精准的投资眼光

周德文

电视剧中经常出现这样的桥段：某爱慕虚荣者若想显示自己的尊贵，通常的手段是炫耀自身所用的东西来自闻名遐迩的地方。

“看到这裙子了没？法国服装展会上买来的！”

“这个手机链很个性？你真有眼光！它出自布達拉宫，据说达赖八世摸过！”

“你也觉得这鞋子很好啊？是从伦敦一家百年老店买的，英国皇室经常从那里购物。”

……

其实去过法国服装展会的人知道，那件裙子最多只能称作二流货；对于拉萨人来说，那种有佛性的手机链，满大街都是；对于伦敦人来说，随便什么人都可以去那家“百年老店”购物。爱慕虚荣者之所以得意地展示这些东西，无非是告诉那些没见过世面的人，我比你们见识得多。而那些听众之所以会羡慕，会称赞，是因为她们没机会见到外面的花花世界，因而即使看到一件出自“闻名遐迩”地区的普通品，也觉得好得不得了。殊不知，如果他们自己身临其境到了那些所谓的“闻名遐迩”的地区，再看到这些物品的时候，可能觉得毫不稀奇。

温州人热衷于投资中小城市，就是基于人们的这种心理。

最赚钱的市场，显然是别人未曾涉足过的市场，虽然第一个投资这种市场的人可能会面临很大的风险，但如果成功的话，也会更大的利润。这就是投资人都知道的机遇与风险并存，谁投资这个项目，谁就会让大家瞩目，温州人敢于冒险的名声，就是这样慢慢传播开来的。

但是，温州人的冒险，是基于“精准的投资眼光”，并非单纯抢第一，更不是鲁莽。

例如温州人对攀枝花市场的抢占。攀枝花原本只是一个重工业基地，背靠大山，非常隐蔽，一般投资商都不会主动选择这里，但温州人却毫不嫌弃，一些温州商人甚至从昆明迁徙到偏僻的攀枝花。

温州人是基于什么心思投资攀枝花的呢？其中一个投资温州商城的温商说：“我们就喜欢封闭的地方，这个城市越封闭，我们就越有机会。因为这里封闭，所以周围没有北京、上海那样成熟的商业环境，我们就少了很多竞争。另一方面，四川人多，消费市场很大。综合起来，没有竞争的商业环境，巨大的市场，这等好事简直就是上天赐予我们的。我绝不能错过这么好的投资环境。”

“没有北京、上海那样成熟的商业环境”，这句话才是重点，也是中小城市的特色。人们往往认为大城市便利，环境成熟，一切东西用起来都非常顺手。但在温州人看来，这些成熟的商业环境，住进去之前是要先“缴费”的，你在享受便利服务的同时，也先投资了这部分享受费用。中小城市虽没有这样便利的投资环境，但投资者就不用缴纳这笔费用，无形中降低了投资成本。

更重要的是，主动投资不成熟的环境，其实就是在投资市场的空白点。当攀枝花没有温州商城的时候，第一批参与温州商城建设的投资者，不但是第一个获利的，而且通常还是获利最大的那个，因为最先抢市场的那个人往往容易抢到大的、好的市场。

世界船王奥纳西斯说：“到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”中小城市，通常是大多数投资者所不屑的地方，是冷门，温州人就在这个冷门领域赚了个盆钵俱满。

（摘自“诺哈网” 图/廖新生）