互利共赢,报国兴农创建国际一流高端科技品牌

○本刊/穆学森，赵晓松

互利共赢,报国兴农创建国际一流高端科技品牌

○本刊/穆学森，赵晓松

1 企业就是一把可变换的利刃

传说古代有一种冷兵器，鞘长如矛，宽似锏，形同方椽（装于屋顶以支持屋顶盖的木杠），可拆分出长刀、双头刀、娥眉刺、棍、短镖等七种兵刃，且每种兵刃皆可独当一面，故得名“胜战桷”。

随着大北农重新整合，各大业务板块的结构战略相较于之前发生巨大的变化，邵根火博士认为“于大北农而言，饲料产业已是夕阳产业，既体现不出高科技，也形成不了产业规模”。因此去年大北农生物科技集团单独分出去，让他成为技术化的精英团队。

曾经大北农产业蚁集，其内容包含复杂，综合形成畜牧版块，既有水产、养猪饲料又有互联动保以及微生态等。现在将模块分解，按多产业划分，使之形成农信互联、水产科技集团、生物科技集团、畜牧科技集团和作物集团5大模块。这5个专业化的集团公司以大北农集团作为上市公司的“孵化器”，分别使 5个公司改制再上市。而大北农生物科技集团便是将兽药、疫苗、微生态、添加剂剥离出来组建形成的。

从 2003-2015 年，这 13 年中，大北农的兽药一直没有专业的团队或经销商去卖，仅仅是以饲料销售的附属品来赠送。兽药与饲料的销售渠道是一样的，造成市场严重重叠，而且白送别人的人家还觉得不值钱，坚决不用。使得有科技含量的成了服务，没有科技含量的成了主业。

大北农生物科技集团主要做动物保健品，其有很多分类，如：疫苗、饲料添加剂、化药、微生态制剂。目前大型养殖场希望和大北农生物科技集团直接合作，原因有两点：①购入产品价格低，养殖成本低；②购买产品，或成为股东。简单来说，就是药厂与养殖场直接接触，避免将更多的钱浪费在职业经理人身上，降低养殖场的养殖成本。

2 优胜略汰，经销商的“净化”

优胜略汰这是达尔文进化论基本论点。也就是生物在生存竞争中适应者保存下来，不适应者被淘汰。

2.1 农信网有电商板块，在如今市场环境下电商与经销商相互抵制，要如何评价两者未来的发展之路？

对于大北农生物科技集团而言，农信网是作为管理及服务工具而存在的，不仅将客户的网络订单及付款进行统一管理大大降低工本；另一方面还运用其中的猪联网、鸡联网、企联网等工具页面对我们的客户、养殖场（户）、兽医等同业者提供最新资讯和帮助。

业内有各种各样对动保行业是否应该存在电商的声音，毕竟食品安全、人身安全等由于化药、生物制品导致间接形成的民生问题不可小觑。既然人药不容电商，那么同理，动保行业也不该被允许。随着动保行业的日益规范，即使经销商也必须要资格认证，而恰恰这一点是电商无法做到的，不仅如此，上门服务也是其一大优势，比如他们有自己的实验室，可解决本地养殖场技术、诊断问题。未来道路显而易见，因此我们不会放弃经销商这一销售途径。

2.2 那么我们的销售途径都有哪些呢？

我们的销售途径有两种，一是通过厂家直销或与代理公司、经营服务公司合作，进行销售，规模大的经销公司我们用 511工程去收验，把它变成大北农事业、效益的一部分，在大家合作的同时，使其成为企业的主人；二是与养殖企业直接合作，由此淘汰行事能力薄弱的中间商，去小存大，形成构建上下游的坚固桥梁。

“岂知共结烟霞志，总付千秋别鹤情”是诗的末句，亦是此诗的灵魂所在。商景兰曾与祁彪佳约定归隐，如今只能感叹“当时同调人何处，今夕伤怀泪独倾”。将个人幸福作为生命理想的商景兰，真正企望的还是像其妹商景徽与夫徐咸清一样，共同著书、偕隐终老的生活。商景徽无疑实现了商景兰夭折了的理想，但她在诗歌世界所达到的成就却远不及商景兰。

3 融为一体，互利共生

自然界有一种生存状态，有一种鱼为了躲避外界的凶险，找到了一簇海葵，因鱼通体覆盖黏液海葵可不伤其身，由于得到保护，鱼会将所捕猎物分食给海葵，海葵也因得到充足的营养而长大并为更多的鱼提供庇护。渐渐地，他们从两个不相干的种族，融为一体，这便是互利共生。

在现在的环境下，很多厂家淡化经销商。随着规模化养殖的发展，经销商的作用越来越小，但是一些大的经销商的经营管理水平和当地影响及人脉关系是企业员工无法比拟的，所以跟他们合作，让他们成为大北农股东有利于大北农的发展。

随着证券公司的发展，对股东数量越来越开放，因此未来我们的股东能够更多。甚至可以完成我们大北农曾经提出的“十百千”，既 10 个 1 万、100 个千万、1000 个百万。

“511 工程”，即重点培育 500个国内经销商事业伙伴，重点扶持 1 000 个规模化养殖事业伙伴，并从上述 1 500 个事业伙伴中，选择 100 名卓越者成为生物科技集团的注册股东，成就事业辉煌。

我们选择经销服务公司的唯一标准就是“大”。大公司之间的合作除了利益更重要的还有可持续发展，因此将合作伙伴变成大北农事业的一部分，互利共生就是“511 工程”。

4 优质体系创造更高价值

1）好的企业文化：企业文化是让员工们怀揣更高的追求，更大的愿景，更大的使命。

这让大北农从最后一名走到了第一名，“报国兴农，创造世界一流的农牧公司”绝不是一句口号，因为它已从个人目标，发展为组织理想。从大北农上市以来，我们创造了 200 个千万员工，时至今日，这其中 75%的人仍然奋斗于此，这不仅是加身之富，不忘源，更是对完成“报国兴农，创造世界一流的农牧公司”的执念。

3）知名品牌：在品牌塑造上，大北农生物科技集团做上市公司，要树立自己的品牌，首先要借助原有的品牌和资源来搭建自己的品牌，大北农的合作伙伴遍布全国可见其影响力不容小觑，若大北农生物科技集团直接改变品牌必然要放弃一些优势。所以先借助大北农品牌优势，使大北农生物科技集团发展壮大，再通过科研创新生产优质产品，打造出有影响力的品牌。

4）特色产品：大北农生物科技集团自主研发的大方向是微生态。微生态是一种有益菌是动物体内必须要的有益菌。但这种有益菌，每个动物体都缺乏。因为这样或那样的原因，它会减少。补充有益菌的同时，会遏制有害菌。所以说，在实验中每次使用有益菌的时候，都会减少疾病的发生。只要用了，就能减少用药，减少疾病。这些在实验数据中都体现的非常明显，而且从很多养殖场的回馈来看，也充分体现了这一点。所以说，抗生素越用越少，这样来说就做到越来越健康。

5）拥有最好的机制：现在的年轻人对自己的事业抱有更高的追求，同时国家也为他们提供了更优待的创业环境，简单来讲，若有刚硬手腕，怎甘委身他檐，因此企业想要留住这些青年才俊实属不易。很庆幸互利共生又为我们提供了基奠，合伙人机制将他们变成企业未来的主人。

随着畜牧业向专业化、规模化、产业化、环保化发展，畜牧业已经进入现代生物技术时代，大北农生物科技集团公司秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的经营理念，倡导绿色健康养殖，推动人类生存环境及食品安全体系

10.3969/j.issn.1008-4754.2017.02.044