精油巨轮正起航看第三届中国精油文化节怎么玩

陈攀　张世君

从2003年诞生之日起，嘉媚乐就一直扮演着中国精油市场启蒙者的角色

在中国化妆品市场，有一个品牌已经深深地打上了精油的烙印，她就是嘉媚乐。

从2003年诞生之日起，嘉媚乐就一直扮演着中国精油市场启蒙者的角色，在十余年的发展中，正是因为嘉媚乐一直努力地进行精油品类的市场培育，精油品类才越来越被中国消费者接纳，精油品类的市场蛋糕也越来越大。

而在嘉媚乐的中国市场培育行为中，有一件事情不得不提，那就是精油节。

这项精油节活动是嘉媚乐从2014年以来发起的活动，今年已经进行到了第三届，精油节具体是什么样的？而今年的精油节又有什么特色？

精油节由来已久

众所周知，嘉媚乐自2003年诞生以来，一直专注于深耕中国精油市场，而在品牌网点拓张，销售业绩连涨的同时，嘉媚乐也立志向中国消费者传播精油文化，进行精油市场的培育。

因此，为了推广精油品类，让更多人认识精油、认知精油、喜欢精油，在嘉媚乐诞生11周年之际，创造性地推出了第一届精油节活动。

在2014年11月11日，刚好在天猫购物节当天，嘉媚乐也正式启动了首届精油节，向全国消费者传播精油文化，并且在天猫举办促销活动，将自己优质的产品回馈消费者。嘉媚乐在“双11”期间一举拿下1718.7万元销售额，整个精油节期间，多渠道共砍下5000万营业额。

而到了2015年，嘉媚乐巧妙地在精油节前发布了植物精油手工皂，利用新品上市的热度，趁热打铁举行了第二届精油节。

在第二届的精油节上，嘉媚乐不仅拿出了更具诱惑力的促销方案，例如“10组爆款买1送1”，“新品精油皂买2送1”等，还运用“互联网+”思维，在活动中增加了手机小游戏。通过线上游戏的比拼，顾客就有机会获得代金券或免费爆款精油，有的顾客为了领到代金券和精油，甚至可以玩十次、二十次，这样一来，大大增加了顾客参与度，不断将精油节销售推至高潮。

这种创新思维的成果最终也体现在了销售额上，2015年11月6日，精油节开启首日恰逢周末，线下销量轻松突破500万。精油销量占比则同比增长高达6倍，直逼6500万销售新高，2万元以上高客单价更是在各专柜频现。

2016精油节——发现生活之美

而进2016年，嘉媚乐开始了第三届精油节活动，并且将时间定在了5月下旬。

嘉媚乐化妆品有限公司董事长助理陈光景接受记者采访时表示，之所以将时间从11月份调整到5月下旬，是因为五月是玫瑰最好的时期，而玫瑰精油是精油中的皇后。

陈光景表示，第三届精油节活动的主题是发现精油之美，在化妆品里面，精油是使用相对复杂品性更有格调的品类，嘉媚乐希望通过本次活动，让更多的行业人士与消费者发现精油之美。

第三届精油节将于2016年5月19日上海美博会期间拉开序幕。上海这座城市，代表的不光光是一座城市，已经变成一种象征，象征时尚、象征进步、象征韵味、象征速度……变与不变交织着这座已经崛起的国际化大都市，而这些迷人的时尚元素与嘉媚乐的调性一拍即合。

美博会期间，嘉媚乐将在上海地铁视频广告持续1周高频次密集广告曝光，助力嘉媚乐第三届精油文化节。其中涵盖上海地铁1至11号、13号路线，441辆地铁，24000多块显示屏幕，每天每屏128频次15秒广告曝光，高峰时段和全天滚播同时投放，相辅相成，共计超过2100万次高频次覆盖全城。同时，嘉媚乐签下上海极具影响力的浦东震旦国际大楼LED广告位，5月19日黄金时段19：00至21：00，持续2小时不间断的广告曝光。

比往年更让人期待的是，今年的精油节更显精致与高端。据悉，嘉媚乐将在一艘超十万吨级的豪华邮轮一翡翠公主号上举办精油节启动仪式。细心地嘉媚乐还特地将船舶出发点选在了上海的十六铺码头，就是寓意着在2016年将劈风斩浪，开拓一条全新的“海上精油之旅”。试想，黄埔江岸的晚风混合着嘉媚乐精油所富蕴的独特芬芳，开启这样一段“精油之旅”，这不就是我们所要寻找的“生活之美”吗？

