浅析服装营销与品牌策划如何同步发展

王 洋

（百色学院，广西 百色 533000）

浅析服装营销与品牌策划如何同步发展

王 洋

（百色学院，广西 百色 533000）

随着全球化的步伐加快，经济一体化程度加深，市场竞争也逐步升级为品牌的竞争，服装行业的品牌意识也逐渐加强。品牌意识不只是停留在表面而是要能通过品牌形象让消费者理解品牌文化，一个好的营销策略更是能够有利于品牌推广，使品牌更有竞争力。本文对服装营销策略和品牌形象的内涵进行了分析，并且提出了服装营销与品牌策划同步发展的策略。

服装营销；品牌策划；同步发展

一、服装品牌营销的重要性

市场经济条件下常常出现一些产品面临滞销、消费者又没有得到满足的现象，这种现象产生的根本原因是因为产品没有去迎合消费者的喜好、需求。这就使很多商家生意难做，不知所措，因此研究消费者需求、开拓市场就显得尤为重要。

服装的营销已经不再是早期只依靠生产或者是只依靠市场，现在的市场对与服装行业的要求已经朝着个性化、时尚化以及人性化的品牌形象发展，品牌的营销已经逐渐成为服装营销的重要策略。一些落后的传统品牌只是对于产品的样式进行浓缩，或者是过于追求形象化，结果往往空有外在的浮夸的设计，脱离了企业内涵脱离了企业文化，这样的服装品牌往往难以与消费者产生共鸣。可以说脱离企业文化的品牌设计只是一个虚架子，不仅会浪费企业的投入，还会导致消费者对其产品产生心理疲劳，对于企业的长期发展有害无益。如果企业的营销忽略品牌在其中的重要地位，营销推广只是片面强调服装的质量优势和样式的创新特点，短期内也许能够吸引消费者的目光，但是随着消费者对产品的了解逐渐加深就会发现，全球化影响下，产品本身并没有很大的质量优劣对比，反而会去追求品牌力量更强大的企业。因此为了迎合服装市场的发展现状，将品牌文化深入消费者的内心，作为服装企业，如何做好服装品牌的营销将成为在市场竞争中取得成功的关键。

二、服装营销策略内涵

（一）服装营销必要性

服装市场营销策略是指市场经济条件下的服装企业能够根据环境变化和消费者需求变化对企业的经营和管理进行决策，主要目的是能够提高企业的经济效益，并制定一系列以此为目标的销售策略。现在的市场环境下，企业难以以一件产品去满足消费者所有的要求，也难以为了满足消费者的要求就去生产符合要求的多种不同类型的服装。现在的市场往往会因为消费者的需求差异性和相似性产生一定的市场细分，这种细分对服装企业而言，往往能够确定出自己的企业发展方向以及企业的长期发展战略。如果能够顺应市场变化和消费者需求变化，制定企业的一个发展策略，服装的风格、服装的色调、服装的消费水平等都有一个明确的划分，那么对于企业长期的品牌效应将会起到很重要的作用。如此而言，有效的营销就要考虑多方面的因素，成功往往不是一蹴而就，而是通过不断是实践积累经验所得，只有成功通过营销树立起自己的品牌形象，再通过制定合理有效的营销策略，将自己的品牌形象深入消费者内心，才能取得市场竞争的制胜点。

（二）服装品牌营销意义

针对服装品牌而言，现在的市场不乏质量上乘、款式新颖的服装，但是能够在服装行业占有一席之地的服装企业确实寥寥无几，归根究底就是在服装的营销策略上忽略了品牌的重要性。市场营销学大师菲利普·科特勒对品牌有六个定义，一为属性，二为利益，三为价值观，四为文化，五为个性，六为客户。这六个定义也就是品牌所需要注重的营销点，要想建立起长效的品牌联想机制，就要在服装品牌的营销上下足功夫。因为受到全球服装企业大头的冲击，我国服装企业的生存举步维艰，要想冲破这种生存禁锢，就要求企业能够明确品牌在竞争中的重要性，品牌营销的两个方向，一是要能树立起稳定的品牌形象，即是能够得到市场认同，得到消费者认同；二是在企业的长期发展中，品牌能够获得消费者的忠诚度，即是消费者能在企业对品牌的营销策略中逐渐获得消费者的信任，从而能够提升企业品牌的竞争力。

