再论零售企业自营①——放弃自营、普遍联营的历史剖析

宋 则

（中国社会科学院财经战略研究院，北京市100055）

再论零售企业自营①
——放弃自营、普遍联营的历史剖析

宋 则

（中国社会科学院财经战略研究院，北京市100055）

自营，是商业的最高宗旨，更是过剩经济、买方市场中零售业的基本功、必修课，但在我国经济改革过程中，由于种种原因却误将商业企业本应具有的自营基本功改掉了，与之相对的联营则得到了野蛮生长。自营化解风险，遏制成本；联营放大风险，虚高成本。联营激化零售商与供应商的矛盾，系统性破坏零售业的微观基础，导致零售业自主品牌缺失，损害消费者福利，是流通业成本高、效率低、质量差、环节多、东西贵的重要原因。而在互联网时代，联营打着“互联网+”“流通创新”的口号继续泛滥，是导致“市场畸大，商人畸小”的不可忽视的因素。加强自营，有必要在产学研层次形成共识，制定鼓励自营、限制联营的政策，树立自营典范，探索零售企业转变经营方式的有效途径，精准施策推动线上自营与线下自营的融合，培育实体经济性质的新型市场主体，防止雁过拔毛收费敛财的线上联营电商平台与收取租费敛财的线下联营企业之间融合而成为新的“泡沫化”企业。

零售企业；自营；联营；商业本质；互联网

一、零售企业放弃自营、普遍联营的历史剖析

（一）零售业自营渊远流长

零售企业自营通常是指零售企业“自己做买卖”，以自有资金（俗称“本钱”）承担风险、买断式经营为主要特征的商业活动，包括自有买手、自有品牌、商品采购、销售和储存等。在自营之外还有所谓“联营”，是指零售企业“自己不做买卖”，仅仅凭借引厂进店、出租柜台、按销售额提成并收取租金、进场费等的经营活动。②

从古至今，“做买卖”自营是商业最高宗旨，更是过剩经济、买方市场零售业的基本功、必修课。那些经过长期充分竞争，从惊涛骇浪中摸爬滚打一次次历练才闯荡出“江湖”的自营高手，凭借雄厚的资本实力和对市场信息的分析能力，积累了抗击销售风险的丰富经验，磨砺出了压低采购成本、大批量规模化采购订单的影响力，掌控了为多个大生产商同时完成“惊险的跳跃”并赢取丰厚利润的过硬本领，奠定了零售企业买断自营无可撼动的市场地位和信誉威望，也集中体现了这些大型自营批发、零售企业配置市场稀缺资源的能力，充分阐释了零售业化解市场不确定性风险、促进经济活跃与繁荣、引领生产与消费、优化经济流程与结构等的强大功能。

与成熟市场经济对比可知，在计划经济供不应求的卖方市场环境下，与短缺经济、票证实物分配相对应的是，中国商业自营曾长期普遍实行国有商业独家垄断经营，排斥自由竞争。而在20世纪80年代至90年代上半期，在“三多一少”商业体制改革中，国有商业企业没有经过市场经济激烈、残酷竞争的考验，还没有来得及适应市场供求状态的急剧转变，没有学会买方市场下如何做好自营，便在匆忙慌乱中自废武功，基本放弃了自营，这使零售业主营业务能力大幅度滑坡、弱化，自有流动资本日趋减少，自主采购、自主销售比重急剧下降。对国有企业进行改革是大势所趋，但却误把商业企业本应具有的自营基本功夫改掉了。难怪在1984年10月南京召开的全国孙冶方流通理论讨论会上，原商业部副部长王兴让发言时说：“东西少的时候，我们有的是办法；现在东西多了，反倒没有办法，不会做买卖了”。这是对当时新动向、新苗头极具洞察力和战略眼光的最早警示。

