国产耳机原力觉醒

王剑冰

随着智能手机的普及，影音娱乐方式的丰富，耳机正逐渐成为刚需。2015年全球耳机出货量增长7%，达3.313亿副;零售市场规模猛增19%至112亿美元，平均零售价为34美元，增长11%。

国内耳机市场长期被国际大牌占据，本土品牌被压制在价值链底端。然而，随着生产水平的提高，技术门槛进一步降低，国内耳机市场的格局正在悄然发生变化。手机厂商入局，代工厂起义，越来越多的本土耳机品牌进入赛道，他们要如何完成逆势突围？

单点突破

上班戴耳机，被老板骂，户外戴耳机，被司机吼。前者拿职业开玩笑，后者拿生命开玩笑。本土耳机品牌根据用户痛点，选择单点突破增强竞争力。

Runbone和“韶音”应用骨传导技术，通过引起脑骨振动直接将音频传进用户的大脑中枢，使用户听音乐的同时不会丢失周围环境音，其受众以运动爱好者为主。

声宴小螺，根据亚洲用户耳道倾斜度设计，减少长时间佩戴的不适。

1More的智能头戴耳机设有快捷键，配合手机App能一键“煲机”。1More还研发了智能听力保护技术，耳机可以侦测音乐播放的分贝，根据声音对人体影响自动调节不同分贝的时间配比。

畅游平衡区

国际品牌的耳机价格动辄数千元，然而国内消费者并不过分追求高品质，只希望耳机“好看一点，好听一点，便宜一点”。本土品牌从外观、音质、价格的“三环重合区”入手，能迅速做大品牌影响力，汪峰创立的“FIIL”就是在这样的逻辑下诞生的。FIIL立主平衡之道，价格区间为500～1 500元，在音质达标的前提下，赋予产品更时尚的外观。在耳机的声学设计上，FIIL追求高、中、低三频的平衡，迎合国内消费者对流行乐、民谣等乐种的偏爱。FIIL创办一年，已跻身国内耳机品牌关注度前十，紧跟国外大牌，公司估值达10亿元。

玩转溢价空间

通过增加亮点，转化用户需求，能赋予产品不错的溢价空间。Elf Ear的精灵耳机，独特的精灵耳造型让佩戴者“一秒变仙女”。通过微博大V的发酵，以及各路网红、Coser在直播间与社交网络中的免费宣传，Elf Ear精灵耳机在淘宝上平均月销量3 000副，并且已经火到了国外，甚至有黑人朋友留言建议厂商生产黑色的耳机。

原创品牌牵手本土艺人，玩转“明星IP+耳机”模式的精髓在于明星不再是“花瓶”，而是深入到产品的设计、制作、宣发等各个环节，将明星影响力最大化。吴莫愁参与设计的1More耳机，从手绘稿的修改到产品ID呈现她都全程参与。因为吴莫愁偏爱优化重低音的调音方案，该款耳机更突显低音的澎湃效果。因为个人烙印鲜明，粉丝群体的转化率更高。

原力觉醒

2015年，中国的耳机产量为3亿副，占全球总产量的91%。国际耳机品牌除旗舰级产品自行掌握核心工艺，大部分都是由国内工厂提供OEM或ODM。代工厂由此打造出健全的电子产品制造产业链，积累起研发和设计经验。近年来，代工厂纷纷加强在技术端的投入，开发自主品牌。

手机厂商也将耳机作为新的利润增长点，与手机交叉销售。同时，在线音乐平台也希望从硬件终端抢夺入口，通过硬件实现新的扩张。国内玩家进军耳机市场，展现出了多年的积累与转变。