澳洲赫拉HOLA缘何成“澳大利亚周·中国”唯一亮相护肤品牌

杨晓峰

澳洲赫拉HoLA能够独家亮相“澳大利亚周·中国2016”，与其在中国市场的优异表现不无关系

前些天，第二届“澳大利亚周·中国2016”在上海圆满落幕，这是澳大利亚在中国启动的最大规模的经贸推广活动。活动期间，澳大利亚总理马尔科姆·特恩布尔（Malcolm Tumbull）、贸易和投资部部长斯蒂文·乔博（Steven aobo）率领1000多位政企精英，组成规模空前的访华商务代表团莅临上海，旨在将澳洲最优质的产品带入中国。

而作为澳洲优秀的护肤品代表，澳洲赫拉HOLA以大会独家亮相护肤品的身份参与了本次活动，独具澳洲特色风情的清新形象，赢得在场所有嘉宾的好评。能够独家亮相这样的盛会，无疑展现出澳洲政府对澳洲赫拉HOLA在全球特别是中国市场优异表现的肯定！

那么，澳洲赫拉HOLA具体是靠怎样的表现赢得如此青睐呢？天然健康的护肤概念受追崇

澳洲原装进口这一背景，已从血统上为澳洲赫拉HOLA提供了品质上的背书。当然，更能引起中国消费者注意的，是其品牌调性上的差异化。

诞生至今，澳洲赫拉HOLA凭借“天然、简单、传统”的颇具澳洲本土特色的护肤概念，以及“For Naturally HealthySkin”品牌理念迅速得到全球消费者的认可。而这样的品牌调性，与近年中国化妆品市场流行的“天然有栅概念如出—辙，显然能受到中国消费者欢迎。

目前，已引入中国市场的澳洲赫拉HOLA产品系列有：澳洲家喻户晓的绵羊油温和润护系列、牛奶雪肤焕白系列、蜂蜜抗皱紧致系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、温和轻透防晒系列，以及无硅油植物洗护系列等，囊括了从面部护肤到身体护理等各个品类。

值得一提的是，各系列主推品目前在各大渠道都已成为明星产品。以牛奶雪肤焕白系列的两款明星单品为例，雪肤焕白基底原液和亲肌乳上市以来，获得了消费者、时尚媒体、潮流教主的热捧与推荐，并取得了优异的市场成绩。据了解，牛奶雪肤焕白系列目前已取得过亿的销量。也正是凭借如此抢眼的表现，赫拉雪肤焕白基底原液获得了2016年度美伊最佳进口原液产品大奖。

渠道表现可圈可点

一个品牌的生命力长不长，除品质外，渠道表现也是非常重要的参考因素。

据澳洲赫拉HOLA品牌相关负责人透露，澳洲赫拉HOLA目前已进驻巴黎春天、太平洋、百盛、振华等大型百货系统，拥有超过2000个专营店网点（偏A、B类门店），同时已进军百强连锁渠道，与全国各大知名百强连锁建立战略合作关系。

截至3月底，得益于专营店渠道的深耕细作及对百货和百强渠道的拓展，澳洲赫拉HOLA销售同比增长90%，预计全年将实现翻倍。

当然，取得这样的成绩，与澳洲赫拉HOLA为终端提供的大量策略支持不无关系。

针对终端市场，澳洲赫拉HOLA特别定制了全国性的主题推广活动，截至目前，主题活动已经走进全国200多座城市，举办了近万场大中型主题活动。同时，结合市场需求及品牌特性，澳洲赫拉HOLA都会推出应季的明星单品和终端爆品等支持，让广大消费者近距离地参与到澳洲原装进口产品的现场体验与互动。

下半年，澳洲赫拉HOLA还将陆续引进玫瑰平衡补水及全新蜂蜜青春紧致系列进入国内市场，通过不断完善品类满足国内市场需求。同时针对新系列的上市，也会有一系列配套终端动销的活动出台。

此外，为助力经销商加强终端市场服务，澳洲赫拉HOLA还通过“集中培训、单店培训、会员沙龙”等各方面的培训支持，帮助经销商打造了一批目标明确、合作喻快、专业娴熟的高效团队，使经销商员工获得了更完善的技能，提高了工作效率，增强了协作能力，增加了个人对团队的认同感。由此，经销商能更有效地服务市场终端，更好地适应市场变化，并在变化中创造价值。

值得一提的是，澳洲赫拉HOLA最新的百货柜台形象也即将面世，极具品牌特色的“天然、简单、清新”的设计风格，相信可以引起更多关注。

宣传推广力度更大

而大力度的品牌推广，也是树立澳洲政府对赫拉HOLA信心的一大因素。

目前，澳洲赫拉HOLA在各大行业媒体、时尚媒体等进行了为期1年的覆盖式宣传推广传播，力求最大限度地增加曝光率。

在多媒体平台，澳洲赫拉HOLA同样有不少推广动作。比如冠名安徽卫视每周六到周一晚11点的《美丽俏佳人》栏目，在网络媒体中大力植入广告，利用网红和美妆达人等进行消费者的引流等。

不仅如此，在进口品新浪潮表现更为强劲的今年，澳洲赫拉HOLA更成为2016中国化妆品零售峰会一连6场的总冠名品牌。今年5月，还受邀参展第2l届中国美容博览会（上海CBE），成为E2国际馆的澳洲代表品牌，并被安排在E2馆入口人流集中位置。

届时，一向推崇打造极具差异化的终端形象的赫拉HOLA，将以澳洲的牧场风情为展区主题，依靠天然简约的迷你版农场、可爱的澳洲小动物摆设，将澳洲当地迷人的本土风情融入其中。借助差异化如此明显、调性如此特别的场景展示，澳洲赫拉HOLA或许会成为展会上的一大热门品牌。