（二）中国特色体制转轨不彻底的后遗症殃及至今、后患无穷，始终没有从体制转轨的阴影中走出来

从对历史的剖析可知，全面放弃自营、片面追求联营是中国零售业从一开始就借改革之名误入歧途、陷入困境的直接原因，危害极大，后果非常严重。没有经过发达国家商品过剩型买方市场、竞争性自营环境的锻造历练，没有与时俱进、抓住机遇掌握真正意义的自营这一看家本领，是中国商业先天不足、走错方向、弊端丛生、蒙受重大损失的总根源。原本只可以是从计划体制向市场体制过渡性、临时性的所谓“联营”，却被既得利益者长期固化了，食利型、寄生性零售企业迅速成为商贸流通业中的主体，

贬损商业自营以及商业自营的全线垮塌绝非偶然，而是有着深刻的体制机制缘由。体制转轨后遗症也绝不限于流通领域，而是存在于方方面面，并成为直到今天仍然困扰政府与市场关系的原因之一。[1]

（三）互联网并没有改变零售企业自营的本性

网络零售同样存在实体零售中自营还是联营问题，网络联营同样会遇到麻烦、产生弊端，只是表现形式不同。在互联网时代，迫切需要线上线下融合发展的“大自营商”。互联网、云计算、大数据既然能够把许多不可能变成可能、变成现实，那么也一定能把零售企业自营“曾经的不可能”变成现实，从而降低自营风险，实现自营的精准化、数字化、规模化、定制化。为此，需要确定互联网时代的“自营新思维”“自营新概念”“自营新行动”。

亡羊补牢犹未迟也。振兴自营是商贸流通服务业转方式、调结构、纳入供给侧结构性改革“总盘子”的头等大事，也是零售行业生死攸关的核心。自营、联营之争绝非细枝末节技巧之争，而是方向道路之争。在全面深化改革的新时期，迫切需要把自营与联营之争上升到国民经济全局和结构性改革的新高度，把道理讲透，从终极本原层面厘清思路、明辨是非、趋利避害，找准“十三五”时期商贸流通业改革、发展新方向。

只有从世界范围和更大历史跨度才能对商贸流通服务业中国特色体制转轨后遗症进行深入全面的历史剖析，才能看清事物的本质，发现问题的复杂性和严重性。

二、零售企业放弃自营、普遍联营的持续危害

（一）临时性的所谓“联营”，被既得利益者长期固化，造成灾难性后果

自营化解风险、遏制成本；联营放大风险、虚高成本。凭借强大的对市场信息的分析掌控能力和规模化竞争性订单影响力，零售业集中体现着配置市场稀缺资源的决定作用，拥有化解商业风险、促进经济活跃与繁荣、引领生产与消费、优化经济流程与结构等的强大功能。但是，这必须以零售企业“亲自”做买卖为前提。联营的长期蔓延势必造成灾难性后果。第一，零售商与供应商的矛盾激化，成本虚高，商业人才流失，买手队伍解体，整个零售业微观基础遭受系统性破坏。第二，国内大型实体零售企业成长受阻，落入中等规模陷阱，国际化零售集团空缺，与国际知名零售企业的差距越拉越大。第三，自主品牌缺失。实体经济血脉淤塞，流程阻滞，规模化集中采购和竞价优势弱化，流通半径缩小，供应链残缺和碎片化，自主品牌缺失。第四，寄生性联营的垄断乱收费、扣点提成（综合租费占联营企业名义营业收入10%以上），毁坏了零售企业规模化、竞争性集中采购定价机制的优势，致使流通成本长期虚高，至少比零售业普遍自营高出10%～20%，而这种虚高成本最终全部传递到销售价格，损害的是消费者福利。同时，国内外收入、商品价格形成“里外里”的“剪刀差”，势必把国内商品和购买力驱赶到国外。