在启动仪式上，嘉媚乐届时还会邀请百货专柜、精品渠道等百余位全国优质代理商及上海美博会现场60多位媒体精英，登上翡翠公主号，共同见证嘉媚乐精油生活文化之美，畅享大上海黄浦江上优美时光。

在展馆E1馆，近百平方米的展位面积，无论从现场陈列，主题展示风格，流程环节安排等，处处可见嘉媚乐追求的生活艺术之美。

“我们希望精油节属于中国化妆品行业，尤其属于精油细分领域。”陈光景称，嘉媚乐衷心希望行业内更多的人士，能关注到精油领域未来几年的高速增长。

而在当天的启动仪式上，嘉媚乐会发布由嘉媚乐精油研究所研发的第三代精油乳新品N3，这可以说是嘉媚乐在精油产品上的最新成果。

据了解，精油研究所是国内唯一一家研究所级别的精油研究机构，是嘉媚乐联手广东药科大学共同打造，有真实的专利技术和高校研究背景。

而除了精油新品的发布，当天的仪式还会拍卖稀世珍品精油——素有精油之王之称的茉莉精油和精油之后美誉的玫瑰精油。

据了解，这些拍卖的精油全是极小产地中的极品，嘉媚乐会根据拍卖所得追加等值货币，投入芳疗师的培训事业——寻找精油达人的人才培养计划。而这一计划，同样是为了普及精油文化，培育精油市场。

毕竟，精油使用有一定的专业性，解决精油的专业性问题分三步走：

1，增加复方精油的品种，复方精油就是傻瓜相机，谁都会用，也谁都能用。

因此，嘉媚乐在定位更年轻、更友好后，在五月推出的乐沁系列和精油皂系列，都是全新的复方精油，将产品的专业门槛降到最低，销售人员谁都能卖，消费者通过这些入门级产品，会很快对精油的妙用有全面的了解；

2，在终端开展互动体验，让消费者参与到精油衍生品的制作，比如精油唇膏、精油蜡烛、精油香膏、精油皂等等，在娱乐中消费，在消费中娱乐。

据了解，嘉媚乐在部分有条件的百货专柜（全国目前统计是285个专柜，涉及67个城市），让消费者现场参与到精油衍生品的制作中来，也是嘉媚乐独有的快乐营销模式；

3，此外，就是发现精油达人，培养专业的芳疗师，从事高端生活馆的精油事业。这也就是为什么，嘉媚乐会根据拍卖所得追加等值货币，投入芳疗师的培训事业——寻找精油达人的人才培养计划。

而在消费者营销推广方面，在精油节期间，嘉媚乐在全国842家百货专柜进行联动，针对消费进行买520元、999元和1314元的产品，送超值服务和产品的促销活动。精油蓝海市场正在成为新的“大鱼。”

嘉媚乐一直着力打造精油节活动，归根到底是因为希望精油可以造福更多的中国消费者。

如今，天然、安全、功效神奇等特性，精油已成为越来越多欧洲女性护肤美容的首选，精油的主要市场也是在西方发达国家。

来自国家商务部的研究报告显示，在发达的海外市场，精油市场在整个化妆品市场上的比重已经达到30%以上；其中，北美、西欧和日本这几个市场上的香薰精油产品销售总额已经高达136亿美元左右，在全球市场上的份额高达80%。

反观国内，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等。渠道商更是如此，明知是个好东西，但因为使用门槛高、专业性强，往往让人望而生畏、或者是放在货架上听之任之。

然而，随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油被越来越多的国内消费者了解与接受，甚至狂热追捧。

根据《中国精油市场态势调研与发展战略研究报告（2015-2020）》显示，在全球香精香料的需求市场中，亚太、拉美、东欧、非洲以及中东地区等发展中地区对香精香料的需求增长最快，特别是亚太地区。

目前，相对于发达地区而言，亚太地区的市场空间十分广阔。而且最近几年亚太地区的经济水平不断提高，人们的收入增长迅速，对香精香料的消费支出猛增，从而刺激了市场的增长。

从国内统计数据来看，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到，《2015中国化妆品店年度报告》显示，精油品牌利润贡献率在3%以下。从欧美市场的经验来看，精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。

由此推测，中国香薰精油市场“钱”力巨大，商机无限。

可以预见的是，在经历了“羊胎素时代”、“纯植物时代”、“草本时代”之后，精油产品因其涵盖美容、护肤、情绪调节、促进身体健康等各个方面的综合特点，正在成为整个化妆品市场的新宠。

“好企业离不开四要素”陈光景说，“好产品、好团队、好模式和好推广”。无疑，嘉媚乐的精油节，正是在推动中国化妆品行业精油领域的发展，是嘉媚乐为做大做强精油市场打造的一把利剑。