浅析品牌定位在市场营销战略中的地位

2017-01-29易琴

山西青年 2017年24期

关键词：市场营销顾客定位

易琴

四川文轩职业学院，四川成都 611330

浅析品牌定位在市场营销战略中的地位

易琴

四川文轩职业学院，四川成都 611330

随着社会的高速发展，我们的生活质量也在逐渐升高，在新时代的背景下，市场营销的地位逐渐凸显出来，什么才是真正的市场营销呢?总体来说这是销售者和消费者相结合所产生的一种的状态，以顾客为主要前提，努力争取顾客和维护顾客。面对激烈的市场竞争，通过品牌的力量展现出营销的价值所在。本文主要论述的是市场营销战略中，对品牌定位的研究与探索，体现出品牌在市场营销中的真正地位所在。

品牌；品牌定位；市场营销

在现代的市场营销中，面对众多的品牌产品，让顾客认识品牌是一个重点问题，顾客只有对这个品牌有了进一步了解，才能真正信任和接受这个品牌，这也是对品牌的定位，在当今的销售市场中，同类产品的品牌越来越多，怎样才能够获得顾客的信任，市场营销的重要性也逐渐体现出来。所以只有在市场营销中明确好品牌的定位，抓住机遇，才能够在市场中站稳脚跟，逐步掌握整个市场。

一、品牌基本概念

我们的日常生活中，品牌无处不在，就像我们每个人的名称一样，包含一种代表的意义，而品牌就是一种产品的名称，一旦品牌定位成功，所带来的销售量也会快速递增，利润也将持续升高，品牌对于企业来说至关重要，企业想要有一个稳定和长远的发展方向，独特的品牌是必须要具备的，站在客户的角度来看，品牌就是一种认知会让人产生品牌相关的联想，比如我们一提到牛奶，马上就会联想到“伊利”的优质牛奶，最重要的原因就是因为品牌的价值。比如一说起快递和邮寄，顾客就会马上联想到“邮政快递”，因为多年经营的口碑和品牌价值“邮政快递”已经成为快递包裹的代名词，品牌决定了企业的价值，在一个品牌获取顾客认可之后，企业就会收获顾客的忠诚度和口碑，让企业可以健康长久的发展下去。

二、品牌定位问题

品牌定位关系到企业的成败。品牌是否能够吸引顾客的眼球，是否能够体现品牌自身的特色；品牌是否能涵盖企业文化的精髓，关键在于是否对品牌进行了准确。丰富同时又富有内涵的定位。因此，如何在万千同类产品中对自身品牌进行合理定位，可以说是企业是否能够在同类产品中脱颖而出的关键。

(一)品牌消费对象

纵观我国成功的消费品牌可以发现，任何一个取得成功的优秀品牌在进入市场前，都已经非常精准地设立了成熟的消费群体设定。在设定成熟的消费人群时，有几点是应该考虑的：第一、所消费产品的主体的年龄段，是针对婴幼儿的奶制品，还是针对老年人而开发的营养保健品，还是所有人都需要的像柴米油盐一类的生活必需品。只有对自身产品的可能性消费群体又一个精准的定位，才是进行品牌定位的第一步。其次，是对消费产品的消费场景进行设定，是自用还是用于赠送亲友。只有对产品使用情境进行充分设定，才有可能在进行精准市场定位时有更全面的考虑。

(二)品牌的独特性

在品牌定位时应该充分突出品牌自身所拥有的独特优势。只有在品牌定位时重点突出自身优势，才有可能被消费者一眼记住。被消费者记住，是进行一切消费的前提，也是企业在同类产品市场中能够长久生存和发展的前提。古语有云“木秀于林，风必摧之”，而在市场竞争各种手段无所不用其极的今天，如何能使自己的品牌优秀于其他同类品牌，能被消费者一眼看到的大树，则成为了品牌定位的重要作用。以网络购物平台为例，虽然随着网络消费行业的兴起，不同的网络消费平台数量之多，不胜枚举。然而，能够使人们脱口而出的网络消费平台中，“天猫”绝对占有一席之地。不说别的，光是那犹如招财猫一般的品牌想象设计，便已经深入人心。这也是品牌定位体现充分展示自身形象特色的成功案例。

(三)品牌的附加值

所谓附加值，即在产品原有效果之外的附加功效。例如：同样的酸奶，有的品牌宣传自身产品富含更多微量元素，更适于儿童食用。我想，身为孩子家长的我们，当然愿意为孩子购买营养更加丰富的产品，哪怕是价格更加昂贵。而在商品售价相同的情况下，是买具有单一效果的产品还是购买具有多重效果的产品，我想大家一定更愿意购买具有多重效果的产品。这便是在产品中，多重附加值对消费者消费所产生的影响。而如何使附加值进一步扩大和增强，则是在产品进行定位时应该思考的问题。

三、市场营销战略地位

现代的企业在发展过程中，必须要有代表企业价值的品牌。企业品牌想要发展和壮大，都需要制定符合自身品牌内涵与特色的市场营销策略。有非常多的企业和品牌不惜耗费巨大的资金和精力只为制定一个适合自身产品营销策略。而品牌定位，却是能否制定一个成功营销策略的先决条件。品牌定位是市场营销的基础，市场营销策略关系企业成败，为一个品牌打入市场占有市场份额所做到前期规划称为市场营销战略(Marketing Strategy)。通俗来说，就是为把企业产品卖出去而想的办法。而在想办法时必须有一个假定场景，即：谁会去购买这些产品，以及会在何种情况下购买商品，这就是品牌定位。从人脑思维的先后顺序可以看出：品牌定位先于市场营销策略的制定，而之后制定的市场营销策略将会受到品牌定位的巨大影响。也就是说，一定品牌定位不当，那么之后在进行营销策略的制定时，无论如何努力，所制定的营销策略都不会为品牌的发展做出任何贡献，有时甚至是适得其反的。而对于企业自身来讲，则是白白耗费了巨大的人力、物力、财力。