三、服装品牌内涵

（一）品牌形象

服装的品牌形象主要是指品牌所具有的能够带给消费者的主观印象和客观印象，能使消费者对品牌下的产品产生一定的联想。品牌形象也分为两点：一是服装企业的服务或是服装能够体现出的品牌特点和形象，从而能够满足消费者的需求，得到消费者的信任，这也是品牌形象的隐性根基；二是该企业的服装所展现出的设计魅力、形象魅力，也是品牌中所能体现的服装特点，这也是品牌和服装的共通之处。面对市场上玲琅满目的服装产品，如何能够吸引消费者的目光，如果企业品牌形象下有着高质量的服务，能够带给消费者高质量的消费体验，并且服装的特点也能符合品牌所传达的形象，那么消费所带给消费者的感受将会强化其在消费者心中的影响，也就是会对消费者带来一种独特的感知认识。

（二）品牌文化

服装企业的品牌文化主要是指在企业的品牌之下所蕴含的丰富的精神内涵。服装品牌设立的目的是为了能够提高消费者对该企业下服装的整体认识，是为了提高企业在消费者心中的信任度，这就要求企业的品牌不是假大空的，要有具体的文化内涵。全球知名的品牌，不仅是因为其高质量的服务、独具特色的产品产品而家喻户晓，也不仅仅是因为其高档的消费层次而让其列在奢侈品消费前列，更重要的是在这些强大的品牌形象之下还有着丰富的品牌文化。品牌文化是一个综合性的概念，要求品牌的创建要有着历史文化或者是设计概念文化等，可以融入企业故事，可以融入品牌设立的故事，可以是设计者自己对服装的理解，也可以是品牌设立之初所要展现的让消费能够体会的内涵。

总的来说，服装的品牌文化是建立在品牌形象的基础上，填充品牌内涵的一个必不可少的关键因素。如果想要产品在市场中有着高的辨识度，有着独特的价值来吸引广大的消费群体，那么就要赋予品牌、产品以独特的人文价值、精神内涵，以此打造品牌文化，满足市场和消费群体的要求。

四、服装营销与品牌策划同步发展的策略

（一）根据市场细分的原理确定企业发展方向

市场细分主要是指根据消费的需求差异性以及相似性，以求大同存小异的原则对市场上的消费群体进行一定的额划分。市场因为消费群体的划分而被划分为很多小部分。服装企业的营销和品牌的策划，要能够研究市场服装消费群体的差异性，通过划分群体，确定自己企业在其中的目标，从而制定出符合自己企业特点的发展战略，以设计出行之有效的品牌形象。根据市场的细分，找准企业的定位，服装消费市场的本质是商品分类选购，企业要能进行广泛的市场调研，手机消费信息从而在不断的实践中得出适合自己企业发展的战略，也为品牌的建立和品牌的营销推广打下良好的市场基础。

（二）根据市场环境作出合理的产品定位

市场虽然是千变万化的，但是市场的消费对象对产品的基本要求是不会改变的。企业在确定自己的品牌定位产品定位的同时要能够根据市场的变和不变来打造企业的产品、价格、服务等，在满足消费群体基本的消费需求上进行不断的深入改进，以获得良好的社会效益和经济效益为目标，建立行之有效的营销策略。如果产品的定位是中老年阶层，那么就要迎合该年龄层的消费者的需求去制定相关策略；如果产品定位是年轻人，那么也要结合现在的多种时尚元素去进行推广与营销，品牌服务和产品本身是一体的，不管产品定位如何，都要结合品牌形象与品牌内涵，做到品牌策划与营销的同步发展，强化整体营销理念。

（三）不断创新产品巩固品牌形象

随着经济科技的不断发展，互联网技术的不断提高，市场也在逐步扩大，国内的服装企业面临着国外的服装企业领先者的冲击。面临这样的局面，更要求服装企业能够直面困境，多加调研，找出自己的服务、服装或者品牌营销中的不足之处，学习其他成功企业的营销策略，通过创新产品，创新服务来提高自己品牌的竞争力。服装营销要能突破传统思路，运用互联网技术运用多种营销手段相结合的方式去提高品牌的知名度和影响力。

五、结语

服装企业要想能够融入现在的服装市场，要想其品牌能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要能够明确服装营销和品牌策划同步发展的重要性，以品牌文化为基，品牌形象为导向进行营销推广，计划合理的营销策略。合理的营销策略不仅能够加深品牌形象在消费群体中树立，对于企业的长期发展而言，也是提高其产品竞争力、促进服装企业可持续发展的重要手段。

[1]李陵申.我国服装品牌战略研究[D].对外经济贸易大学，2002.

[2]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学，2006.

[3]文建龙.服装品牌危机预警系统研究[D].福建农林大学，2010.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学，2010.

[5]顾朝晖.服装品牌策划过程中的STP营销策略[J].丝绸，2005（10）.

[6]段莉娟.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].山东纺织经济，2007（2）.

F273.2

A