品牌数赶超爱茉莉LG发力中国化妆品市场

韩俊仪

作为韩国第一大生活日用品输出集团，LG的生活日用品在韩国国内一年的出货额高达83亿人民币。

自打韩国化妆品在国内成为“香饽饽”以来，韩国国内两大化妆品集团爱茉莉太平洋和LG生活健康就不断往中国输入品牌，直到今天两大集团在国内形成分庭抗礼之势。

虽然爱茉莉太平洋更早进行了海外与中国市场的布局，但IG生活健康（以下简称LG）追赶的脚步也非常快。继今年上半年分别将旗下中高端品牌苏秘37。和生活日用品部共计72款进口品引进国内后，LG集团阵营在中国的品牌数量已经赶超爱茉莉。

品观网独家获悉，这家韩国公司于6月底把办公区搬到了上海徐汇区宛平南路的SVA综合办公楼。这是一座十分高端的商务大楼，四五六层是IG生活健康在中国的地标位置。

一切预示着：这家韩国企业要在中国这片广袤的土地上大干一场了。记者从LG中国化妆品事业部百货店营业部门副总经理翟守信处获悉，未来的一段时间内，LG将分别以百货、CS店和单品牌店作为重点渠道来拓展集团在中国的三大事业部，这三大事业部分别为化妆品事业部、生活日用品事业部和菲诗小铺品牌事业部。

进口日化品打包进CS店重塑韩国霸主地位

作为韩国第一大生活日用品输出集团，LG在韩国的地位相当于美国的宝洁。据IG生活健康HG（指生活日用品）事业部副总经理宋昊钟透露，LG的生活日用品在韩国国内一年的出货额高达83亿人民币。

为了延续这种优势，迎接国内的进口品热潮，LG于今年3月从韩国引进超过100个进口日化条码至中国，其中主打的72个条码涵盖了洗护品牌睿嫣以及其子品牌润膏、洗护品牌欧活、沐浴香氛品牌安保迪、口腔护理倍瑞傲以及衣物清洁品牌捍衣等。

宋昊钟表示，从韩国精选出来的这些条码都是一些偏高价位的、差异化的商品。LG希望通过CS店和进口商超的拓展，把好的产品带给更多消费者。据其透露，新引进的由演员宋仲基代言的倍瑞傲牙膏在国内屈臣氏每个月销量达30万支。

LG进口品营业CS店Team长陆燕青认为，LG的优势是它的进口日化品类足够丰富，因此它可以把这些商品打包成一个中岛柜进入CS店。目前除了屈臣氏、万宁和部分进口商超外，江苏珂润、安徽鼓楼美洁等本土百强CS店已引进这些条码。

陆燕青向记者透露，他已经在国内招募了22个操作进口日化品的代理商，而且LG给予代理商的供货价有突出的优势。为了平衡CS店与商超渠道的利益，LG将会从外包装上对两个渠道的产品做区隔。另外，后期LG还会向国内导入面膜、卫生巾、染发剂等进口小品类，满足线下实体店的一站式需求。

“我们的目标是LG的进口日化品打造成专营店渠道中岛区的第一”，陆燕青表示，他的目标是CS渠道今年回款做到5000万元。而他的上司宋昊钟对这个市场有着更大的期待：五年内在CS渠道做到10亿的出货额。

银泰百货开出第一家店后，LG入主中原的野心已经初现。

分管LG百货店营业部的翟守信向品观网表示，百货店是LG化妆品事业部的核心渠道，目前LG的百货店品牌只有WHOO、秀雅韩、苏秘37°，不久后LG将会陆续引进旗下彩妆品牌VDL、高端品牌欧蕙（商标被中国企业抢注）进入中国市场，以打造LG集团在百货渠道的集合优势。

而在百货渠道创收最高的是LG旗下的顶级品牌WHOO（后），该品牌曾在湖北创下了2个年回款过1000万元的百货专柜。翟守信表示，WH00自进入中国以来，一直位列百货渠道化妆品牌销售前10。2015WHOO在国内创造了约10亿元的零售业绩。

“另一在百货店销售的品牌秀雅韩最近也要出升级版了，升级版的价位会更高一点。”翟守信表示，除了百货店以外，即将在8月导入到中国的LG品牌集合店Nature Collection也会为LG中国的化妆品事业贡献一部分生意。

LG未来将通过化妆品事业部、生活日用品事业部和菲诗小铺品牌事业部三大核心部门在中国市场创造更大的产值。