保险如今都在较劲转型人保寿险早已谋局而动

薛玉敏

仅用了1年零8个月，人保寿险就完成了三年目标。接下来，他们正在精心谋略下一步新布局

由于市场利率持续下行，国内寿险将面临重大挑战，不管是以资产驱动负债的商业模式，还是过于依赖利差益的模式都将受到影响。

从去2016年末开始，保监会加强了万能险等投资性保险产品的监管，多次重申“保险姓保”。很多保险公司开始谈转型。

但是《投资者报》记者注意到，行业排名前列的人保寿险早在2014年就开始进行全面转型，由规模向价值转变成果显著，仅用了1年零8个月的时间就完成了三年见效的目标。

近日，人保寿险总裁傅安平接受了《投资者报》记者的专访，讲讲转型成功的轨迹以及经验。

价值转型目标提早完成

2014年11月，傅安平接棒人保寿险总裁。当时公司发展缓慢，规模保费已连续四年没有大的增长。

据保监会数据显示，从2010年到2014年，公司规模保费一直在800亿元上下，发展缓慢最大的症结就是趸缴业务占比太高，持续高增长的压力太大。

“趸缴业务是一次性缴费业务，每年都需要从头开始，展业费用逐年升高，在这个基础上实现快速增长，难度太大。另外市场利率的持续下行，资产配置的压力也加大。现实的情况要求公司的业务结构要转向期缴，最重要的是期缴可以为公司带来稳定的现金流。”傅安平在接受记者采访时说。

《投资者报》记者了解到，人保寿险之前大力发展趸缴业务，也是有客观的需要。2006年，人保集团首次提出整体上市计划，集团中人保财险已于2003年在香港上市，提高投资价值的压力就落在了2005年成立的人保寿险上。

人保寿险选择了借船出海的规模效益化经营道路，利用银保渠道发力趸缴产品，尽力用最短的时间做大资产规模，分享中国经济增長的成果。

公司通过银保渠道迅速做大保费规模，从2007年的43.59亿元，飙涨至2008年的288.12亿元，随后2009年上涨至507亿元，到2010年保费规模已达到802亿元。人保寿险在保费迅速增长的同时，也很快在2009年实现了盈亏平衡。而传统寿险行业的惯例是，一家新寿险公司的盈利周期是6～7年。

2012年，人保集团在香港整体上市，人保寿险在这个时候也初显发展的疲软。傅安平说，当时公司就开始研究转型，2014年正式提出转型的“九字方针”，即“稳增长，重价值，强基础”。

具体怎么理解？傅安平解释说，人保寿险的转型要稳定现金流增长，重视业务价值，调整业务结构，关注基础建设。

据记者了解，人保寿险还为此制定了“三年见效，六年达标”的转型目标，提到2017年规模保费要达到1000亿元，新单期缴保费要翻两番达到130亿元。

现在看来，已提前完成三年转型目标。数据显示，截至2016年12月末，人保寿险规模保费为1166.84亿元，新单期交保费163.61亿元，是2014年的5.11倍。

全方位转型是个大工程

转型不是光嘴上说说那么简单，也不是从趸缴到期缴简单产品的调整，而是需要公司全方位转型。

一个最重要的改革是人力资源改革。去年年末，人保寿险先后传出“核心层大换血”、“离职潮汹涌”等新闻，令外界对人保寿险产生担忧。

但是有人来就有人走。 “一个公司的人员有流动是正常的，这样才能保持一个公司的新陈代谢，人才流动更有利于激发企业建立良好的造血机制。”傅安平告诉记者：“2015年企业员工流失率平均在17%左右，而人保只有6%左右的流失率，远远低于平均水平。”

他认为，“人力资源改革必须要做，肯定会触及既得人的利益，会有很多人反对它，但这并无碍改革的推进。在此次人事调整中，我们也趁机提拔了一批年轻有活力的干部。”

除了人力资源，傅安平还介绍到财务管理模式、渠道管理、后援保障体系以及合规风险管控等都需要改革。

寿险需要不断创新发展

傅安平在采访中对人保寿险的发展前景是自信满满。

他说，中国人民保险作为国内历史最长的保险公司，具备品牌优势。业务员基础也比较稳定，据公开数据显示，2014年底，人保寿险销售渠道规模人力为14.61万人，2016年12月底为28.84万人，较2014年增长97%，增加14.23万人。

相比其他寿险公司，人保寿险还有一个优势则是网点遍布全国，特别是县域地区，人保寿险的占有率排名前列。人保财险是国内最大的财险公司，而人保寿险可以借助财险的强势资源，同时发展寿险业务。

傅安平说，目前寿险转型比较成功，他们接下来正在研究新的布局。譬如将加大健康养老产业的发展，希望通过购买保险，客户能够获得更好的医疗、养老、教育等服务资源。今年1月9日，人保集团养老保险公司还获批筹建。

傅安平说，除了健康养老，保险还应提供一些生活管理方面的服务，简单的理赔已经不能满足客户的需要，我们要努力创新保险服务。

傅安平在采访到最后表示，中国寿险业发展潜力巨大。按照欧美国家居民寿险资产占家庭金融资产至少20%看，国内居民寿险资产还远远低于这个数字，未来具备非常大的发展潜力。人保寿险将不断开拓创新，努力打造成为一家服务最好的寿险公司。