（二）共建“一带一路”、实现互联互通的历史重任触发了零售企业的硬伤软肋

目前，在中国主导共建“一带一路”、实现互联互通、扩大对外开放的大背景下，国内提出了深化供给侧结构性改革的新举措，零售业走出去已是大势所趋，迫在眉睫。但自营零售业的缺失，暴露了实体经济中最大的短板。[2]放弃自营、普遍联营、体制转轨后遗症导致的恶性后果终于到了真相大白再也“捂不住”的时候了。

（三）两个5%成为实体经济差距的真实写照

在实体经济中，除了看雄厚的资本，还要看过硬的本事。一是制造业的技师工匠、创新能手要对应知应会的知识技能了如指掌、精益求精；二是流通业的专业采购创新能手，要对应知应会的产品和服务知识了如指掌，对市场供求信息和消费者行为动向了如指掌。目前的实际情况是，在制造业产业工人队伍中，能真刀真枪创新实干，具备生产力、创新力转化“最后一公里”的制造能手、高级技师占比，日本是40%，德国达到50%，我国仅为5%，全国高级技师缺口1 000万人。无独有偶，在我国流通业，承担流通力、创新力转化“最后一公里”的专业采购能手占比也不足5%。与此相关联的是，企业凭真本事抗击风险、买断自营的正当收入占比不足5%，而国外同行平均超过50%，最高超过80%。

尽管中国经济发展迅速，经济总量已居世界第二，但生产领域和流通领域两个不足5%的指标，显示了实体经济中的最大短板和软肋，也是国内经济总体上成本高、效率低、质量差、环节多、东西贵的真正缘由。冰冻三尺非一日之寒，制造业、流通业舍本逐末，长期热衷于低端外延扩张，拼数量，拼规模，拼资源，拼环境，但“造东西”“卖东西”的真功夫技不如人，核心竞争力弱化，实体经济的质量效益在生产和流通两大领域被“叠加式扣分”，制造业大国、流通业大国变强国的征途漫漫，任重道远。

无论如何，经过多年努力，中国制造业、建筑业、金融业、能源业等凭借相对独特优势，毕竟还是走了出去，也有了“职业技师能手匮乏，要加紧补课”的危机感、紧迫感，培育大工匠和工匠精神已形成共识，制造业2025目标方向也已明确。相比而言，流通业情况堪忧。

零售业“自营”历来是流通业的基石，自营占绝大优势和比重是经济强国的重要标志。而我国流通业当前日益严重的突出问题是长期迎合迁就、放任纵容片面联营，背离自营宗旨，“不做商业做物业”，被联营外延式数量扩张所主导，以土地财政为支撑，热衷于圈地式的场所建设，严重忽视以自营为基础、内涵式综合影响力巨大的企业规模化高质量成长，忽视大批发商、大零售商和大物流商的培育。表面上一片繁荣，热闹非凡，风光无限，零售业高楼大厦豪华、林立，批发业市场集群块头越做越大，物流业园区遍地开花，而实际真相却是整体无效率、低效益的重复建设，城乡连片大面积圈地搞房地产，吞噬最宝贵稀缺的土地耕地资源，“在商不言商”，主业缺失，致使国内额外流通成本叠加，保守估计约占总成本的20%～25%。其中，体制成本，即李克强总理凡会必抓、高度关注的制度性交易成本（含已经剔除和有待剔除的），至少占总成本的10%；普遍联营比自营高出的额外成本，至少占总成本的10%～15%。

