吴世春的天使牌局

梁玉龙

天使投资人吴世春最常被问到的问题是：你后悔没投张一鸣吗？2014年之后，互联网圈里还能搅动BAT竞合大格局的，只有王兴、张一鸣和程维。吴世春看上去离张一鸣很近，他们曾在酷讯共事。那时“今日头条”尚未出世。

—遗憾吗？

“谁知他这么快就拿到钱了。”

观心内省，吴世春更愿意把自己比作郭靖，“比较笨，一步一步来。”

2016年7月21日晚，梅花天使吴世春第一次做手机直播。创业、人脉、投资，这些他如数家珍的话题，因为紧张，说得磕磕巴巴，场面有些尴尬。

但是粉丝的热情没有受到影响。两个小时的时间里，最多有128.1万人同时观看了这场与荷尔蒙无关的直播，累计播放2 000多万次。一个月前，“话题女王”柳岩的移动直播首秀差不多也是这个数据。

寒冬过后，一地鸡毛。中国创业者还能不能创造传奇？从某种程度上说，这取决于投资人行不行。

所以当把40万元赚回6个亿、汪峰创业背后的男人与放牛娃、失意的连续创业者这些标签放在一起时，谁会在意吴世春在镜头前是否紧张？

人们围观的，是一次天使的展翼，一个男人的逆袭。

德扑玩家投资局

笨和精明是相对的。

位于北京亮马桥的梅花天使办公室里，墙上一副相框引人注目。42张百元现钞整齐排列装裱其中，底部写着“XX投资机构德州扑克大赛—第一名”。这是吴世春的战利品。输家的姓名被签在这些现钞上，代表着各自的主人，向吴世春的牌技致敬。

10年前，还是一名创业者的吴世春，在一次与投资人的聚会上学会了德扑。而今的他，俨然国内投资圈公认的德扑高手，水平之高足以与世界冠军对垒。

从华尔街到中国金融界，为什么德扑备受投资人追捧？因为其中隐含各种相似的交易策略和风控策略。

2009年，金融危机后，投资人纷纷收缩战线。德扑高手吴世春却出手了“处子投”。

玩蟹科技创始人叶凯在大热的社交游戏上碰壁后，转战手游。可行业前景不明，加上钱荒，没有人敢为玩蟹输送弹药。

“40万元够不够？”仅仅一顿饭的功夫，吴世春就做出了决定。他对游戏行业并不熟悉。但他并不忌惮“未知”。他认为，一个牌桌上的弱小势力想要赢甚至赢得大，必须抓住稍纵即逝的以小博大的机会。

当时创业公司融资难，估值普遍偏低，吴世春的40万元可以换来玩蟹20%股权—用40万元博一个行业的未来，超值！

玩蟹科技后来推出的手游《大掌门》，跻身多家移动游戏应用平台榜前十。4年后，玩蟹科技作价17.39亿元被掌趣科技全资收购，吴世春套现6亿元。

一战成名。2014年，梅花天使成立，吴世春开启职业天使模式。

在刚刚过去的2016年里，他看过的项目将近2 000个，投资了其中的数十个，包括车和家、悟空保、99广场舞、HIGO、村村乐等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛电动、FIIL耳机等，吴世春至今投资了近200个项目。

乍一看，这些项目的类型杂乱无章。业内许多天使都有偏好或者擅长，吴世春却没有。他当然不是一个全才，而是利用了德扑里的风控思维。

从某种程度上说，德扑和天使投资都是概率游戏。绕开那些已经被证明的坑，自然就等于提高了赢的概率。

所以，吴世春没有投资标准清单，只有一个负面清单—不投大学生、不投过于依赖关系和资源创业的、不投股份过于平均和创始人股份过低的、不投年纪太大的、不投夫妻档。除此之外，皆可考虑。

和在牌桌上一样，吴世春能够在紧张的环境中保持大脑高速运转，冷静捕捉对手的心理，一旦认为对味，就会变成丛林中的一只狼，迅速扑上去完成捕猎。

与看过的项目数量相比，吴世春出手次数并不多，但犀利、果决，最快的一次签约用时不到10分钟。

在这匹“快狼”的带领下，梅花天使成立仅仅两年便跻身中国早期投资机构十强。在某媒体评出的活跃度榜单中，“快狼”位列三甲。

创业天使

“还有两拨……”吴世春一脸歉意。此时离他与《商界》记者约定的采访时间已经过去了3个小时。这一天，他见了六拨创业者，签署了100多份文件，举行了一次电话会议，一次部门会议，外出做了一次演讲，晚上还有一场股东会。因为频繁出差，他甚至把办公室搬到了机场高速附近。

