卡姿兰的百货之谋

胡金平

谋先事则昌，对百货渠道充满野心的卡姿兰早在三年之前就开始排兵布阵

根据欧睿的调查，卡姿兰已占据中国彩妆市场65%的份额，紧逼美宝莲和巴黎欧莱雅。

作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰市场占有率和品牌销售额的持续增长已成为常态，其追赶外资彩妆品牌的步伐也越来越快。立志成为世界级彩妆品牌的卡姿兰，毫无意外的将战场放在了长期由外资品牌占据的百货渠道。

谋先事则昌，对百货渠道充满野心的卡姿兰早在三年之前就开始排兵布阵。

在4月10日以“万色倾城”为主题的卡姿兰2016年百货领袖峰会上，卡姿兰集团总裁唐锡隆表示，历经15年沉淀的卡姿兰已做好进军百货的充足准备。4月12日卡姿兰与合作伙伴又移师韩国首尔，在亚洲美妆和时尚策源地展示了卡姿兰对世界顶级供应资源的整合能力和对前沿时尚的捕捉能力。

这是卡姿兰品牌自2001年成立以来，首次召开针对百货渠道商的会议，也是国内彩妆品牌针对百货渠道召开的规模最大的一场会议。

据唐锡隆总裁介绍，在宣布进军百货之前，卡姿兰也在部分市场试水百货渠道，且成绩突出。在湖南、河南以及深圳等标杆市场，卡姿兰销售业绩可位居百货商场前列，特别是近三年，卡姿兰百货专柜销量实现了50%以上的增长，超过了品牌年均40%的整体增速。而这无疑增强了卡姿兰进军百货的决心与信心。

在卡姿兰首尔的会议上，卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理、市场总监李琴娅毫不掩饰卡姿兰对未来的企图心：“未来卡姿兰要成为中国的世界级彩妆品牌，要让卡姿兰从Made in China（中国制造）成为Made fOr China（为中国制造）。”成为世界级彩妆品牌，百货是必须要占领的渠道。卡姿兰选择这时进军百货渠道也是其未来战略的必然选择。

根据凯度消费者指数的调查，中国彩妆全渠道市场份额2015年的增速为16%，而百货渠道彩妆销售额却没有任何增长。这意味着，百货渠道并没有享受到彩妆高速增长的红利。这也反映了中国百货渠道当前问题：消费者缺少体验，品牌缺少创新，百货缺少吸客能力。擅长体验和聚客的彩妆品类显然是最佳选择。

来自欧睿的统计显示，中国彩妆与护肤品的占比是18：82，而韩国是48：52。显然，在消费陕速升级的中国，彩妆未来有着极高的成长空间。这也意味着，引入中国彩妆后，百货也会增加一个未来增长的强劲驱动器。

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”或许对百货渠道而言，近几年的停滞增长并不好过；对卡姿兰而言，这正是代表中国彩妆第一品牌进入百货渠道的最好机会。

当然，机会从来都是给有准备者；站在风口，有翅膀的品牌才能飞起来。卡姿兰集团卡姿兰彩妆销售部销售总监司艳军透露，2015年卡姿兰品牌增长率达到42%。这是卡姿兰连续S年保持每年40%以上增长。根据欧睿的调查，卡姿兰已经占据了中国彩妆市场65%的份额，紧逼美宝莲和巴黎欧莱雅。

在百货谋求大发展的卡姿兰显然是有备而来。近三年来，卡姿兰逐步完成了从渠道、产品到品牌形象的全新升级。

在产品上，继2008年成功打造“大眼睛”系列后，2014年卡姿兰再度推出0C霜，引领国内底妆产品的cc风潮。

2012年，卡姿兰开始重新做品牌升级。为塑造出更为鲜明的品牌形象，卡姿兰邀请美国知名品牌策划公司朗涛，为卡姿兰量身策划“年轻·轻经典”的品牌理念，精准聚焦18-30岁的年轻女性。

品牌这个词对于中国品牌的企业家们来说，其实是一个比较奢侈的词，但对于已经沉淀了15年的卡姿兰来说，是卡姿兰必须要弄清楚的事情。在李琴娅看来，卡姿兰的品牌升级是卡姿兰作为中国彩妆品牌的代表必须做的事情。

此外，为进军百货，卡姿兰结合其新品牌主张，早在2015年时就推出由意大利知名设计师设计的全新百货岛柜。

除了三年的精心准备之外，卡姿兰进军百货的底气也来自于其15年来不断刷新的“第一”。用李琴娅的描述就是，卡姿兰是从产品、销售、传播、终端到品牌力，全方位N01的中国彩妆品牌。

而在全球化愈来愈明显的今天，整合世界顶级供应资源的能力已经成为衡量一个品牌和企业是否真正强大的核心标准之一。百货会议的首尔之行，也诠释了中国彩妆第一品牌强大的全球资源整合能力。

正如唐锡隆总裁所说，“卡姿兰品质，世界制造；卡姿兰营销，世界策划。”整合全球资源，卡姿兰被寄予着“做中国的世界级品牌”的厚望，发力百货，并拿下百货，对于卡姿兰而言，其实是一件水到渠成的事情。

卡姿兰之所以毫不吝啬显露自己的品牌、研发、供应商资源，目的在于向百货渠道展示卡姿兰的实力和准备。这也显示出，经过多年快速发展之后，卡姿兰越来越强的自信。

完成渠道、产品、形象全方位升级，将百货升为战略渠道，一系列动作表明，中国彩妆第一品牌卡姿兰对于百货渠道的志在必得已然清晰。