面对互联网时代，中国流通业本应抓住机遇，以“互联网+”为引领，除方便众多小微企业在电商平台创新创业外，更应该全力以赴推动大型流通企业突出自营主业快速发展、补齐短板。而实际情况却南辕北辙，一些来路不明、追风造势的种种势力沆瀣一气，继续把实体流通业打碎、打散，使实体流通业更加碎片化、更加无效率。时尚风光的供应链，也因大企业缺失、利益纷争不断，无法形成“利益紧密共享型”的“链主”。批发业几乎成了自然人个体户小商贩的天下，零售业更沦落为小鱼小虾东拼西凑的“零碎业”，理论上的所谓流通基础产业、先导产业光环已经消褪，桥梁纽带等商业功能和影响力早已被联营掏空。零售商与供应商争利，商业欺诈盛行，流通成本高企，市场秩序混乱，国际影响力甚至为负数。从“一带一路”大视野看，仍然呈“国际竞争国内化”“肥水遍流他人田”，是别人“打上门”跑进来“折腾”，联营企业只有招架之功，毫无还手之力。本该率先“走出去”的流通业自营尖兵，由于长期自废武功，至今“做不大、出不去、走不远”。而没有经过长期积累实力雄厚的自营企业作为支撑，那些所谓“抖抖机灵”“耍个小聪明”的美好设想，例如抄近道、搭便车，在“一带一路”沿线抢占先机、大力开办连锁店，都不过是纸上谈兵、画饼充饥、自娱自乐。

同样是40年，沃尔玛坚持自营，下大力气从美国中部不起眼的小镇迅速崛起，遍布全美，走向全球，至今雄踞世界500强之首；阿尔迪（ALDI）坚持自营起家，殚精竭虑，靠笨功夫，砸大本钱，走低成本采购“关键少数”战略，迅速成长为德国最大的连锁超市，并进入美国市场；祖国香港的百年老店利丰集团，以不变应万变，坚守自营创新根基，始终占据百年老店跨国公司的荣耀地位。③而中国零售业放弃自营，丢掉商业文化传承和信仰魂魄，走的却是普遍堕落、全线溃败、逃避责任、放任联营的路，惨淡经营，广受诟病。这种“魂不附体”的流通企业投机取巧，图省事、耍小聪明挣快钱、“偷工减料”走捷径，美其名曰“弯道超车”，到头来，聪明反被聪明误，40年弹指一挥间，自欺欺人的“超车”没能实现，只留下一条不堪回首的最大弯路。在全球罕见的经济、收入、消费长周期、高增长的大好形势烘托下，至今仍然没有一家国内强悍、世界知名、资本雄厚、自营过硬、与大国地位相称的大自营商、大批发商。这一切绝非偶然，必须反省、反思。

第一，长期联营酿成的商贸流通服务业重灾区，与全国上下欣欣向荣、一派大好形势完全不符的落后状况，必须反思，找准扭转之策。第二，中国国计民生为此长期蒙受了多大损失，城乡居民消费者切身利益长期受到了多少无端侵害，应该论述清楚。第三，那些在互联网、“新零售”旗号下为零售业联营论坛峰会抛头露面、四处奔走、异常活跃、到处代言的所谓“业内人士”，那些在联营后遗症大环境中兴风作浪、借联营起家、对自营真本事一窍不通却能如鱼得水、参与毁坏自营命脉的所谓“业内人士”“商界精英”，必须自省。

三、零售企业坚守自营、摒弃联营的对策措施

（一）官产学研要形成新共识

率先优化流通业内部结构，大力振兴零售企业自营，遏制蔓延的联营，是新时期供给侧结构性改革的润滑剂和助推器，对降本增效、服务大局十分必要，有望从根本上优化实体经济流程和结构，去产能、去库存、降成本、促消费，助推中国供给侧结构性改革，落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，并直接促进流通领域大幅度降低价格欺诈防范成本、商业行为规范成本、市场秩序维护成本，有效剔除联营虚高成本，增进国民福利。因此，在新时期要吸取教训，亡羊补牢，防止走弯路、过度虚拟化，推动实体零售自营化，与网络零售二者融合生成新型市场主体。

鉴于自营与联营的本质区别，建议零售业实行经营方式从联营向自营的彻底转变，明确鼓励自营、限制监管联营的政策信号，同时，深入研究自营和联营零售企业财务状况指标及其对比分析。鼓励金融创新，为线上自营和线下自营融合的零售企业提供充裕的资本支持。

