大学生微商创业现状分析

包海燕 刘娟美 樊海鸥

1.湖南工程学院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程学院管理学院，湖南 湘潭 411100



大学生微商创业现状分析

包海燕1**刘娟美2樊海鸥2

1.湖南工程学院，湖南 湘潭 411100；2.湖南工程学院管理学院，湖南 湘潭 411100

一、大学生就业形势紧张，创业成社会性问题

大学生就业形势紧张，自主创业成为很多毕业生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。微商具有无门槛，低成本等特点，很多大学生选择采用微商的形式开始自己的创业计划。微商由于门槛低、个体行为等原因给经营者带来了运营管理上的困难，再加上大学生社会经验不足，导致了很多大学生创业者的计划进行地不顺利。

大学生创业就业已经成为了社会型问题，所以本文以微商为例，折射出大学生创业的困难，让大学生们明白自己的处境，能够更理智的分析未来就业形势，希望大学生面对创业就业问题，灵活运用自己所学，提高自己的能力，规划好自己的人生计划。

二、大学生微商发展

大学生何时出现在微商的舞台上？

微信营销的全面爆发时间是2015年，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，其次，人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。如今，人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品；最后，移动电商已成为大势所趋。当当网、凡客的转型，口袋购物的巨额融资和微信电商的崛起，在移动电商里，微商是最值得关注的一部分群体。

据人社部统计，2016年普通高校毕业生规模将达756万人，就业压力巨大。同时，大学生创业的比例与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，高校内，有这样一群“创业者”敢于创新，虽然没有多少资金，却不乏新思路。

当大多数同学还在把微信、空间当做娱乐社交软件的时候，大部分大学生通过网络了解到微商，网上对微商的乐观评价在一定程度上影响了他们。同样，这对本就有创业计划的大学生而言提供了新的选择，他们选择耳熟能详的微商开展自己的创业生涯。

微商群体为90后的占63%，80后的占19%，70后及以上的占18%，微商用户的收入在1000元及以下的占20.2%，在2000-2999元的占23.0%，5000及以上的占17.4%。

以上数据，可以分析出微商的发展趋向于年轻化，其中大学生所占比例达31%。收入在1000元以下的所占比例达到五分之一，也就是说每20个人中有一人收入在5000元及以上，有4人收入低于1000元，这也从侧面反应了微商用户收入两极分化严重，真正能赚到钱且获得成功的所占比例较少。

大部分大学生缺少品质保证，令人放心的供货渠道，再加上他们缺乏正规营销技巧方面的知识与经验，销售技术能力不足，没有真正理解消费者购买心理，所供非所需，更重要的是微商没有科学系统化的经营管理体制。这也就是为什么大学生在朋友圈刷屏严重，效果却不理想；产品良莠不齐，三无产品横行；信任缺失，维权无路。以上种种数据和现象表明大学生微商创业现状不容乐观。微商对于大学生的吸引力逐渐降低的原因：

大部分微商产品最终都是消耗在层级代理手里，并未到达终端用户。金字塔顶端的代理能够获取客观利润，底层代理——像大学生微商群体首先支付代理费用，然后通过网络渠道进购产品，顶端的代理为追求利益，将一些“三无产品”转移到底层代理手上，产品的品质低下，渐渐失去消费者的信任，不会再次购买。产品无法销售出去，囤积在底层代理手上，最后多数大学生通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚，这样一来底层代理基本权益得不到保障。

微商的模式是基于朋友圈进行营销，朋友圈人数的基数成为微商生意的关键，因此大学生微商群体为拉拢更多的用户成为买家或者下线，在微博、陌陌、豆瓣、贴吧里四处寻找潜在客户。这样销售产品的成功率极低。微商群体没有科学系统化的销售模式，价格混乱，代理等级模糊，没有系统的管理制度。导致大学生对经营微商的信心逐渐降低。

三、结论

微商道路艰难，大学生仍需厚积薄发。

许多大学生微商做这一行的时间不长，大部分的大学生微商都处于起步阶段。约有近五成的大学生通过网络渠道进货，大学生微商的产品质量无法得到很好的保障，同时经过网络代理层层圈钱，所得利润有限。

近年来，社会上掀起了全民创业的热潮，培养高职大学生网络创业能力开始受到社会的关注。随着微信软件的推广，加之不断升级、功能不断强化的微信软件平台的支持，微商开始成为热点营销模式，各种公共平台、二维码会员制的出现，使得多数大学生有了自主创业的能力。综合分析我国大学生微信创业来看，在创业环境和创业能力方面还存在一定的问题，大学生微商创业现状不容乐观。因此大学生在创业过程中，要正视微信这种营销手段，多多对其展开探索。而微信在开发其功能的过程中，也应该充分考虑是否能够针对这一功能提前制定出一套完善的经营预案，以便在功能推广时得到更高程度的认可。相信只要有政府、学校、社会的不断支持，加上学生自身的不懈努力，定会让微信营销成为大学生踏上成功创业之路的基石。

[1]2015年微商大数据.“淘宝客论坛”，2016-1-16.

[2]中国互联网络发展状况统计报告.新浪网，2015-2-28.

[3]大学生微商创业面临的问题及对策.公务员之家网，2015-10-28.

[4]王瑞雪，田亚菲，朱宗帅.微商的发展前景及大学生微商创业的研究.安徽财经大学经济学院.

[5]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略.江苏师范大学科文学院.

[6]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析.法制博览，2015.

[7]鲁荻.微商对当代大学生创业的影响调查研究.2015.11.

[8]微商不是朋友圈卖货那么简单.IT时代周刊，2014-12-30.

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1006-0049-(2017)03-0231-01

**作者简介：包海燕(1977-)，湖南益阳人，本科，湖南工程学院，助教，主要研究领域：大学生就业指导及职业生涯规划。