辛苦当然不值得炫耀。毕竟在商业丛林摸爬滚打，谁不勤奋？还是要看方法论。

不同于多数投资人的高起点，吴世春小学砍柴放牛，初中卖冷饮，高中去服装店、游戏厅打工，大学期间承包录像厅，做家教。后来，他有多达五次不算成功的创业经历。

2006年，在先后结束了视频广告系统、企业通讯工具两个项目，并在百度短暂工作一段时间后，吴世春和后来的唱吧创始人陈华，联合创办了酷讯网。

这是一个解决火车票购票难的工具，上线之后，在没有任何推广的情况下，20天之内，访问量蹿升到全球1 000多位。3月份进行了A轮融资，6月份就拿到B轮。

吴世春和陈华为投资人描绘了一个几乎可以挑战百度的蓝图。融资之后，酷讯同时做了好几个产品：房产、旅游、招聘、租车、汽车，还有火车票。

然而，战线过长且没有在任何一个领域取得领先地位的结果，与2008年爆发的全球经济危机不期而遇。投资人和创始人矛盾激化，吴世春和陈华出局。

站在投资人的角度总结这段经历，吴世春认为贪婪不仅是创业者的大忌，投资人亦如是。如果当初不是投资人胃口太大，酷讯可能会更加专注，结果或许就会不一样。

所以在看项目和做投后管理时，吴世春对此尤为注意。比如，做校园贷的趣分期曾经尝试在产品上添加优惠信息推送，做类似“什么值得买”的产品，还有在线教学，吴世春第一时间否决。

再比如，吴世春坚持认为投资人在股权上可以强势，但不能变成投后管理上的强势，毕竟创业者才是具体的执行者。

一方面他不赞成创业者过度出让股权，另一方面他的投后管理理念是“有求必应”，而不是保姆式管理。“我们只在大的节点上会主动跟创业者沟通。”

成为个人天使之后，吴世春还有两次创业经历。其中“食神摇摇”这一项目的失败经历，最常被他提起。

2012年，大众点评已经初具规模，但是吴世春认为其并不完美。于是，借鉴并改进了大众点评，推出一个食神摇摇App。

“食神摇摇”刚登陆苹果的应用商店就获得了官方推荐，并且一度稳定在App Store免费排行榜的前列。这让吴世春自信地喊出了“用三年时间赶超大众点评”的口号。可事与愿违，三年未及项目宣告失败。

最近，吴世春会见了一位90后创业者，正是基于自己这段经历，他婉拒了对方一个网络社交类项目的融资请求。

他总结了一个拐点论，用以判断项目的价值—如果你创造的是一个拐点，起初产品做到60分就够了;如果拐点已经发生，创造拐点的人做到了90分，后来者拿99分也无法打败前者。言下之意，此时做社交，和当年他做食神摇摇一样，多半都是炮灰。

做投资，就是大局与拐点的结合。

关键先生

“哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。”

陈华这样评价他眼中的吴世春。在创投界，吴世春号称“人脉王”，他混的圈子有酷讯创业帮、05创业圈、中欧创投营、百脑汇（百度离职员工之家）、德州扑克圈、滑雪圈等。而酷讯创业帮则是他人脉网的核心。

2016年9月，一张照片传遍创投圈，一群人在沙滩上摆出K字造型，里面有梅花天使吴世春，唱吧创始人陈华，今日头条创始人张一鸣，融360联合创始人刘曹峰，好车无忧创始人彭程，趣分期联合创始人徐铮等。

“K”代表的是酷讯，照片里出现的人曾经全部是酷讯的员工。有人估算，他们创办的公司加在一起值近千亿元。

吴世春像一个伯乐，相中了一众千里马。尽管酷讯最终没能成功，却让这些人之间保持了创业期间的平等关系。而吴世春早期成功的投资项目正是来自其中，比如玩蟹科技、趣分期。

事实上，与“人脉王”相映成趣的是，吴世春性格腼腆，不善言辞。他认为，自己朋友多是因为懂得“做人不能怕吃亏”。当年玩蟹科技遭遇困境，他两次借钱给叶凯，总计100多万元。如果把这些借款换成股权，吴世春最终的收益远不止6亿元。

青山资本的张野则把他的这种能力高度提炼为—“关键节点”，总能为别人带去资源创造价值。吴世春对汪峰FIIl耳机项目的投资，就是一个典型案例。

作为相识7年的德扑牌友，汪峰参与过吴世春不少项目的投资，比如基调网络。而当吴世春意识到国内耳机市场可以有所作为的时候，也首先想到了汪峰。

2014年8月，汪峰鸟巢音乐会结束后，吴世春给他打了个电话，“一拍即合”。但是只有汪峰的影响力还不够，科技产品的出炉需要更多专业人士的协作。

于是，曾经在华为短暂工作过的吴世春，拉来了华为荣耀前副总裁彭锦洲担任峰范科技CEO。在听过四五家技术团队的声音之后，汪峰有意请美国缤特力为其解决音效问题。又是吴世春出马，帮他搞定了缤特力电子及音频系统工程经理邬宁。

换句话说，吴世春为汪峰搭建了一个黄金组合。在他们的协作下，FIIL 峰范科技目前的估值超过了10亿元。

扮演关键先生角色的吴世春，不仅能识别、嫁接资源，还能作为催化剂，帮助他人最大化地发挥其能力和价值。

趣分期创始人罗敏之前离任好乐买副总裁时，陈华想邀请他进入唱吧，并请吴世春做个面试。结果，吴世春直接怂恿罗敏自己去创业。

“罗敏不卑不亢，自信真实，他把自己的优势和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。”

罗敏没有创业方向，吴世春干脆把自己看到的机会，像金融、教育、二手车逐个罗列出来让罗敏选择。最终，罗敏推出了趣分期。而吴世春则拉上陈华一起投资了他。

吴世春喜欢汪峰的那首《流年啊，你奈我何》，“命运啊，你奈我何;流年啊，你奈我何。”他很羡慕这种洒脱。

“我当然希望自己是令狐冲，但实际更像郭靖，比较笨。一步一步来，出身草根，慢慢地往上走。”