丁家宜“面容一洗白”重出江胡

丁子乔

对于全力打造的全渠道明星产品美白保湿洗面奶，丁家宜在产品、包装、通路渠道及媒体推广上将投入大量资源全力宣传推广。

一支既能清洁，又能美白的洗面奶，放在今天它是一款平常的产品。但在20年前，就是这样一支看似普通的洗面奶，成为了一个近10亿元化妆品帝国的奠基石。

如果你是80后，你肯定见过国民品牌丁家宜的这支面容一洗白。

纵观中国化妆品行业的历史，像百雀羚、丁家宜、谢馥春等经典品牌都至少有一款令几代消费者记忆深刻的明星产品。

而丁家宜的这款面容一洗白，不仅给人美好的回忆，它在销量层面也创造了诸多奇迹，可以说是无人不知无人不晓。根据当时媒体的报道，丁家宜面容一洗白曾几乎覆盖当时所有的通路渠道，创造了每3分钟即销售一支的洁面神话，并成为了彼时众多爱美女士的必备产品之一。丁家宜提出的生物美白概念，转变了人们洁面的生活习惯，也从此改变了人们的洗脸文化。

就是这样一款充满故事的经典产品，如今它正式华丽回归，完成了自身的升级。

缘起一洗白

当时一洗白的成功，使丁家宜相继研发美白全系列、防晒系列、男士系列及面膜系列产品。至2009年，丁家宜系列产品已全面覆盖各品类所需，进入了全面发展的高峰期，才创下了文初提及的年产值近10亿元的傲人成绩。

在那时的国内护肤品市场，丁家宜防晒用品的市场占有率排第一、男士化妆品市场占有率排第二、洗面奶排第三，面膜排第四。来自当时知名调研机构尼尔森的数据表示，在中国大陆市场上，每6罐防晒乳液中，就有1罐属于丁家宜。

而去年庄文阳重新迎回丁家宜之后，对于曾经的拳头产品仍然念念不忘。因为正是这一款有4个SKU的生物美白洗面奶，奠定了后来丁家宜在商超渠道的地位，也让更多人能够继续体验到人参美白的神奇效果。

令人惊喜的是，丁家宜方面历经近一年的全面准备，身负着打通上下通路及突破销量奇迹的目标，丁家宜面容一洗白升级款一丁家宜美白保湿洗面奶重新归来。

谈及此次重塑丁家宜美白保湿洗面奶，丁家宜品牌总经理高伟淳给出了很高的期许。对于全力打造的全渠道明星产品，在产品、包装、通路渠道及媒体推广上，丁家宜也将投入大量资源全力宣传推广。

升级探秘：不仅仅是美白

既然标榜了产品升级与重拳打造，那么这款丁家宜美白保湿洗面奶就必然有着与老款一洗白更为明显的优势，否则在如今以消费者体验为导向的市场中，没有特色，是无法让消费者买账的。

众所周知，市场上对美白产品的需求逐年增大，不过对美白产品来说，今年开始全面实行的特证新政策对于整顿及清理美白类市场无疑起到了洗牌的效果。而新款丁家宜美白保湿洗面奶，便是在新政策下孕育而生的产品。

“准备美白特征申请之初，我们已经研讨出针对美白保湿洗面奶在美自诉求上所要达到的效果。”在采访中，高伟淳更多地强调丁家宜强大的研发团队及新品的卓越功效。

“它的定位不仅仅是美白，更在于将美白、清洁、养护多效合一。”谈及此款产品的研发特色，丁家宜研发部工程师侯剑锋很有自信。他透露，在原有人参美白精华为主要功效成分的基础上，本次产品的升级也启动丁家宜法国里昂研究中心共同研发，从而形成了以升级增量多50%人参精华为基础，配合最新技术研发的4效美白精华，融合了丁家宜智能美白科技的超越普通洗面奶的高技术产品。

早在2015年，丁家宜团队已经实践出“智能保湿”科技，并运用在2015年的保湿类产品中，这一项丁家宜法国里昂研究中心的专利技术——Joyfee（俏益芙），它能够自动根据温度和湿度的不同全天候自动调节及适应在皮肤上的肤感，从终端的反馈上来看已获得十分良好的反响。

全面发力，打造渠道全覆盖的明星产品

新品已出，那么何时将亮相渠道，惠及消费者呢？

据高伟淳透露，今年8月份，丁家宜全新美白系列产品即将隆重上市，而到2017年，丁家宜系列产品将可达到品类全覆盖、渠道全打通，并计划更大媒体平台的曝光。

在渠道动作上，特别在丁家宜的主力渠道——KA渠道，高伟淳透露在今年第四季度，线下渠道还将配合重大节假日及品牌新品上市的节奏开展大型互动体验会，让消费者在愉悦的氛围下体验品牌与产品的魅力。

“2016年我们在终端的人力、物力投放力度仍然很大，终端创造出来的销量必将超过我们的预期。”高伟淳的言外之意已经很明显——用更大力度的投入点燃2016年的终端战场。

为了配合终端的行销活动，今年丁家宜花费千万巨资还与《美丽俏佳人》节目达成深度战略合作，首创独树一帜的闺蜜营销，特约赞助美丽俏佳人栏目品牌，独家冠名定制美丽俏佳人“丁家宜闺蜜说”版块，并在栏目中进行产品植入、全年节目贴片广告播放。同时，丁家宜全年在安徽卫视黄金黄金档投放广告，进行线上线下闺蜜营销活动结合，组织全国海选幸运闺蜜走进台湾活动，真正实现O2O垂直营销，打造最懂你的国民闺蜜品牌丁家宜。

高伟淳透露，借助与《美丽俏佳人》的合作，丁家宜美白保湿洗面奶也将获得优先资源进行大力推广，更迅速地提升产品知名度及认知度。而线上线下同步进行，也看得出此次庄文阳对此新品非一般的期望和决心。

2016年，对丁家宜而言，是回归后的首个完整自然年，也是全面发力的崭新起点，如今距庄文阳为丁家宜定下的5亿元市场销售目标已有半年时间。我们也拭目以待，今年丁家宜会交出怎样的成绩单？