网络游戏市场的营销浅析

张文婧

山西财经大学，山西 太原 030000



网络游戏市场的营销浅析

张文婧**

山西财经大学，山西 太原 030000

一、网络游戏的定义

对于网络游戏的概念各位学者并未有太大的分歧，表述意思基本一致，本文采用的定义是：网络游戏，也称在线游戏或网游，是电子游戏中的一种，它依靠互联网的技术，以实现了人和人之间远程交流、互动的手段，满足人们的休闲娱乐目的。网络游戏是集合了多种媒介符号的个体性多人在线游戏，其中包括了文本、图像、音频、视频等。[1]

二、我国网络游戏市场现状

1984年，电子游戏在我国起步，2000年，我国第一代网络游戏《万王之王》问世，这是我国第一款真正意义上的网络游戏。2003年，在国家863计划的支持下，我国的网络游戏产业呈现爆发式的增长。

当下，历经几十年的发展，我国网络游戏产业具有一个完整的商业模式，产业链条也日益成熟。在信息化的发展浪潮下，网游不仅仅是作为一个单一的娱乐游戏而存在，而是和电视、电影、音乐等娱乐业相融合。网络游戏作为一种文化符号的新身份进而对文化传播产生巨大的作用。由于国内市场的发展放缓，企业开始将矛头伸向国外，进行海外市场空间的开拓。据统计，2014年我国的网络游戏市场规模为250.71亿美元，2015年为281.76亿美元，预计2016年将达到313.94亿美元。

三、网络游戏的营销策略

(一)明星代言

近来，请明星给网络游戏代言的事例屡见不鲜，最早要算是刘亦菲代言的《完美国际》，这一举动迅速博得大家的眼球。后来，网络游戏产品又请明星给其代言，例如林心如代言《仙剑》、周星驰代言《大话西游》、李连杰代言《九阴真经》等。明星代言成为一种强有力的宣传手段，游戏借助于明星的影响力，关注度和人气快速上升，同时也为其后续的游戏产品的宣传打下良好的基础。

(二)电视广告

《征途》于2006年第一个在央视放送了长达一个月的“爆笑片”征途电视广告，这为其获得了极高的知名度。随后，其它网络游戏公司也纷纷效仿，像杨颖代言的网易出的天喻就是在电视上投放广告，获得不错的效果。可以看出，电视媒体的影响力是毋庸置疑的，在电视台的最佳时间段播放广告可以极大地提高游戏产品的知名度和名气，也可以显现企业的强大实力。

(三)虚拟真实化

将游戏中的场景或角色在真实的世界中进行还原，会产生更加意想不到的效果。例如盛大网络的《永恒之塔》，通过将金茂大厦进行一系列的包装，并在外边写上“永恒之塔”几个大字，在视觉和精神上都给人以极大的震撼。还有真人角色扮演、游戏中人物服饰的制作出售等一些活动，将虚拟的角色形象真实化，很容易激起玩家去尝试的好奇心。

(四)丰富内容

每一个游戏都有剧情和背景故事，如果这些东西不能进行不断的更新，玩家可能会觉得游戏体验的无趣，从而转向其它的游戏，这样就导致了玩家的流失。例如《魔兽世界》增开“巫妖王之怒”，使玩家对其不断探索和追求，这种新奇的内容的增加，保留老玩家的同时又吸引了其他的游戏玩家。还有很多游戏都增添了拜师系统，对师徒双方都有利可得，而且加强了游戏间的互动性，老玩家通过带领新玩家熟悉游戏而获得奖励，也使新手更快地进入游戏状态。

四、网络游戏营销策略的建议

(一)注重游戏的文化传播作用

现如今，网络游戏已于传统媒体相互融合，因此在网络游戏的开发中，要更加注重文化和技术的结合，这也是一个好的网络游戏所必须具备的要素。网络游戏作为一种娱乐方式，但它同样也在传播一种文化，对广大游戏玩家产生潜移默化的影响。网络游戏一直以来是广大家长的心头恨，很多孩子因为网络游戏荒废学业，产生不良行为。网络游戏被赞同还是反对关键在于其背后所蕴含的内容。所以，各大游戏运营商可以在游戏制作中深入地挖掘文化的内涵，把我国博大精深的传统文化资源和当代技术成果相结合，利用数字产品这一新的文化传播媒介，更好地发挥其整体优势，创造出具有优秀文化特色的网络游戏品牌。

(二)积极开展社会营销

网络游戏一直是一个有争议的产业，网络游戏在带动相关产业发展的同时，也在盈利与青少年健康发展问题上处理不好。所以，网络游戏运营商作为行业营销主体，必须要承担起建设网络文明的责任，进行有效地社会营销。处理好利益与社会责任的关系，遵守相关法律，以维护公众健康为开发游戏的原则，并且寻求企业与玩家、玩家之间的利益平衡，塑造良好的社会环境。

(三)加强产品的开发和创新

网络游戏具有强大的附加价值，其同一产品可以通过不同的形式创造价值，人物造型、武器等可以制成纪念品或玩具，游戏中的音乐可以发行原声唱片，故事情节可以改编为电影和文学作品，比如《仙剑奇侠传》就是由网游改编的电视剧，而且一经播出，就获得了很高的收视率，至今剧中的经典角色都让大家念念不忘。可以看出，围绕游戏进行的品牌和市场的开发，既有利于网络游戏的市场推广，又促进网络游戏文化的形成，同时也挖掘出了品牌的价值。

(四)注重与其它相关产业的合作

网络游戏开发商在大力开发网络游戏的同时，要不断加深与相关产业的合作，使人们能够体验现实生活中的网游世界。网络游戏与其他文化娱乐产业深度融合，很多的电影、古装剧都改编成网络游戏，网络游戏也被翻拍成影视剧，这样也更容易获得好成绩。

五、结语

网络游戏产业的快速发展，与其他相关产业的融合，给我们创造了大量的创业和就业机会。随着其产业链的发展，形式的多样化，要在激烈的市场竞争中取胜，就要更加关注在营销上的改变和创新，探索新的出路。

[1]王寅.中国网络游戏市场的法律监管[D].首都经济贸易大学，2011.6.

[2]陈希其.中国网络游戏产业出口现状及对策研究[D].山东师范大学，2014.5.

[3]林升梁，王进森.网络游戏的营销传播手段[J].徐州工程学院学报，2011(2).

F

A

1006-0049-(2017)03-0145-01

**作者简介：张文婧(1993-)，女，汉族，山西临汾人，山西财经大学研究生在读，研究方向：企业管理。