要确定自营占比的识别标准，制定知错纠错、停止侵害的有效办法，对联营占比过高、自营占比不升反降的联营企业行为，要加强社会监督、舆论监督。

（二）总结成功经验、创造环境条件，加快推动可复制、可推广流通业自营的国内样板，找到零售企业转变经营方式的新招数、新途径

一个行动胜过一打纲领。对企业自营，不必言必称发达国家，国内也早有标准样板，只是规模尚小，数量较少。安徽安德利百货股份有限公司（以下简称“安德利”）地处安徽省合肥市巢湖一带，坚守自营30多年的这家县域商业零售企业，虽然营业额还不够高，但符合历史潮流，代表方向和未来。这家企业坚守自营信仰用行动交出的答卷，可为制订中国方案提供重要参考。

安德利1984年开业时，是一家小型地方国有零售企业，2002年改制前，年销售额仅4 000多万元，商场规模小，经营品种少，企业和品牌影响力微不足道。企业最初选择自营并非出于自觉，而是出于无奈。因为当时实力较弱，没人愿意与之合作，为了生存和发展，逼着这家企业走上了“自营”的艰辛之路。凭借有限资本，冒风险组织货源、采办商品，滚雪球式地进行自我积累，并从自发到自觉不断创新升级，终于成功闯出了一条古今中外原本就应该老老实实践行的商业正道。

这家企业的典型性、代表性在于多业态、全覆盖，主营业务囊括综合百货、大型卖场、连锁超市、便利店、物流配送，兼顾满足商品消费需求和非商品消费需求的网店建设，是安徽省重点扶持的十大商贸流通企业、全国百货行业百强企业。现有网点遍布合肥市的庐江县、巢湖市，马鞍山市的和县、含山县，芜湖市的无为县。2011年销售额13.5亿元，上缴税收4 533万元，税后利润4 600万元。2016年销售额超过15亿元，并于同年8月凭自营业绩和优质资产在上海证券交易所成功上市。其中，经营商品、服务项目数万种，自营业务收入占比超过80%，重点品种超过90%，不仅国内领先，国际上许多企业也望尘莫及。

安德利的核心商业机密就是在互联网时代恪守践行古今中外“自营是商业之本”的铁律信仰，精心锻造了一支敢于承担商业风险、拥有采购授权、知识技能过硬、信息动向灵通、内外监督有方、在员工中占比较大的职业买手团队。2016年，专业买手和中高层精通买手的管理骨干1 500多人，在员工总数中占比接近60%。这一核心指标全国难找，世界罕见。从2015年开始公开实施“五百工程”，即培养200名大学生、100名优秀员工、100名优秀柜组长和100名优秀主管，为壮大“自营为本”贮备了大批专业人才，积蓄了领军骨干梯队和扩张后劲，显示了自营企业的最大本色和最大优势，确保了企业大批量精准采购、厂家进货、低成本、少环节的质量保证优势、商品议价优势、市场竞争优势，使安德利商品价格比同行平均低10%～15%，平均毛利高出3～5个百分点。在同等条件下，这家自营为本的企业常年为消费者“硬碰硬、实打实”节省了10%以上的花销，成为当地居民高度依赖、有口皆碑的亲民企业。而系列化发展的自有品牌开发占比逐年提高，销售品类品种适销对路、特色鲜明，周转率不断提高，同质化率不断降低，与同行企业的重合率仅为20%～30%，最大限度避免了普遍联营千店一面的弊端，商品和服务消费业务实现多元化扩展。

更难能可贵的是，安德利不仅保持了充裕的直接采购、买断经营的自有流动资金，而且以战略眼光和魄力，自行筹措固定资产投资，兴建专业化大型购物中心等商业基础性服务设施。这一自营举措不仅降低了固定成本和销售价格，而且摆脱了联营企业缴纳高额租金的沉重负担和后顾之忧，保持了联营企业无法比拟的自营竞争力优势和可持续发展后劲。

