王晓莉.齐二公司基于价值链的财务战略研究[J]. 产业与科技论坛 ，2013（22）.

[3]王凌.基于价值链的企业财务成本管理域控制研究[J]. 财经界 （ 学术版 ），2014（03）.

（作者单位：云南锡业股份有限公司）