商道至简，自营致远；星星之火，可以燎原。安德利三十多年如一日，没有逃避商业风险，没有图省心省力、跟风随大流做联营，而是坚守商业信仰，恪守商人本分，笃信践行商业自营要诀，拒绝诱惑，克服困难，突出重围，取得了骄人业绩，并在互联网时代摸索出了敢于自营、善于自营、兼顾商品和服务体验需求多元发展的新经验。随着全面深化改革，彻底打破中国束手束脚、“一亩三分地式”的属地管辖体制机制，自营为本的安德利尽管目前规模尚小，但凭借优质资产和优秀人才，注定能够顺势而为、厚积薄发、迅速壮大、走得更远。在流通业长期普遍联营，做不大、出不去、走不远的尴尬困境中，安德利的道路、业绩和经验无疑具有示范意义。

（三）振兴企业自营的时机已经成熟，精准施策要突出强调线上自营与线下自营融合

最新情况显示，随着国内外大环境变化和供给侧结构性改革的深入，受互联网冲击、租金上涨和人工成本大幅增高等多头挤压，国内长期片面联营企业已普遍过剩。大批走投无路的企业正在觉醒，回归久违的自营已成大势所趋，加快振兴企业自营的时机已经成熟。因长期联营，对于转型自营暂时受制于资金、买手等具体困难，应因势利导加以解决。而以往某些“业内人士”反对自营，编造所谓“要尊重企业联营意愿，不要刻意干预”的借口也就不攻自破了。当前，要总结经验教训，在互联网时代拿出远超制造业的更大力度，借助“一带一路”大格局的强劲东风，倒逼国内企业转型升级、补强实体流通业中的自营短板。

（四）鉴于形势变化，流通业线上线下企业融合发展的一般号召已经过于笼统，混淆了自营和联营的本质区别，明显缺乏针对性、时效性，而且还会给形形色色弊端丛生的联营留下新借口

要高度警惕、坚决防止雁过拔毛收费敛财的线上联营电商平台与收取租费敛财的线下联营企业之间融合而成为新的“泡沫化”企业。精准施策的核心应是突出强调加快培育线上自营与线下自营紧密融合而成的大型自营企业，即国务院办公厅相关指导意见中所说的“实体经济性质的新型市场主体”。

（五）瞄准互联网时代的国际前沿，实行“两步走”战略

有企业担当才有大国担当，夯实自营的微观基础，不仅有近期意义，更是着眼于国家战略的长远考虑。面对困境，中国商界不缺乏借口，缺乏的是壮士断腕、破釜沉舟的决心，是拼搏奋进的企业家精神。在新时期，中国零售企业要补旧课、求新生，跳出寄生性联营的路径依赖、惯性思维，传承创新零售业自营的最高宗旨和理想信念，展示出全球视野，着眼国内外两个市场，拿出“铸就金刚钻、专揽瓷器活”的胆识气魄，瞄准互联网时代的国际前沿，实施“两步走”战略。第一步，市场化整合国内自营为主的商业资源，顺势走出片面联营的歧途，回归正路，夯实以自营为基础、有担当的国内商业新格局。第二步，学习并超越国外零售业巨头，不仅要把商品卖到世界各地，更要把商店开遍世界各地；“不仅卖好果子，更要栽好果树”；既赚商品的钱，更赚增值服务的钱。要充分发挥以自营为基础的商业影响力，抓住战略机遇期，以中国气派的跨国零售企业为引领，以互联网为先导，扩大中国在海外的商业存在，积极参与国际竞争，努力绘制以我为主的国际分工和商业版图，促成与我大国地位相称的国内贸易新体系和世界服务贸易新格局。

注释：

①2016年12月至2017年5月，在官产学研多家单位的邀请下，我以《自营是商业之本》《零售业不做好自营没有希望》等主题，先后在中国百货业协会、广东财经大学、东北财经大学、中国商业联合会、北京市商业联合会、北京联合大学、龙商网视频专栏节目、中国商业联合会、国家商务部研究院等单位演讲，批评了零售业长期普遍联营的错误做法；2017年春节前夕，中国商业联合会设宴慰问中国著名商业史学家吴慧教授、万典武教授，我和刘海飞副会长等十余人作陪，席间商业史学界前辈对年轻学者寄予厚望，专门点名嘱托，要求我重视传承商业史、新中国商业史研究，这或许是促使我留意增加历史学视角观察零售企业自营问题的重要原因之一；我在《中国流通经济》2017年第3期发表《论零售企业自营——“十三五”时期商贸流通业改革、发展新方向》，大力宣扬零售业自营，分析联营产生的弊端；2017年上半年我到安徽省安德利集团深入实地调研后，为解决复杂问题找到了信心，更找到了对策答案，对商贸流通服务业体制转轨后遗症的历史剖析的新视角、新认识新发现、新结论提出了系统完整的新阐述，对后遗症的来龙去脉进行细致的梳理，最终形成本文。

②我完成的《推动零售企业创新自营模式对大局有利》一文刊发在中国社科院《要报》2017年3月第78期，并报送中共中央办公厅和国务院办公厅。

③我的研究发现，利丰集团的成功经验，远远不止“供应链管理”那么简单，肯定与该集团长期信奉坚持买断自营等一系列深层做法有密切关系。

[1]宋则.传承创新马克思市场学说，寻求市场化改革新突破[J].经济研究参考，2017（40）：22.

[2]宋则.“一带一路”反促流通业补强自营短板[N].经济参考报，2017-07-03（A08）.

责任编辑：方程

The Reconsideration on Proprietary Trading of Retail Enterprises——the Historical Analysis on Giving up Proprietary Trading and the Popular Choice of Joint Operation

SONG Ze
（National Academy of Economic Strategy，CASS，Beijing100055，China）

Proprietary trading is the top purpose of commerce；it is also the basic skill and compulsory course of retail industry in buyers’market in the light of surplus economy.But in China’s economic reform，because of different kinds of reasons，the basic skill of proprietary trading has been given up，and the joint operation has been rapidly developed.Proprietary trading can help defuse risk and reduce cost；while joint operation could magnify risk and increase cost.Joint operation will intensify conflict between retailers and suppliers，systemically destroy the micro basis of retail industry，lead to the loss of brand，and damage consumers’welfare；it is the reason for why we can see the high cost，low efficiency，bad quality，more links and high price in the circulation industry.While，in the era of Internet，with the help of Internet plus and innovation in circulation，joint operation has been popularized，which is the causes for the problem of overvalued market and undervalued businessman that we can not neglect.To strengthen the development of proprietary trading，it is necessary for us to reach the consensus on the level of enterprises，collages and institutions，introduce policies that can be used to encourage proprietary trading and restrict joint operation，foster models of proprietary trading，explore the effective way for us to transform operation pattern of retail industry，implement targeted policies to promote the integration of online and offline operation，cultivate more new market main players with the nature of real economy，and prevent the emerging of new“bubble”enterprises.

retail enterprise；proprietary trading；joint operation；the essence of commerce；Internet

F715.1

A

1007-8266（2017）11-0009-06

10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2017.11.002

宋则.再论零售企业自营[J].中国流通经济，2017（11）：9-14.

2017-10-10

中国社会科学院财经战略研究院2017年度创新工程“以供给侧结构性改革推进消费升级战略研究”（2017cjy01005），并得到湖北经济学院和湖北物流发展研究中心的资助

宋则（1951－），男，辽宁省凤城市人，中国社会科学院财经战略研究院二级研究员，博士生导师，享受国务院政府特殊津贴专家，主要研究方向为理论经济学、市场理论和流通创新等。